拼多多11.11蓄水期如何做好推廣-拼多多問答電商問答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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在蓄水期時,我們要開始營造11.11氛圍。以潛在客戶和新客戶為主,通過互動活動、主題促銷活動和引導(dǎo)店鋪收藏,提升品牌和店鋪認知度,持續(xù)做新客引入,同時做好店鋪人群的保持,防止用戶轉(zhuǎn)移。那么具體來看一下蓄水期直通車新手的策略!
根據(jù)今年11.11商品篩選規(guī)則,除了商品成交量,店鋪收藏和商品收藏也是很重要的因素。經(jīng)過準(zhǔn)備期的選款,測款,這個時候我們應(yīng)該已經(jīng)有選定重點培養(yǎng)的產(chǎn)品。蓄勢期的重點就是把在準(zhǔn)備期選定的產(chǎn)品,重點加大曝光,覆蓋更多的客戶,吸引新客戶,做店鋪潛客的積累。為預(yù)熱器的收藏和加購做好鋪墊。因為在拼多多現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)千人千面的商品透出,并且這個千人千面的商品透出規(guī)則,是根據(jù)商品和消費者的歷史關(guān)系,所以在蓄勢期覆蓋更多的客戶,讓產(chǎn)品和更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系,也是很重要。
怎么樣來做到每個進店用戶都來店鋪收藏呢,比如設(shè)置收藏店鋪送10元無門檻店鋪券/收藏店鋪優(yōu)先發(fā)貨/收藏店鋪下單送小禮品等等,這樣長期堅持下去店鋪收藏率是店鋪購買率的160%。下來說說怎么維護這個店鋪收藏群體不跳失,拼多多商家后臺店鋪營銷---短信營銷---用戶關(guān)懷很方便,相信你試一試就知道了,我就不多說了;下邊給大家說說關(guān)鍵詞策略以及準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控。
關(guān)鍵詞策略:
經(jīng)過準(zhǔn)備期的推廣,計劃里應(yīng)該有一些長尾的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分比較高,同時也拉升了計劃的權(quán)重。所以在蓄勢期的時候,我們可以在計劃里增加一些熱門詞,增加流量。1、可以通過加詞工具。2、關(guān)鍵詞詞表3、系統(tǒng)提供的11.11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大,需要關(guān)注報表。出價策略:出價的最終目的,還是為了能獲得流量,覆蓋更多的客戶,才能為店鋪增加潛客。和更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系。所以在蓄勢期,我們可以參考出價指導(dǎo),了解預(yù)估的展現(xiàn)提升,根據(jù)自己的流量需求,盡量排名到前面。嘗試搶占排名:關(guān)鍵詞的排名位置,決定流量,其實同樣也影響點擊率,所以非常重要。所以有一些重點的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞,我們可以通過搶位助手,穩(wěn)定排名,穩(wěn)定點擊率,穩(wěn)定流量,達到養(yǎng)詞,多展現(xiàn)覆蓋的目的。精準(zhǔn)搜索人群:準(zhǔn)備期相比,蓄勢期已經(jīng)加了熱詞,搜索流量增加,所以我們利用搜索人群,篩選精準(zhǔn)搜索流量。(這里可以采用稍微降低關(guān)鍵詞出價,然后提升人群溢價的方法)蓄勢期主要以優(yōu)質(zhì)訪客人群為主,做活動前的大量優(yōu)質(zhì)人群覆蓋。重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪人群、領(lǐng)了11.11紅包人群等標(biāo)簽,加大對這部分人群的溢價,營造大促氛圍。
準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控
2023年11.11前后直通車數(shù)據(jù),蓄勢期的PPC(點擊成本)雖然有所升高,ROI逐漸降低,但是不會很明顯,也根據(jù)千人千面的特點,在蓄勢期做收藏,覆蓋更多的目標(biāo)消費者,非常關(guān)鍵。所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有:點擊率:可以反映我們投放的人群是否精準(zhǔn),是否覆蓋了目標(biāo)客戶。展現(xiàn)量,點擊量:可以看出我們覆蓋消費者的范圍。店鋪收藏,商品收藏:蓄勢期的收藏,是重點。為活動爆發(fā)做基礎(chǔ)。
來源:拼多多商家社區(qū)
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