淘寶拖價(jià)的正確操作方法

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

拖價(jià)，是現(xiàn)在很多商家都想做的，不過(guò)很多商家還是沒(méi)有搞明白拖價(jià)到底是怎么回事，還有很多商家一拖價(jià)就翻車(chē)，這要怎么去解決呢?跟著幕思城電商一起來(lái)了解一下吧。

即使真正有些商家不信邪，抱著試一試的心態(tài)去測(cè)試直通車(chē)，比如說(shuō)開(kāi)個(gè)一天兩天，投個(gè)幾百塊錢(qián)。

但這類(lèi)商家本身就抱著試一試的心態(tài)去開(kāi)直通車(chē)，對(duì)直通車(chē)不夠信任，所以很容易在燒了幾百塊錢(qián)甚至上千塊錢(qián)的時(shí)候即中途放棄。在這種情況下，前面掏的錢(qián)自然全部貢獻(xiàn)給阿里媽媽?zhuān)緹o(wú)歸了。

而后這些商家又會(huì)成為新的一波主力軍去勸說(shuō)周?chē)酥蓖ㄜ?chē)只燒錢(qián)、沒(méi)用、沒(méi)效果”。

其實(shí)，想要真正通過(guò)直通車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)諸如拉搜索、拉正人群、引流等作用，從來(lái)就不是一天兩天就能夠見(jiàn)效的。

并且直通車(chē)商家們也不需要對(duì)直通車(chē)燒錢(qián)的能力感到恐懼，只要做好直通車(chē)拖價(jià)，我們能以很小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)非常不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，做好ROI，兼顧開(kāi)車(chē)引流與盈利的雙重目的。

就像上圖中，這個(gè)計(jì)劃里我的點(diǎn)擊單價(jià)只要0.22元，通過(guò)457元的直通車(chē)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)了7147元的轉(zhuǎn)化，ROI做到了15.62，這樣的數(shù)據(jù)不香嗎?

可能很多商家說(shuō)，自己類(lèi)目的ppc很高，做不到像我這樣的ppc。

但實(shí)際上，我們的ppc是能夠拖到行業(yè)平均的一半甚至更低的，比如行業(yè)平均是2塊，我們拖價(jià)拖到0.9元、0.8元甚至更低也都是有可能的，但前提是要做好拖價(jià)。

很多人都知道直通車(chē)要拖價(jià)，也知道拖價(jià)要在直通車(chē)數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下進(jìn)行拖價(jià)，但什么情況下算是數(shù)據(jù)穩(wěn)定，除了數(shù)據(jù)穩(wěn)定外還有哪些要求就不太清楚。我們今天就主要說(shuō)說(shuō)拖價(jià)的前提條件有哪些，什么時(shí)候可以開(kāi)始拖價(jià)。

一、測(cè)款測(cè)圖完成

測(cè)款測(cè)圖其實(shí)不光是拖價(jià)是前提，甚至是整個(gè)直通車(chē)計(jì)劃開(kāi)始的前提。只有將這一步驟完成后，我們才能確定我們的款是值得推的，主圖是能夠吸引到用戶點(diǎn)擊的。

當(dāng)然，測(cè)款是針對(duì)非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，標(biāo)品可以直接跳過(guò)測(cè)款環(huán)節(jié)，進(jìn)行測(cè)圖。

很多商家都知道測(cè)款要直通車(chē)去測(cè)，然后通過(guò)收藏加購(gòu)率來(lái)看款式的潛力，但實(shí)際上測(cè)款的方式有很多。

像微淘發(fā)起投票、有組建老客戶微信群的在群里咨詢(xún)等，都是很不錯(cuò)的測(cè)款方式。并且關(guān)注店鋪的用戶及微信魚(yú)塘中的用戶，都是我們的精準(zhǔn)客戶，這樣得到的結(jié)果也更加契合店鋪的實(shí)際情況。

如果擔(dān)心用戶互動(dòng)不夠積極，可以在征集意見(jiàn)前準(zhǔn)備一些福利，比如微淘評(píng)論點(diǎn)贊最高的送一套其選擇的款式、在微信群發(fā)紅包福利等等。將用戶積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，我們得到的數(shù)據(jù)也會(huì)更加精準(zhǔn)。

款式確定后，創(chuàng)意圖也不能忽視。而且我們知道，后期拖價(jià)有一個(gè)很重要的前提就是數(shù)據(jù)要穩(wěn)，所以在拖價(jià)前創(chuàng)意圖就一定要確定下來(lái)。否則后期覺(jué)得創(chuàng)意圖不行，無(wú)論是臨時(shí)修改還是更換，都會(huì)影響到直通車(chē)，導(dǎo)致數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)。

那創(chuàng)意圖要達(dá)到什么樣的程度才能算是一張合適的圖呢?

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)的1.5倍-2倍以上，就算是一張合適的創(chuàng)意圖了。

這邊我說(shuō)句題外話，大家要記住創(chuàng)意圖是創(chuàng)意圖，不是主圖，直通車(chē)推廣的創(chuàng)意圖與主圖不要采用同一張圖，這樣可以避免在用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，直通車(chē)的推廣位置與自然搜索展現(xiàn)的位置相沖突。

當(dāng)然，主圖還是要通過(guò)直通車(chē)來(lái)測(cè)的，當(dāng)測(cè)到一張優(yōu)秀的圖片時(shí)，換在產(chǎn)品作為主圖后，我們可以再另外測(cè)試一張圖作為直通車(chē)推廣的創(chuàng)意圖。

質(zhì)量分

在拖價(jià)前，我們要保證計(jì)劃中的每個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分都要達(dá)到10分，最多容許1-2個(gè)9分關(guān)鍵詞，才算達(dá)到了拖價(jià)的權(quán)重要求。

為什么質(zhì)量分要達(dá)到10分才能拖價(jià)呢，我們先來(lái)看看ppc的公式：

PPC=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元

從質(zhì)量分公式中我們可以看到，當(dāng)直通車(chē)計(jì)劃的質(zhì)量分越高時(shí)，ppc才能越低;同理，我們想要降低ppc時(shí)，自然會(huì)反向需要足夠高的質(zhì)量分才能實(shí)現(xiàn)。

那質(zhì)量分要怎么上分，質(zhì)量分我們主要從影響質(zhì)量分的三個(gè)因素來(lái)出發(fā)，即相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量及買(mǎi)家體驗(yàn)，但這三個(gè)方面做好后，還要去繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率才能保證質(zhì)量分。

我們知道質(zhì)量分10分是最高的，但10分不是終點(diǎn)，在系統(tǒng)后臺(tái)，我們還能夠繼續(xù)優(yōu)化。剛到10分與10.999分所帶來(lái)的直通車(chē)權(quán)重是完全不同的，所以我們優(yōu)化點(diǎn)擊率、優(yōu)化質(zhì)量分的操作要一直保持。

數(shù)據(jù)穩(wěn)定

想要做好拖價(jià)，需要在保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定的前提下進(jìn)行，數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)主要的大項(xiàng)。

這一點(diǎn)可能很多商家都知道，但怎么樣才算是真正的穩(wěn)定卻沒(méi)有幾個(gè)商家能夠說(shuō)清楚。

可能大家會(huì)以為既然要求數(shù)據(jù)穩(wěn)定，數(shù)據(jù)就一定要保持不高不低的穩(wěn)定。但實(shí)際上，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)定上升的趨勢(shì)對(duì)于拖價(jià)來(lái)說(shuō)會(huì)更好一些。

可能有的商家會(huì)問(wèn)，我的數(shù)據(jù)有的時(shí)候高一些有的時(shí)候低一些，達(dá)不到穩(wěn)定怎么辦?

這個(gè)其實(shí)很正常，因?yàn)閿?shù)據(jù)這種東西，想要完全呈直線不出現(xiàn)波動(dòng)幾乎是不可能的，只要不出現(xiàn)類(lèi)似跳崖式的波動(dòng)，且整體是處于上升趨勢(shì)就沒(méi)有太大的問(wèn)題。

在數(shù)據(jù)方面，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率我們不好控制，但點(diǎn)擊量卻可以通過(guò)一些手段來(lái)保持穩(wěn)定。

在拖價(jià)期間，我們最好每天在幾個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)查看數(shù)據(jù)。當(dāng)降低出價(jià)后的第二天，點(diǎn)擊量在同一時(shí)間段出現(xiàn)了大幅度跳水的趨勢(shì)，我們最好馬上將價(jià)位提回去，保證點(diǎn)擊量的下滑不繼續(xù)下去。

之后再保持同樣的出價(jià)跑幾天，再試試降價(jià)，如果數(shù)據(jù)還是出現(xiàn)這種情況，那說(shuō)明該價(jià)格已經(jīng)是現(xiàn)階段的最低點(diǎn)。如果該價(jià)位商家可以接受，那拖價(jià)即算完成，計(jì)劃進(jìn)入穩(wěn)定期;如果價(jià)位還是略高，那商家最好再在質(zhì)量分、直通車(chē)權(quán)重上下點(diǎn)功夫。

其實(shí)很多商家說(shuō)到拖價(jià)，只知道一個(gè)數(shù)據(jù)穩(wěn)定其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率這幾大數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，就已經(jīng)能夠維持住權(quán)重的穩(wěn)定，從而達(dá)成拖價(jià)的要求了。

今天將這幾點(diǎn)分開(kāi)來(lái)說(shuō)的原因在于讓大家能夠更清晰地了解拖價(jià)的前提，從而在保證前提下穩(wěn)定拖價(jià)，不會(huì)一拖價(jià)就直接翻車(chē)。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶創(chuàng)意淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。