淘寶如何玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦

本文主題淘寶如何玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦,淘寶首頁(yè),淘寶問答。

淘寶流量在2023年該怎么獲取呢?很多的商家可能都不太清楚這個(gè)問題，這里，幕思城電商跟大家來(lái)推薦一下通過超級(jí)推薦的原理來(lái)做流量，讓各位更好的做好淘寶引流的工作吧。

2023年該如何獲取電商流量呢?大家都知道淘寶，最大的免費(fèi)兩個(gè)流量來(lái)源就是手淘搜索渠道流量和手淘首頁(yè)渠道流量。

之前跟大家分享過了，如何使用直通車?yán)痔运阉髁髁看蛟毂畹慕?jīng)驗(yàn)，這里就不再啰嗦了，今天主要給大家分享一下，如何使用超級(jí)推薦刺激寶貝拉升手淘首頁(yè)流量(由于內(nèi)容比較多，關(guān)于超級(jí)推薦分為兩篇文章講解，上邊著重講解最核心原理和基礎(chǔ)，下邊重點(diǎn)講解實(shí)操干貨技巧，提醒一下大家，不要忽略基礎(chǔ)理論，所有操作技巧都是依賴于理論，一定要打好基礎(chǔ)，否則學(xué)會(huì)了技巧也不會(huì)靈活運(yùn)用)。

從去年4月份開始，超級(jí)推薦已經(jīng)被重視。但好多朋友還是不知道如何正確玩超級(jí)推薦，那我們就來(lái)分享一下，超級(jí)推薦是什么，如何才能刺激首頁(yè)流量，引爆流量。

什么樣的產(chǎn)品或者店鋪適合玩超級(jí)推薦：

大家都知道做超級(jí)推薦的目的是為了刺激首頁(yè)流量，首頁(yè)流量最核心的流量點(diǎn)就是首頁(yè)猜你喜歡，所以注意這里一個(gè)猜”字，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說，首頁(yè)流量跟搜索流量最主要的區(qū)別就是，客戶對(duì)產(chǎn)品的目的性，搜索流量可以理解為有明確的目的，比如想買一件連衣裙，才會(huì)去搜索相關(guān)連衣裙的關(guān)鍵詞;而首頁(yè)流量可以理解為沒有目的性，相當(dāng)于線下的逛街，帶有偶然性的，例如：夏天購(gòu)買了連衣裙，系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽，給推薦了涼鞋，客戶感覺不錯(cuò)，很喜歡，從而購(gòu)買的過程。

從中我們就知道，大多數(shù)適合逛”的產(chǎn)品更適合做首頁(yè)流量，當(dāng)然我要明確的是，所有類目，所有店鋪等級(jí)，都應(yīng)該爭(zhēng)取這部分流量，只不過由于受到類目或者產(chǎn)品的特性，控制好力度，根據(jù)具體情況設(shè)置具體方案就好(畢竟各項(xiàng)流量渠道之間不會(huì)相互影響，同行之間也是相對(duì)性的對(duì)比)。

做超級(jí)推薦，一定要看一段時(shí)間的數(shù)據(jù)，因?yàn)槌?jí)推薦需要一個(gè)過程，才會(huì)更懂你的產(chǎn)品店鋪需要怎樣的流量，系統(tǒng)會(huì)不斷優(yōu)化的一個(gè)過程，給大家看一個(gè)新投放幾天的店鋪數(shù)據(jù)，只是拉新的階段，更多看的是附加值，低ppc,高的收藏，加購(gòu)率，再配合后期收割，就可以做到高的投產(chǎn)比，以及刺激大量免費(fèi)首頁(yè)的流量進(jìn)入。

超級(jí)推薦的核心原理：

簡(jiǎn)單來(lái)說就是通過系統(tǒng)算法，挖掘用戶潛在需求，將商品展示在用戶面前。第一階段產(chǎn)品需要入池，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝和店鋪的標(biāo)簽去匹配高度重合的消費(fèi)者人群的商品池，第二階段是競(jìng)品排名，也就是你的出價(jià)和系統(tǒng)預(yù)估的點(diǎn)擊率，第三階段是系統(tǒng)優(yōu)化展現(xiàn)和點(diǎn)擊，系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，例如點(diǎn)擊率，入店時(shí)長(zhǎng)等，不斷調(diào)整入池和目標(biāo)人群，從而讓數(shù)據(jù)越來(lái)越好的的過程。

超級(jí)推薦，扣費(fèi)雖說有兩種扣費(fèi)方式，一種是點(diǎn)擊扣費(fèi)，一種是展現(xiàn)扣費(fèi)，不過往最底層算的話，最終原理都是按展現(xiàn)扣費(fèi)的，這里涉及到系統(tǒng)的一個(gè)算法，這里不作為重點(diǎn)，所以你要知道的是點(diǎn)擊率就是一個(gè)很重要的維度，創(chuàng)意圖就很重要了，首頁(yè)流量抓取創(chuàng)意圖，不僅僅抓取主圖，有時(shí)也會(huì)抓取sku圖，所以在做產(chǎn)品內(nèi)功時(shí)，可以主圖做搜索創(chuàng)意，sku做場(chǎng)景創(chuàng)意。這里我要明確一下，玩超級(jí)推薦的思維，跟直通車的思維還是不一樣的，所以不能用直通車的思維玩超級(jí)推薦。

產(chǎn)品標(biāo)簽解讀：

我們都知道，淘寶是千人千面的，剛才也提到了，入池很關(guān)鍵，所以入哪池就很重，一款寶貝可以入多個(gè)不同標(biāo)簽池，那么標(biāo)簽就很重要了，

標(biāo)簽往往是兩種，一種是產(chǎn)品和店鋪的本身標(biāo)簽匹配客戶的自身標(biāo)簽，另外一種是產(chǎn)品和店鋪的標(biāo)簽匹配客戶的行為標(biāo)簽，其實(shí)無(wú)論哪種，都是體現(xiàn)在產(chǎn)品和店鋪的標(biāo)簽，那么標(biāo)簽這里咱們簡(jiǎn)單分為兩個(gè)因素，一個(gè)是標(biāo)簽的深度，也就是精準(zhǔn)度，標(biāo)簽越精準(zhǔn)相對(duì)來(lái)說數(shù)據(jù)會(huì)越好，從而刺激系統(tǒng)給更多的免費(fèi)首頁(yè)流量;另外一種就是標(biāo)簽的寬度，也就是標(biāo)簽標(biāo)簽的豐富性以及標(biāo)簽種類，能夠匹配更多的流量池，這種情況，如果數(shù)據(jù)反饋好，那么首頁(yè)流量將爆發(fā)流量。

那么好多朋友會(huì)問，到底做哪種才更好呢?我更多的建議是單品打爆款，先做深度在做寬度，如果是全店動(dòng)銷，做低價(jià)引流的話，直接匹配寬度，拿更多的流量。

如何選擇投放位置：

選對(duì)投放資源位，才能少花冤枉錢，其實(shí)大家都知道，主要投放的資源為就是猜你喜歡渠道，其實(shí)分為，首頁(yè)猜你喜歡，購(gòu)中猜你喜歡，購(gòu)后猜你喜歡。

我這里要講的是一定要理解這些資源位所對(duì)應(yīng)的用戶的心理，這樣才能更好的做投放。首先咱們先說首頁(yè)猜你喜歡，大家都知道這個(gè)渠道位置在手機(jī)淘寶首頁(yè)第二屏，其實(shí)位置是很靠前的了，所對(duì)應(yīng)的人群，更多的是逛”的特點(diǎn)，訪問深度比較高。

這里說一下，首頁(yè)流量現(xiàn)在很大，所以在任何產(chǎn)品(店鋪多產(chǎn)品，多類目都可以玩，但是最好調(diào)性和人群定位，風(fēng)格一致最好)，任何時(shí)候，任何類目，任何店鋪等級(jí)，都應(yīng)該去玩，(噴子勿擾，畢竟無(wú)論是店鋪還是類目，無(wú)論是首頁(yè)流量大與小，所有數(shù)據(jù)都是相對(duì)性的對(duì)比，人群標(biāo)簽和千人千面都是一致的，并且淘寶并不缺流量，所以只要看自己的規(guī)劃和手段就好)，如果獲取流量后，數(shù)據(jù)反饋良好，形成正反饋的話，是可以撬動(dòng)手淘首頁(yè)的免費(fèi)流量的。

下面咱們來(lái)說手淘中的購(gòu)中猜你喜歡，這個(gè)渠道的位置在購(gòu)物車和收藏夾底部位置，相對(duì)來(lái)說這個(gè)位置靠后，這類人的心理更多是貨比，購(gòu)買待決策的人群，所以這個(gè)渠道主要是搶這部分人群的流量，特別要注意的是例如活動(dòng)預(yù)熱期，這部分流量就比較重要了，再結(jié)合玩法搶占就好了，這個(gè)渠道位置，還是任何時(shí)間都可以玩，只不過把握好度就行了。

最后就是手機(jī)淘寶購(gòu)后猜你喜歡了，這個(gè)渠道的位置在支付成功，確認(rèn)收貨，訂單詳情，物流詳情，訂單列表猜你喜歡，這個(gè)位置相對(duì)很顯眼，這部分人群的心理還有購(gòu)物欲望較強(qiáng)，買了還想買的(這里會(huì)過濾掉已購(gòu)買的，根據(jù)類目不同推薦復(fù)購(gòu)，已購(gòu)買不投放)，所以這個(gè)渠道也可以任何時(shí)間都玩。

如何選對(duì)人群：

做這部分其實(shí)就是對(duì)人群的定性，咱們先了解一下目前的這幾種定向的以及其的含義。

智能定向：是系統(tǒng)實(shí)時(shí)根據(jù)您的訪客標(biāo)簽、寶貝標(biāo)題、寶貝標(biāo)簽等維度，智能匹配出對(duì)你的寶貝或者內(nèi)容更感興趣的人群。超級(jí)推薦本身就是智能化工具，所以智能定向需要玩。

拉新定向：這個(gè)是從店鋪、寶貝、關(guān)鍵詞等維度幫助你進(jìn)行拉新，能夠把更多的人變成新客戶，超級(jí)推薦本身就是有激發(fā)用戶的需求，做拉新也是做超級(jí)推薦很重要的一部分。拉新其實(shí)就是讓沒有觸達(dá)的客戶接觸咱們產(chǎn)品，要的是低ppc,大流量，大部分從店鋪，寶貝，關(guān)鍵詞三方面拉相似寶貝，店鋪，關(guān)鍵詞所觸達(dá)的瀏覽、收藏、加購(gòu)的人群，這里重點(diǎn)就是標(biāo)簽相似。

重定向：這一部分就是根據(jù)店鋪、寶貝等維度幫助你去觸達(dá)之前跟你發(fā)生過關(guān)系的客戶(收藏加購(gòu)或者購(gòu)買過的)所以在做收割的時(shí)候要玩。這一板塊主要是針對(duì)自己店鋪的人群，對(duì)寶貝店鋪觸達(dá)人群，進(jìn)行二次觸達(dá)或者轉(zhuǎn)化，這里主要就是自己店鋪和寶貝兩部分。

達(dá)磨盤精選：基于達(dá)磨盤豐富標(biāo)簽，由平臺(tái)配置推薦的個(gè)性化人群包，幫你在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者行業(yè)上的圈人需求。不同的節(jié)點(diǎn)，會(huì)有不同的達(dá)磨盤精選人群推送，拉新的時(shí)候需要玩的。

達(dá)磨盤：這個(gè)是一個(gè)人群標(biāo)簽更精細(xì)話的工具，現(xiàn)在就是人群標(biāo)簽的時(shí)代，所以重視，需要申請(qǐng)開通，都需要玩的。這部分可以更細(xì)致化，可以通過這個(gè)版塊進(jìn)行拉新人群設(shè)定，也能強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽，進(jìn)行拓展流量的同時(shí)，刺激收藏、加購(gòu)、以及轉(zhuǎn)化。

搞懂拉新和收割：

拉新其實(shí)就是讓沒有觸達(dá)的客戶接觸咱們店鋪產(chǎn)品，這個(gè)就需要低ppc。這個(gè)部分人群一般不會(huì)直接下單，往往先進(jìn)行加購(gòu)、收藏等動(dòng)作，轉(zhuǎn)化周期稍長(zhǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說就是讓客戶從陌生到認(rèn)知的一個(gè)過程，拉新就是要發(fā)展大量新客戶，更多的目的就是要大量的觸達(dá)和收藏、加購(gòu)、其次是成交，這重點(diǎn)考核的就是ppc，以及收藏，加購(gòu)的成本，拉新的時(shí)候更多不看短期的轉(zhuǎn)化或者成交，需要關(guān)注長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)。

收割就是觸達(dá)客戶，進(jìn)一步刺激以前加購(gòu)、收藏等的客戶進(jìn)行購(gòu)買，這個(gè)往往就是做這部分的ROI。簡(jiǎn)單來(lái)說其實(shí)就是從認(rèn)知到成交的一個(gè)過程。這個(gè)過程的重點(diǎn)就是成交，這部分客戶本來(lái)就轉(zhuǎn)化率會(huì)很高，所以這本分主要考察的就是roi，其次就是加購(gòu)、收藏，ppc并不是很重要，只要不是特別高就好。

其實(shí)總結(jié)起來(lái)，超級(jí)推薦，無(wú)非就三種玩法，單品拉新，單品收割，全店低價(jià)引流，把計(jì)劃和目的明確，再通過相對(duì)應(yīng)的寶貝標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、合理選擇人群，控制相對(duì)應(yīng)的投放位置，再結(jié)合實(shí)際情況來(lái)操作，才能更好的玩超級(jí)推擠，達(dá)到計(jì)劃的目的之外，來(lái)引爆店鋪免費(fèi)首頁(yè)流量。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶如何玩轉(zhuǎn)超級(jí)推薦,淘寶首頁(yè)淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。