快手京東聯(lián)手-10萬粉絲帶貨破6000萬登頂直播帶貨榜-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

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快手616品質(zhì)購物節(jié)正在如火如荼地進(jìn)行，而2023年6月7日這一天快手電商的主角屬于——京東。十幾萬粉絲的快手賬號“京東電器官方旗艦店”單場帶貨超過6000萬，力壓多位千萬粉絲帶貨達(dá)人榮登帶貨達(dá)人日榜的首位。

△飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人日榜

早在去年5月份快手就與京東達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，京東在數(shù)碼科技類商品和物流層面的優(yōu)勢，加上快手電商用戶規(guī)模、主播帶貨能力、購買轉(zhuǎn)化力等方面的優(yōu)點(diǎn)，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

△快手京東達(dá)成戰(zhàn)略合作

經(jīng)過一年多的磨合合作，在今年快手616品質(zhì)購物節(jié)交出了令人滿意的答卷。

6月7日的京東帶貨直播一共進(jìn)行了4小時(shí)左右，直播人氣峰值達(dá)到4萬，出現(xiàn)在剛直播的前20分鐘。后續(xù)直播間人氣一直穩(wěn)定維持在1萬人左右。

△飛瓜快數(shù)-直播人氣數(shù)據(jù)

不要小看直播間人數(shù)才1萬左右，這1萬人卻實(shí)打?qū)嵷暙I(xiàn)了2.5萬銷量的數(shù)據(jù)。全場上架18件商品，都是蘋果的產(chǎn)品，值得注意的是這場直播的所有商品都來自快手小店。

△飛瓜快數(shù)-帶貨數(shù)據(jù)

京東打出“超多補(bǔ)貼、眾多好禮”和“京東王炸蘋果日”的口號，吸引眾多喜歡蘋果的老鐵購，平均客單價(jià)達(dá)到2411.6元，快手老鐵們的購買力真的強(qiáng)。

不出意外，京東帶貨直播中熱賣的兩款商品占據(jù)快手熱門商品熱榜前十中的涼席。iPadmini5這款商品更是以4794.3萬的銷售額登頂排行榜榜首的位置。

△飛瓜快數(shù)-熱門商品日榜

再來看看這場直播的觀眾畫像。因?yàn)槭且允謾C(jī)數(shù)碼主打的帶貨直播，男性觀眾的占比較高，達(dá)到66.87%。年齡方面25-30歲的觀眾最大，有35%之多，這個(gè)年齡段正好處于對手機(jī)數(shù)碼需求最高，且自身又具有購買力的階段。

△飛瓜快數(shù)-直播觀眾畫像

彈幕數(shù)據(jù)方面，這次京東直播間拉新效果一流，有98.6%的用戶是第一次在直播間里留言。與商品相關(guān)的彈幕比例達(dá)到驚人的81.17%，最常見的彈幕熱詞是“快點(diǎn)”、“鏈接”和“蘋果”，足以說明快手老鐵們的消費(fèi)購買力之強(qiáng)烈。

△飛瓜快數(shù)-直播彈幕數(shù)據(jù)

京東電器官方旗艦店這次蘋果帶貨直播之前，也進(jìn)行過幾次直播，但是效果都不是很理想，銷售額別說千萬，百萬都沒有達(dá)到。

△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)趨勢

觀察之前的帶貨直播，6月2日這一場帶貨商品基本以廚衛(wèi)小家電為主，平均客單價(jià)在90元左右。直播間人氣在400人左右，銷售額只有2.5萬。

△飛瓜快數(shù)-直播詳情

5月26日這一場帶貨直播，直播間人氣也是400左右，但是客單價(jià)提高到2000左右，銷售額達(dá)到63.8萬。它們之間的區(qū)別是什么呢？

△飛瓜快數(shù)-直播詳情

原來這兩場直播最大的區(qū)別是5月26日這場直播帶貨了手機(jī)。手機(jī)的熱賣直接帶動(dòng)了整場直播的銷售額，占了九成以上的銷量，也極大拉高了客單價(jià)。

△飛瓜快數(shù)-直播推廣商品數(shù)據(jù)

手機(jī)的熱賣讓京東電器旗艦店嘗到了甜頭，也了解了老鐵們真正的購買力，之前的銷售額低和客單價(jià)低不是因?yàn)橘I不起，而是因?yàn)槟切N衛(wèi)家電不是老鐵們最想要的。

△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

京東在充分了解老鐵需求后，在6月7日投放了很多短視頻為這次蘋果專場帶貨直播預(yù)熱，最終收獲了滿意答卷。

京東電器旗艦店的這場成功“轉(zhuǎn)型”帶貨直播為快手與京東的合作書寫了錦上添花的一筆。越來越多品牌帶貨直播的大成功，不斷驗(yàn)證了優(yōu)質(zhì)商品在快手的賣貨潛力，快手老鐵們在高客單價(jià)商品上的超強(qiáng)消費(fèi)能力也得到證明。

優(yōu)秀的直播戰(zhàn)報(bào)，將會(huì)繼續(xù)吸引大量品牌入駐快手，快手的品牌優(yōu)質(zhì)商品類目將進(jìn)一步拓展?？焓?16品質(zhì)購物節(jié)還在繼續(xù)，還有多少品牌將在快手上演帶貨奇跡，我們拭目以待！玩轉(zhuǎn)快手電商，就用飛瓜快數(shù)。

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