拼多多的人群標(biāo)簽混亂后會(huì)帶來(lái)哪些惡果?-拼多多人群標(biāo)簽拼多多店鋪進(jìn)階
2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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商家們都知道人群標(biāo)簽精準(zhǔn)化后益處多多,但是你知道它
嗎?也許你這幾天店鋪運(yùn)營(yíng)得不理想,就是它造成的!快來(lái)跟電商君一起來(lái)看看吧~
人群標(biāo)簽混亂意味著店鋪、產(chǎn)品的引流方向不對(duì),同時(shí)又反過(guò)來(lái)再導(dǎo)致人群不精準(zhǔn),陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。當(dāng)我們的標(biāo)簽形成后,突然之間店鋪、商品的流量會(huì)曝發(fā)。但是大概二周后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自然流量又不見了,這是因?yàn)橄到y(tǒng)在給你打上標(biāo)簽后,需要一個(gè)周期來(lái)測(cè)試商家的轉(zhuǎn)化率和售后。在周期結(jié)束以后,如果商家存在人群不精準(zhǔn)的問題,那么買家的體驗(yàn)也做不好,自然而然就流量下降了。
簡(jiǎn)單舉個(gè)例子,如果商家的產(chǎn)品客單價(jià)是100元,但系統(tǒng)給產(chǎn)品匹配的人群標(biāo)簽消費(fèi)力在50-60元區(qū)間內(nèi),那么點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的人群都在這個(gè)消費(fèi)價(jià)格區(qū)間內(nèi),試問他們看到100元的客單價(jià)產(chǎn)品,會(huì)買嗎?轉(zhuǎn)化率會(huì)高嗎?
我們來(lái)談一談最典型的直通車,它是拼多多商家非常喜歡用的一種付費(fèi)推廣方式。很多商家開直通車的心理底線很低,只要不虧錢就沒事了。目前階段,直通車的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于是前期的一個(gè)輔助,因?yàn)殛P(guān)鍵詞只能獲得直通車賬戶的部分權(quán)重、點(diǎn)擊率權(quán)重和展現(xiàn)權(quán)重。如果只靠關(guān)鍵詞想要做好整個(gè)直通車的啟動(dòng)工作,會(huì)很困難!因?yàn)槟壳暗亩ㄎ?,人群的選擇,是人群發(fā)揮的核心,帶動(dòng)展現(xiàn),自然流量的核心。所以商家開直通車,不管是否深入到這兩者之中,如果不深入,這種損失可以說(shuō)是很正常的事情。這當(dāng)然包括,但不限于,因?yàn)橛行┢炊喽嗌碳揖褪亲龀晒α恕?/p>
人群標(biāo)簽混亂后,自然而然地店鋪轉(zhuǎn)化率就很低。店鋪上不去,商家會(huì)認(rèn)為可能是商品的客單價(jià)出現(xiàn)問題,轉(zhuǎn)而去降低客單價(jià)。久而久之,商品的客單價(jià)就降低到原本不屬于我們的人群上,轉(zhuǎn)化率確實(shí)提高了,但是價(jià)格戰(zhàn)也開始了,商家成功走上了不歸路——利潤(rùn)沒有了,人員開支虧本了,生意做不長(zhǎng)了。
看到這里,相信你已經(jīng)非常明白
會(huì)給店鋪和商品帶來(lái)哪些不好的影響。那么如何精準(zhǔn)化我們的人群標(biāo)簽?zāi)??點(diǎn)擊閱讀電商君的這篇文章《拼多多人群標(biāo)簽為什么會(huì)混亂?如何精準(zhǔn)化?》。
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