幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>淘寶產(chǎn)品怎么通過直通車把利益最大化

    淘寶產(chǎn)品怎么通過直通車把利益最大化

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36

    本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶產(chǎn)品怎么通過直通車把利益最大化

    直通車,一直是淘寶賣家一個會經(jīng)常用到的推廣方式,怎么才能最合理的把直通車的利益最大化?相信不少的商家還不清楚,讓幕思城電商在本文中跟大家來說一下方法吧。

    作為淘寶賣家,直通車是最常用的付費(fèi)推廣方式之一,也是最直接、精準(zhǔn)的流量之一。所以對于我們中小賣家來說掌握好直通車這個工具還是很有必要的。

    但是有很大一部分賣家在一知半解的情況下就做直通車推廣了,因?yàn)椴恢蓖ㄜ嚨牟涣私?,最后?dǎo)致推廣費(fèi)用花出去了,產(chǎn)品卻沒有推廣起來并且浪費(fèi)了最好的推廣時機(jī)。其實(shí)很多商家朋友們開不好直通車的最主要的原因:不是不會開直通車,而是不知道自己的產(chǎn)品什么時候需要開車?”我們開車時一定要考慮如下的問題:

    1、產(chǎn)品在什么時候需要開直通車?

    2、什么樣的產(chǎn)品適合開車?

    3、怎樣將自己直通車的收益做到最大化?

    了解這些對于我們中小賣家來說才是最重要的,所以今天就和大家分享一下關(guān)于直通車的那些切入節(jié)點(diǎn)的問題。

    一、產(chǎn)品在什么時候需要開直通車?

    很多賣家都有一個誤區(qū),就是單純的認(rèn)為只要開直通車就會帶動自然流量。所以就會許好多朋友說只要推廣費(fèi)用充足,什么時候都適合開直通車。這個回答是沒有問題的。

    對于大賣家,他們是有推廣費(fèi)用預(yù)算的。而中小賣家底子薄,推廣費(fèi)用相對就有點(diǎn)不充足了。而且現(xiàn)在就算你開車了,你也未必就能帶動自然流量的提升。所以我們開直通車的時候需要明白,一個產(chǎn)品在什么時候開車最為合適?

    推廣產(chǎn)品過程中需要用到直通車的是兩個節(jié)點(diǎn):

    1、產(chǎn)品新品期

    新品期對于一個鏈接很重要,所以我們需要利用直通車特性來測試產(chǎn)品的主圖,得到一張點(diǎn)擊率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)整體點(diǎn)擊率的主圖。讓我們可以在前期曝光較少的情況下得到更多的訪客。還要就是產(chǎn)品新品期內(nèi)訪客較少,能夠帶入的成交也少的情況下,利用直通車給新品注入更多的訪客,讓產(chǎn)品能有更多的成交,從而增加產(chǎn)品的權(quán)重讓淘寶系統(tǒng)給產(chǎn)品更多的展現(xiàn),讓產(chǎn)品進(jìn)入一個良性循環(huán)。

    2、產(chǎn)品爆發(fā)期

    這個時候產(chǎn)品本身訂單是每天增加的,但是增加速度較慢,這樣會影響淘寶給我們的流量扶持。這個時候就需要我們利用直通車給產(chǎn)品一個推動,讓產(chǎn)品的爆發(fā)來的更快更早一些。

    對于中小賣家來說這時間節(jié)點(diǎn)最適合開車,其他時候比如產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期或者衰退期的時候就不適合開車了,前者產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)了是我們收割盈利的時候了,這個時候較少費(fèi)用或者停止費(fèi)用不會對產(chǎn)品有太大的影響,停掉直通車可以擴(kuò)大盈利,后者產(chǎn)品權(quán)重明顯開始降低,就連直通車也只能減慢衰退速度并不能阻止,并且這個時候開車整體收益很低,還不如把費(fèi)用用在新品推廣上面。

    二、什么樣的產(chǎn)品適合開車?

    店鋪是由很多個寶貝組合而成的,店鋪里會有很多售賣中的寶貝。都做直通車推廣都話,成本上肯定是受不了的,而且在過程中你會慢慢發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品是不適合開車的,比如一些產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率很高,并且點(diǎn)擊單價控制的也很低,產(chǎn)品帶入的訪客很多。

    但是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率很差,訪客進(jìn)來了大部分都跳失了。這樣的產(chǎn)品是不適合開車的,因?yàn)檫@種產(chǎn)品不管你投入多少推廣費(fèi)用自然權(quán)重都不會增加很多的。碰到這種產(chǎn)品我建議停止直通車投放或者減少費(fèi)用去推廣其他產(chǎn)品,也許有的朋友會說我可以通過優(yōu)化詳情來增加轉(zhuǎn)化率。

    誠然優(yōu)化詳情可以增加轉(zhuǎn)化率,但是我們需要明白既然開始用直通車推廣了,詳情頁絕對是經(jīng)過之前多次優(yōu)化的,也就是說目前的詳情頁對于我們來說就是最好的,所以我們就算優(yōu)化也很難有大的提升。就算我們最后可以通過優(yōu)化提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,但是需要的時間太長了,也許我們優(yōu)化好了產(chǎn)品最好的推廣時間也過去了。所以碰到這種商品建議立刻停止投放,去投放那些整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較高,但是訪客較少的產(chǎn)品。

    三、怎樣將自己直通車的收益做到最大化?

    為了將我們直通車的收益做到最大化,直通車推廣過程中什么時候增加費(fèi)用,什么時候減少費(fèi)用或者停止費(fèi)用最合適,這個問題我們一定要知道。

    在一個商品推廣的過程中最完美的狀態(tài)就是在新品期通過直通車測出一張好圖,并且?guī)氤跏荚L客開始累積權(quán)重,爆發(fā)期通過不斷增加費(fèi)用,從而訪客與成交不斷遞增,給產(chǎn)品一個助力讓產(chǎn)品更快進(jìn)入成熟期,成熟期停止直通費(fèi)用或者減少費(fèi)用,從而收割更多的利潤。

    在衰退期停止直通車費(fèi)用進(jìn)行最后的清貨與收尾,這是一個產(chǎn)品最完美的運(yùn)營方式,但是好多朋友在操作的時候不知道什么時候應(yīng)該增加費(fèi)用,從而錯過了商品最佳的推廣周期。在產(chǎn)品成熟期不知道什么時候應(yīng)該減少或者停止費(fèi)用,從而在收割期大大減少了利潤的獲取。

    那么作為一個中小賣家怎樣判斷這些時間節(jié)點(diǎn)呢?

    作為一個淘寶賣家我們一定要學(xué)會對數(shù)據(jù)敏感這樣才不會錯過機(jī)會。爆發(fā)期增加費(fèi)用第一個需要注意的數(shù)據(jù)就是行業(yè)數(shù)據(jù),比如現(xiàn)在需要推廣夏季的涼鞋、連衣裙、短袖T恤等產(chǎn)品,我們就拿涼鞋來舉例,通過生意參謀每天對兒童涼鞋這個關(guān)鍵詞的監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)前幾天的搜索指數(shù)基本處于平穩(wěn),但是最近這幾天搜索指數(shù)開始持續(xù)增加,并且連續(xù)幾天的增加速度都在上升,這個時候就證明客戶整體需求在增加,整個市場的銷售季快要到來,這個時候我們就需要增加費(fèi)用去搶占市場,不要等到增長放緩或者趨于平穩(wěn)之后再去競爭,那個時候需要的費(fèi)用會增加好幾倍。

    第二個就是利用表格對產(chǎn)品每天訪客、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)做好記錄與監(jiān)控分析,當(dāng)發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)的增量率開始連續(xù)幾天增加的時候就證明產(chǎn)品爆發(fā)期到了,需要增加費(fèi)用??偨Y(jié)下來就是在行業(yè)或者產(chǎn)品處于增量的時候去增加費(fèi)用效果是最好的。

    至于產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期什么時候減少或者停止費(fèi)用,也是需要我們通過對數(shù)據(jù)的收集整理來判斷的,判斷標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品推廣進(jìn)一步增加了費(fèi)用,但是整體數(shù)據(jù)上周率變低,或者產(chǎn)品的訪客進(jìn)入一定的數(shù)值之后基本不增加了,這個時候增加了直通車費(fèi)用發(fā)現(xiàn)付費(fèi)流量增加了,但是自然訪客減少了。這個時候就證明產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期了,我們需要慢慢減少費(fèi)用的投放,甚至通知直通車投放將產(chǎn)品的整體利益擴(kuò)大到最優(yōu)。

    其實(shí)開直通車最難的就是掌握好這些切入時間,知道什么時候該進(jìn)什么時候該退,將自己的整體投放大到極致!

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶直通車淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >