中小賣家淘寶店鋪全面布局

本文主題中小賣家淘寶店鋪全面布局,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

希望開(kāi)一家淘寶店，那么后期運(yùn)營(yíng)是非常重要的，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)能給淘寶帶來(lái)大量的流量，那么淘寶新開(kāi)店該怎么做呢？大家一起看看吧。

淘寶新店運(yùn)營(yíng)思路是什么？如果沒(méi)有定位，做淘寶做起來(lái)就很難。要做的就是做好店鋪的規(guī)劃，首先要對(duì)店鋪進(jìn)行梳理，然后明確店鋪的方向。看淘寶新開(kāi)店鋪運(yùn)營(yíng)思路之全店布局！

我見(jiàn)過(guò)很多朋友迷戀黑科技、黑汽車、黑搜索，只注重那么一兩種推廣工具，但這種做法肯定是不長(zhǎng)久的，如果不知道如何提升免費(fèi)搜索流量，不做長(zhǎng)期規(guī)劃，那你就可以做起來(lái)了嗎？因此，在經(jīng)營(yíng)商店的同時(shí)，一定不要忽視更重要的東西。

一、根據(jù)本商店現(xiàn)有產(chǎn)品，確定本商店的店鋪風(fēng)格，進(jìn)行店鋪裝修，然后再進(jìn)行圖片拍攝風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)格定位、人群定位。

目前淘寶的發(fā)展趨勢(shì)是店鋪精細(xì)化、格調(diào)化，不能雜亂，不能同時(shí)賣女裝、童裝和孕婦裝，現(xiàn)在只能有一個(gè)主營(yíng)類別，主營(yíng)類別所占比例在95%以上，在“千人萬(wàn)戶”的今天，淘寶不能確定你的產(chǎn)品人群個(gè)性化標(biāo)簽，也不能給你精確的個(gè)性化流量。

并且整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都要有自己的風(fēng)格，這也是發(fā)展的大趨勢(shì)，但是因此我們的產(chǎn)品要有自己的風(fēng)格，最后就是要確定好我們產(chǎn)品的定價(jià)，以及人群的定位。

對(duì)產(chǎn)品定價(jià)不是說(shuō)算出自己的利潤(rùn)多少，而是寫(xiě)出一種價(jià)值，每個(gè)人都有這樣一種心態(tài)，有價(jià)值的東西自己才懂得珍惜。第四，人群定位，什么年齡，性別，職業(yè)等各個(gè)方面，都可以方便我們更準(zhǔn)確地進(jìn)行引流，產(chǎn)生個(gè)性化標(biāo)簽。

二、店鋪產(chǎn)品布置及更新計(jì)劃。

前文提到的產(chǎn)品風(fēng)格，那現(xiàn)在就是我們的產(chǎn)品布局，首先需要有引流款，比較吸引人、需求比較強(qiáng)或比較實(shí)惠的產(chǎn)品，進(jìn)行店鋪引流，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的動(dòng)銷率，然后是利潤(rùn)，還有一些清倉(cāng)促銷款。

最終我們要制定一個(gè)合理的時(shí)間上新計(jì)劃，大家都知道新款會(huì)有一定的支撐分量，另外還有不讓顧客每次進(jìn)店后看到的都是同一種產(chǎn)品，這樣特別是對(duì)老顧客的體驗(yàn)比較不好。

3.收集各方面分析數(shù)據(jù)，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要知道自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)規(guī)模、受眾群體、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，還要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、他們的優(yōu)缺點(diǎn)，要做到心中有數(shù)。

四、控制產(chǎn)品、產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

一定要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，無(wú)論你經(jīng)營(yíng)的多么厲害，多么牛，一個(gè)質(zhì)量差的產(chǎn)品會(huì)讓所有的付出瞬間化為烏有，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要控制好，這個(gè)供應(yīng)商不行我們就換另一個(gè)，而且我們還完善自己的售后服務(wù)，多注意對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)，了解產(chǎn)品的缺點(diǎn)。

5.挑選和測(cè)款。

這一點(diǎn)大家應(yīng)該都知道，但真的做到的人不多，但我知道大賣主和比較成功的小店肯定都做過(guò)這方面的工作，所以如果你想做好小店，就一定要把這件事做好，一定要把這件事執(zhí)行到位。

六、寶貝詳情頁(yè)。

認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，突出營(yíng)銷活動(dòng)，注意主次分明，最重要的是展示產(chǎn)品，我看到有些同學(xué)賣的是一件襯衫，然后要摳圖換背景，然后頭發(fā)就一直在那里摳，技術(shù)不好，扣了一兩個(gè)小時(shí)，扣不完，我就問(wèn)他，你賣什么，我們?cè)斍轫?yè)的主體是什么，一定要讓用戶知道，你賣什么，然后是賣點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品可以拿出很多賣點(diǎn)，但我們只需要突出一個(gè)主要的賣點(diǎn)，其他的只是輔助。

7.提高產(chǎn)品權(quán)重的營(yíng)銷設(shè)置。

例如有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，7+退換貨，公益寶貝，櫥窗推薦，淘金幣，卡券折扣，這些都會(huì)給寶貝一定的權(quán)重。

8.評(píng)估寶貝。

對(duì)于好寶貝，我們要保持評(píng)估，他對(duì)我們的轉(zhuǎn)化率影響很大，如果有差評(píng)，我們要在第一時(shí)間聯(lián)系買家，幫助解決評(píng)估中遇到的問(wèn)題，修改評(píng)估，如果有不愿意修改的，我們要在評(píng)估之后做解釋。另有好評(píng)的話我們可以在下面解釋作感謝語(yǔ)。

9.必須進(jìn)行付費(fèi)宣傳。

付費(fèi)推廣的途徑主要有，淘寶客、直通車、鉆展，這是大賣家都在做的事情，他們的付費(fèi)流量一般占整個(gè)店鋪流量的30%左右，好的付費(fèi)流量數(shù)據(jù)，它會(huì)提升我們的免費(fèi)搜索流量。

十、標(biāo)題優(yōu)化。

題目?jī)?yōu)化是個(gè)長(zhǎng)期的事情，有很多課程和文章都有題目，我們這里就不多說(shuō)了，我們要說(shuō)的是題目在做好后，并非一成不變，后期需要進(jìn)行長(zhǎng)期的優(yōu)化修改。

11.客戶服務(wù)培訓(xùn)。

客戶服務(wù)的重要性大家都知道，這項(xiàng)工作也是需要學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的，用各種方法來(lái)提高我們客戶服務(wù)的轉(zhuǎn)化率。

十二、維修老客戶。

要建立一個(gè)老客戶維護(hù)系統(tǒng)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，如會(huì)員折扣等，維護(hù)好老客戶，因?yàn)槔峡蛻舫山坏臋?quán)重很高。

十三、商店滯銷款。

要徹底清除滯銷款，有必要時(shí)要清倉(cāng)查庫(kù)，提高商店整體動(dòng)銷率。

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