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    拼多多場景推廣如何診斷?數(shù)據(jù)中尋找問題?-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

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    拼多多場景推廣如何診斷?數(shù)據(jù)中尋找問題?

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    場景推廣作為拼多多的一個熱門營銷引流工具,商家們都已經(jīng)非常熟悉了。那么我們在對場景推廣計劃不斷進行調(diào)整的過程中,

    如何進行診斷?又如何從數(shù)據(jù)中尋找推廣計劃存在的問題呢?

    數(shù)據(jù)案例


    拼多多場景推廣如何診斷?數(shù)據(jù)中尋找問題?

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    以該商品的場景推廣計劃為案例進行分析,如圖所示為其日常此場景數(shù)據(jù),持平ROI為5.5,推廣目標為平本沖量。

    目前場景的主要點擊來自于相似商品定向與營銷活動頁,葉子類目定向與營銷活動頁(100個點擊量一下的位置數(shù)據(jù)太少則忽略不計)。在這兩個組合中,前者ROI比較低,那么商家可以考慮降低營銷活動頁讓該組合的ROI盡量提升到持平;而后者的ROI空間比較高,那么商家可以提高溢價,來得更大的曝光量,讓ROI在保持持平的前提下獲得更多的點擊量,因而在葉子類目定向上持續(xù)加價。

    總的來說,商家可以參考這兩種組合數(shù)據(jù),做出降低營銷活動頁并加價葉子類目定向的調(diào)整。


    那么每次加價多少比較合適呢?

    場景的溢價公式:基礎價*(1+定向溢價)*(1+資源位溢價)


    我們代入上圖該商品的相似商品定向與營銷活動頁場景組合數(shù)據(jù),此時的溢價為(0.1+0.1*10%)x(0.1+0.1*10%)=0.121

    當定向增加10%,對應的總出價即為0.132元,意味著增加了0.01塊。商家可以通過消耗速度進行判斷,商品在基礎價0.1的情況下每次增減幅度在20%-50%種是正常情況。


    ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/CPC

    在商品轉(zhuǎn)化率不變的情況下,降低CPC可以提升ROI,由于根據(jù)場景排位的基礎算法,會導致曝光率下降,這都是正常的現(xiàn)象。


    已經(jīng)卡死了ROI且場景中的每個位置都做到最優(yōu)GMV之后如何提升單量呢?

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    從產(chǎn)值獨立的角度來看(除了類目權重,資源位產(chǎn)值幾乎都是獨立的),當產(chǎn)品已經(jīng)在持平ROI做到最佳銷量時,應該考慮優(yōu)化點擊率,轉(zhuǎn)化率。

    注:如果嘗試了所有的資源位等候,都無法開出持平ROI,那么極大可能是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題。這個時候不應該再努力調(diào)整場景,而是把焦點放在產(chǎn)品的優(yōu)化上。還有極小的可能是因為分時段投入中出現(xiàn)問題。


    看到這里,你對

    場景推廣的數(shù)據(jù)診斷

    是不是有了更清晰的認識呢?

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