拼多多場(chǎng)景推廣不出單該怎么辦?如何調(diào)整?-拼多多場(chǎng)景推廣拼多多營(yíng)銷引流

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場(chǎng)景推廣是商家最常用的推廣工具，它能迅速引流，增加曝光率，但是往往曝光量大并不意味著出單量大。

商家在用場(chǎng)景推廣時(shí)，會(huì)遇到各種不出單的情況，那么如何調(diào)整呢？

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情況一：曝光和點(diǎn)擊高，但不出單

場(chǎng)景推廣雖然能給商品和店鋪帶來(lái)更多的人群和流量，但是我們需要明確這些人群流量是不精準(zhǔn)的。雖然點(diǎn)擊量變大了，但是出單量不一定會(huì)大。商家如果想用場(chǎng)景推廣來(lái)沖量，那么建議采用低出價(jià)高溢價(jià)的方式來(lái)圈定精準(zhǔn)人群，再選擇一個(gè)出單多的資源位進(jìn)行組合，提高溢價(jià)。此外，還需要考慮價(jià)格、SKU區(qū)間、評(píng)價(jià)、商詳頁(yè)等問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，這樣子才能提升商品的銷量。

情況二：高出價(jià)時(shí)的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，但降了0.01就不出單

這種情況的出現(xiàn)往往可能是商家在做場(chǎng)景推廣時(shí)的順序不對(duì)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。正確的順序是：先資源位溢價(jià)，再時(shí)間折扣，再全體出價(jià)，最后定向溢價(jià)。

情況三：

同時(shí)開(kāi)好幾個(gè)資源位，只有一個(gè)曝光大

可能是因?yàn)樯碳仪捌谠趧?chuàng)建場(chǎng)景計(jì)劃時(shí)，沒(méi)有做到一個(gè)定位一個(gè)計(jì)劃，導(dǎo)致了不知道是哪些人群到了營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)，影響了數(shù)據(jù)。這種情況可以通過(guò)分時(shí)折扣或是降低定向人群溢價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

情況四：

點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)高，但不出單

大眾化的商品和優(yōu)惠力量大的商品在場(chǎng)景推廣中更能出單，效果也更好。由于場(chǎng)景推廣的反流量并不精準(zhǔn)，所以價(jià)格低的大眾商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。商家在商品的主圖和詳情頁(yè)中體現(xiàn)出商品的優(yōu)惠力度。

情況五：

基礎(chǔ)流量包曝光和點(diǎn)擊高，但不出單

基礎(chǔ)流量包包括了場(chǎng)景推廣中的所有資源位，例如商家將營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)的資源位刪除了，那么數(shù)據(jù)就會(huì)跑到基礎(chǔ)流量包中。要降低基礎(chǔ)流量包的數(shù)據(jù)，可以降低定向的溢價(jià)，拉高其它資源位的溢價(jià)。

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場(chǎng)景推廣不出單應(yīng)該如何調(diào)整了

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