拼多多怎么將新品打造成爆款?分為幾個階段?-拼多多打造爆款拼多多營銷引流

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新品變爆款，大概是每個商家的心愿了，但是這個過程并不是一蹴而就的，而是一個逐漸發(fā)展的過程。今天電商君為大家分享一下拼多多新品打造爆款的過程。

初期——積累基礎銷量

一：分析同行競品

分析競品的每個SKU售價、引流的低價款式，評估自己的成本，根據自己理想的毛利，確定價格。

價格不要高于同行的競品，新品沒有權重，價格要比同行的低，這樣子去推款才更具有優(yōu)勢。前期一般定價都會比同行便宜個幾塊錢，這樣后面的操作會更有優(yōu)勢。當然標品拼的就是供應鏈，大家可以根據自己生產的成本，進行評估，能不能承受得起。

二：軟件分析同行數據

大家可以使用多多參謀這個工具，可以查同行競品每天的銷量，觀察競品有沒有上活動資源和廣告推廣，以及在類目里面的排名，還能收集所有同行在售賣的競品，以及客單價。

三：積累基礎銷量

當我們確定好產品上架以后，就可以開始做基數了。前期我們可以通過一些身邊的親朋好友購買，以及瀏覽商品，做一些基礎銷量及評價，也叫做基數。

大家可以看下面的案例，內衣類目。

這是新品上架的第一天，分享到群里，可以讓一些親朋好友買了幾單。這個商品前期做基數大概花了15天左右。

中期——銷量爆發(fā)式增長

上面我們講到，分析好同行的競品，還有要做的基數，當這些都做好了，我們就可以開廣告推廣了，前期可以開搜索推廣。

一：搜索詞分析

開推廣前期，大家可以去后臺推廣中心里面找到搜索詞分析，然后選擇自己在賣的產品，推廣中心里面會展示整個類目里面的熱搜詞，以及長尾詞，可以觀察我們在做的類目，有哪些搜索熱度比較高的詞，以及點擊熱度、點擊率、市場類目的競爭強度、市場推廣里面商家平均的點擊出價等。

二：關于選詞

下面教大家怎么選詞，選詞盡量不要去選大詞。因為你一個新品，權重以及前期的ppc點擊，你都是競爭不過競品的，而且還會產生非常高的點擊消費，導致ROI不高。

大家選詞可以選一些與自己商品，標題，類目比較匹配，競爭小的，點擊率高的，競爭強度比較小的，轉化高的關鍵詞進行推廣，這樣前期的出價低，很容易拿到流量，排名也會提高。

三：推廣日程

下面大家可以看廣告推廣所遇到的問題，以及推款過程權重的思路，還是以上面的內衣為例

在10月23號第一天開搜索推廣，開的是二級詞，曝光量以及出價比較高，當天的曝光量達到了2.7萬多，點擊810個，但是投入產出比就比較差了。相信好多商家都出現過，點擊花費比較高，ROI很差，誤以為這個品不行。其實在操作的時候，這個是正常的，因為你第一天操作推廣的時候，人群的標簽，你的銷量評價，都會使買家猶豫，一般都是第2天回購的買家會多。

下圖是第2天推廣的曝光量，比前一天推廣里面的直接上漲了一半，還有點擊花費也高了，投入產出比有稍微的上來了一點。

在這里和大家強調一下，前期推品按照上面講解的思路，還有前期的ROI低，投入產出比都是比較差的，因為一個新品，剛剛開始推廣，銷量，評價，都沒有競品高，客戶都會猶豫，不會下單，這個一個很正常的現像。不要以為是自己的款式不行，如果我們推廣連續(xù)好幾天都是這樣的問題，那么就要去想其他思路。刪除推廣里面投入產出比不好的關鍵詞，留下投產好的關鍵詞，以及商品的價格，主圖，輪播圖詳情頁，都要重點的去分析，去測試。

后期——收割

當前期基礎做好了，中期推廣時銷量一天幾百單，這樣還算是不錯的，然后上一場秒殺通過率是比較快的，在整個類目里也可以拿到不錯的自然流量。

這時把推廣的花費慢慢地下調下來，降低廣告的花費。因為前期是比同行的競品的價格低幾塊錢的，在后期要逐漸提升客單價，注意不可以一下子提高，這樣會影響商品的權重。

初期和中期的投入成本并不是很大，等穩(wěn)定的盈利了，廣告推廣投入產出也基本持平后，仍需要每天觀察一下推廣的數據，以及同行每天的銷量，活動資源位，產品供應鏈情況。

以上就是新品做爆款的階段介紹，具體的還是要根據我們店鋪的實際情況進行調整。想了解更多內容，請關注幕思城電商賣家助手。

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