適合淘寶中小賣家的直通車開法

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

對于中小賣家來說，怎么做直通車才最適合自己呢?幕思城電商在這篇文章里跟大家來分享下適合淘寶中小賣家做直通車的方法，讓各位更好的了解直通車應(yīng)該怎么開吧。

做一個店鋪，我們要做什么?

1.選品

這里的選品不是店鋪選擇做什么產(chǎn)品，而是合理的選擇出店鋪的主推款和副推款。

通過生意參謀-品類，可以看出我們的各個款的基本數(shù)據(jù)，選主推款首先就要參考收藏加購率，轉(zhuǎn)化率流量等數(shù)據(jù)。

這里我們可以看出第一款是很適合做主推款數(shù)據(jù)的款，加購率在10%左右，轉(zhuǎn)化率1.55%也是比較ok的，看到這里有的小伙伴會質(zhì)疑為什么不選第二款，第二款加購率基本到30%，轉(zhuǎn)化率2.56%，為什么不選擇第四款不作為主推款，它的加購率也是10%左右，轉(zhuǎn)化率2.3%，不是比第一款數(shù)據(jù)還要好一些嗎?

原因在這里：這個是綜合考慮到我們每款寶貝的毛利來篩選的，第一款的毛利30%左右，第二款毛利6%左右，第四款毛利10%左右，做小類目全部考慮的是利潤問題，這點可能和女裝這些大類目有一點不同，大類目可以拿毛利很低的款來做低價引流，促進間接成交和人氣，小類目不同，小類目在這里就是要一個‘精’字，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)成交等等，把這些都考慮進去才會在低毛利的產(chǎn)品上賺錢。

2.主推款選擇好后第二步就是分析行業(yè)數(shù)據(jù)

從這里不難看出PC端和手機端的數(shù)據(jù)情況，有的類目不適合投放PC端，是因為PC端的展現(xiàn)點擊和轉(zhuǎn)化都很低，而我們這個小類目的大盤展現(xiàn)占比15%左右，轉(zhuǎn)化率3.6%左右反而高于手機端的2.5%左右，所以在這里我們PC端和電腦端都是需要投放推廣測試的。

計劃設(shè)置好后經(jīng)過測試，轉(zhuǎn)化率是比較理想的，尤其是PC端，所以我們前面所說到的行業(yè)分析的道理是正確的。

3.直通車計劃設(shè)置

前面也談了一些計劃的問題，這里就詳細(xì)的分享一下直通車計劃設(shè)置。

首先小類目不同于大類目，可以很多個計劃來低價引流，比如女裝你可以建20個計劃，50個計劃來拖價，但是小類目不同的地方就是定點爆破，做高轉(zhuǎn)化，高坑產(chǎn)來搶坑位，這樣才能順利的拉動搜索流量。

計劃中加入高精準(zhǔn)詞實時優(yōu)化，分析每個關(guān)鍵詞的點擊率轉(zhuǎn)化率和收藏加購，當(dāng)然ppc還是要考慮的對象，在這里阿勇建議前期做權(quán)重期間加10個左右精準(zhǔn)關(guān)鍵詞先做直通車計劃權(quán)重，權(quán)重上來了繼續(xù)加更多的精準(zhǔn)詞，這樣子技能保證轉(zhuǎn)化率又能很好的ppc進行控制，其次就是人群的設(shè)置，人群設(shè)置

人群設(shè)置其實也比較簡單，大家只需要在生意參謀-訪客分析-訪客對比里面就可以清晰的看出自己店鋪的主要成交人群的人群畫像，相應(yīng)的加到直通車?yán)锩孀鋈巳阂鐑r就可以了，一般情況下，屬性人群的溢價建議在30%-50%之間。

4.付費流量遞增帶動搜索流量

我們做到以上三點后接下來的工作就是遞增點擊量來帶動搜索流量的上升

搜索流量明顯的提升上去，從十號的550所有上升到1500左右的搜索流量，這個也就印證我上面所說的遞增點擊量來帶動自然搜索的方法是比較理想的。

當(dāng)然店鋪數(shù)據(jù)還在繼續(xù)優(yōu)化當(dāng)中，相信很快就能有比較大的突破，以上也只是阿勇就操作思路和方法上面的一些過程，做直通車超級推薦等付費推廣，車手的素質(zhì)和經(jīng)驗是最重要，技術(shù)都是靠日積月累磨練出來的，一個合格的車手必須具備的素質(zhì)就是有明銳的數(shù)據(jù)分析洞察力，不是能建計劃把錢燒出去就是車手。

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