引爆小紅書(shū)搜索流量池-只需2步！-流量提升千瓜數(shù)據(jù)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流

本文主題流量提升,千瓜數(shù)據(jù),小紅書(shū)流量池,小紅書(shū)搜索流量,小紅書(shū)品牌轉(zhuǎn)化,小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流。

618小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)即將接近尾聲，品牌方如何在拔草階段獲得更多地轉(zhuǎn)化？瞄準(zhǔn)競(jìng)價(jià)詞、熱搜詞2大流量入口，集中預(yù)算收割精準(zhǔn)的搜索流量，是提升618營(yíng)銷(xiāo)ROI的有效途徑。

01搜索對(duì)消費(fèi)決策的價(jià)值

用戶(hù)上小紅書(shū)通常是抱著兩種邏輯。

一是逛街型。用戶(hù)在茶余飯后進(jìn)入小紅書(shū)，漫無(wú)目的地瀏覽。如果某個(gè)筆記的場(chǎng)景能夠打動(dòng)用戶(hù)，比如一個(gè)適合夏季背的包包、一種夏季流行的穿搭，便可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

圖｜《小紅書(shū)2021營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》

二是主動(dòng)搜索。通過(guò)搜索其他用戶(hù)分享的測(cè)評(píng)或體驗(yàn)等內(nèi)容，產(chǎn)生新的品類(lèi)需求。她們把小紅書(shū)當(dāng)成“百度”來(lái)用，為解決某個(gè)具體問(wèn)題而來(lái)，比如“夏季防曬”、“夏季補(bǔ)水”等等。目標(biāo)明確，如果筆記描述的“功效”剛好能夠解決她們的問(wèn)題，那么很有可能產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化。

據(jù)小紅書(shū)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：搜索優(yōu)先的用戶(hù)占首頁(yè)流量38%。即超過(guò)三分之一的首頁(yè)流量，可以通過(guò)品牌的主動(dòng)策略進(jìn)行618沖刺期流量收割。

02搜索流量收割的2大法寶

一是通過(guò)種草筆記熱搜詞布局。搶占小紅書(shū)搜索結(jié)果頁(yè)前列的展示獲取精準(zhǔn)的搜索流量，注重細(xì)水長(zhǎng)流，充分發(fā)揮小紅書(shū)優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾流量?jī)?yōu)勢(shì)。

其次，搜索廣告。品牌通過(guò)投放相關(guān)競(jìng)價(jià)詞，集中預(yù)算選擇精準(zhǔn)匹配具體品類(lèi)下大詞的前列甚至首位流量。短時(shí)高效獲取精準(zhǔn)搜索流量，是618拔草期較為有效的收割方式。小紅書(shū)搜索廣告有以下幾個(gè)特征：

1、樣式原始，浸入式瀏覽體驗(yàn)，完美嵌入搜索結(jié)果，大圖強(qiáng)力吸睛，深入激發(fā)點(diǎn)擊欲望。

2、圖文搭配雙管齊下，直接核心賣(mài)點(diǎn)。近距離強(qiáng)勢(shì)種草，快速捕捉用戶(hù)心智。

3、精細(xì)運(yùn)營(yíng)建立行業(yè)壁壘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大批高質(zhì)量精準(zhǔn)用戶(hù)群。

圖｜蘭蔻品牌分析-熱搜詞投放

搜索廣告的關(guān)鍵是競(jìng)價(jià)詞的選擇。千瓜品牌詳情的熱搜詞投放，能夠?qū)ζ放圃跁r(shí)間范圍內(nèi)于小紅書(shū)搜索結(jié)果中投放的熱搜詞進(jìn)行分析。（注：數(shù)據(jù)來(lái)源于抽樣數(shù)據(jù)且存在延時(shí)，僅供參考使用）

圖｜數(shù)據(jù)來(lái)源-千瓜

蘭蔻近30天熱搜詞投放的筆記互動(dòng)量TOP100數(shù)據(jù)顯示：主要投放的熱搜詞為“品類(lèi)詞+功效”占比55%，其次是“場(chǎng)景”熱搜詞占比16%，14%的熱搜詞為“競(jìng)品詞”，11%的熱搜詞為“品牌詞+品類(lèi)詞+功效”，以及4%的熱搜詞為“李佳琦+品類(lèi)詞”。

蘭蔻十分重視“品類(lèi)詞+功效”的投放，以貼合小紅書(shū)用戶(hù)明確的搜索目的。比如“粉底液油皮推薦”、“遮瑕好的粉底”等等。85%的熱搜詞提及“粉底”；投放目的十分明確，選擇集中預(yù)算選擇精準(zhǔn)匹配攻下大詞前排流量，精準(zhǔn)收割目標(biāo)人群的搜索流量。

圖｜熱詞分析-粉底

千瓜熱詞分析數(shù)據(jù)顯示：“粉底”一詞近30天共2916個(gè)品牌相關(guān)筆記中部署了該熱搜詞，共10個(gè)品牌參與了該熱搜詞的競(jìng)價(jià)投放。競(jìng)價(jià)投放中，蘭蔻、值村秀、圣羅蘭等競(jìng)價(jià)投放筆記最多。

競(jìng)價(jià)詞的搜索廣告和包含熱搜關(guān)鍵詞的種草筆記，就像是蘋(píng)果和蘋(píng)果樹(shù)的關(guān)系。

1、搜索廣告是買(mǎi)蘋(píng)果，短期效果好但價(jià)格較高；

2、種草筆記是種蘋(píng)果樹(shù)，時(shí)間周期長(zhǎng)但性?xún)r(jià)比高，而且長(zhǎng)尾流量好。

3、買(mǎi)蘋(píng)果吃，又吃自己種的蘋(píng)果，兼顧短時(shí)流量和長(zhǎng)期流量是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。

競(jìng)價(jià)詞和熱搜詞本質(zhì)上都是精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)用戶(hù)需求的關(guān)鍵詞。搜索廣告集中以搶占大詞前列流量為主，適合節(jié)點(diǎn)式收割；種草筆記則更廣泛觸達(dá)目標(biāo)人群為主，而不執(zhí)著于單一的某個(gè)詞，長(zhǎng)期投放效果會(huì)更佳。

03品牌營(yíng)銷(xiāo)如何“躺贏”？

如果你不熟悉小紅書(shū)流量邏輯；還停留在簡(jiǎn)單重復(fù)投放；對(duì)投放ROI有更高追求；那么就把這些通通丟給謙果吧！

謙果是千瓜品牌旗下的MCN機(jī)構(gòu)。

千瓜

是小紅書(shū)數(shù)據(jù)領(lǐng)域的領(lǐng)航者，行業(yè)客戶(hù)累計(jì)突破20萬(wàn)，達(dá)人數(shù)據(jù)累計(jì)導(dǎo)出超過(guò)1億條。

圖｜《小紅書(shū)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣》

謙果基于千瓜數(shù)據(jù)8000萬(wàn)達(dá)人庫(kù)，通過(guò)AI智能模型篩選優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人，為品牌投放提供大數(shù)據(jù)支撐。

圖｜《小紅書(shū)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣》

并通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，得出優(yōu)質(zhì)的流量關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞。同時(shí)，根據(jù)小紅書(shū)關(guān)鍵詞的搜索熱度，制定小紅書(shū)投放方案。

圖｜《小紅書(shū)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣》

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不止于關(guān)鍵詞選擇。謙果進(jìn)一步通過(guò)用戶(hù)人群分析、痛點(diǎn)分析、產(chǎn)品分析以及競(jìng)品分析，梳理得到內(nèi)容方向和形式，形成完整的內(nèi)容策劃案。

謙果通過(guò)千瓜對(duì)投放及結(jié)果的數(shù)據(jù)化管理和可持續(xù)性?xún)?yōu)化，讓投放策略的調(diào)整更加靈活有效，為進(jìn)一步投放提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。

04總結(jié)

618小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)到了沖刺階段，可以通過(guò)以下幾點(diǎn)做最后的流量收割。

搜索流量是影響小紅書(shū)用戶(hù)的消費(fèi)決策有效途徑。

品牌方可以借助千瓜競(jìng)價(jià)詞、熱搜詞分析，不斷優(yōu)化種草關(guān)鍵詞，以競(jìng)價(jià)詞投放集中以搶占大詞前列流量，輔以種草筆記更廣泛觸達(dá)目標(biāo)人群，收割精準(zhǔn)的搜索流量。

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