淘寶優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)打造爆款方法

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

關(guān)于爆款的思路，幕思城電商已經(jīng)講過(guò)很多篇了，這里，幕思城電商再和各位講一個(gè)新的思路，通過(guò)優(yōu)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)做單品的提升，有興趣的就來(lái)跟著幕思城電商來(lái)看看吧。

在之前我們講過(guò)如何利用直通車超級(jí)推薦打造爆款，那我們打造爆款之后如何做才能讓爆款數(shù)據(jù)持續(xù)提升呢?來(lái)，往下看!

首先要清楚自己的店鋪定位以及自己寶貝所屬的類目。

店鋪定位：

大類目：

如果你是新手或者店鋪還不成熟的話，做一個(gè)小而美的店鋪，做精準(zhǔn)人群。比如做韓版風(fēng)的連衣裙，首先我在上架的時(shí)候已經(jīng)有一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽，當(dāng)面加在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候也有一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽，這個(gè)在前面標(biāo)簽的文章里面有提及，不過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)簽對(duì)于新品店鋪來(lái)說(shuō)是很弱的，如果在前期做基礎(chǔ)銷量的人群全部都是一些亂的人群，那么你的標(biāo)簽是很容易被打亂的。

本來(lái)是做韓版風(fēng)連衣裙，年齡段是18-24周歲，假如你找的是35-40周歲的人群做基礎(chǔ)銷量，還是喜歡歐美風(fēng)的，這樣他就將你的標(biāo)簽打亂，前期一定要找精準(zhǔn)人群操作銷量，要找一種人群。

如果前期人群也是精準(zhǔn)的，后期上架產(chǎn)品不能上架很風(fēng)格，全部都要是韓版風(fēng)格的產(chǎn)品，如果你做的比較大上架其他風(fēng)格這倒沒(méi)什么問(wèn)題。

我們?cè)谶x產(chǎn)品的時(shí)候一定要有賣點(diǎn)，因?yàn)樵诔跗诘臅r(shí)候要確定目標(biāo)人群，只做一種人群，做精準(zhǔn)人群，做到小而美，不要盲目追求店鋪要做的很大，沒(méi)什么意義的其實(shí)。

小類目：

小類目很多沒(méi)有人群劃分，比如零食、水果、紙巾，沒(méi)有太多標(biāo)簽的消耗品，消耗品分為兩種，一種是低客單價(jià)的，一種是中高客單價(jià)的，如果你是新手做小類目的話建議做中高客單價(jià)的，為什么這么講呢?大家都知道低價(jià)的競(jìng)品也是低價(jià)的，這種產(chǎn)品他一定是走量的，你在他競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是很難操作的，因?yàn)閷?duì)應(yīng)到前期的資金投入是很大的，需要沖量，做中高價(jià)格的話不需要沖量，只需要做好基礎(chǔ)權(quán)重銷量就夠了，你的價(jià)格越高，你的人群面就越窄，做精準(zhǔn)就可以，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位做的是利潤(rùn)，再加上策劃好的話，做好是沒(méi)問(wèn)題的，但是你一定要測(cè)款測(cè)圖，不然你不知道你的產(chǎn)品到底能不能去做，具體測(cè)款測(cè)圖可以參照我前面一期[花最少的錢做精細(xì)化側(cè)款測(cè)圖。

如何定位一個(gè)爆款：

大家記住一點(diǎn)，爆款絕對(duì)不能憑感覺(jué)去選的!其實(shí)有很多朋友都是憑自己感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品比較好才去主推的。爆款一定要通過(guò)直通車去測(cè)去看，向定位一個(gè)爆款數(shù)據(jù)分析是少不了的。通過(guò)直通車側(cè)款測(cè)圖，點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)數(shù)據(jù)是我們定位一個(gè)爆款的條件。

銷量要求：做大類目的朋友不需要基礎(chǔ)銷量，可以直接測(cè)，只要款式好，0銷量都有人買，如果能有銷量那就是錦上添花;如果做小類目的話一定要有基礎(chǔ)銷量，否則不要去測(cè)，因?yàn)樾☆惸客|(zhì)化是很嚴(yán)重的，基本上都一模一樣。

小類目有高銷量轉(zhuǎn)化會(huì)比低效率的高，大類目的就不一樣了，特別是大類目非標(biāo)像上一期講到的連衣裙一樣，款式為王，而且搜索詞很多，流量很大，小類目一般就是以功能性為主的，前期銷量要求比較高。

第一個(gè)方法：直通車測(cè)

有的朋友在開車的時(shí)候特別喜歡開大詞，如果你做的是大類目，一定要用精準(zhǔn)詞也就是三級(jí)以上的詞，詞很好找，具體可以參照我這一篇，里面講的比較細(xì);小類目詞比較少選用一級(jí)以上的詞，大多數(shù)是二級(jí)以上的詞，越小的類目可能還要用一級(jí)詞。

我們所說(shuō)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并非在計(jì)劃里面開精準(zhǔn)就行了，而是這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于我的寶貝來(lái)說(shuō)是精準(zhǔn)的，之前有朋友問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)是為了給新手朋友知道。

如果是做小類目打造爆款前期開車我們需要看計(jì)劃的展現(xiàn)點(diǎn)擊以及點(diǎn)擊率。我們直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龈?jìng)爭(zhēng)流量透視可以看到關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率。我們知道了行業(yè)的點(diǎn)擊率，汗液點(diǎn)擊率在上一篇有講到怎么算，我們要達(dá)到他的1.5-2倍，也就是說(shuō)如果行業(yè)是3%，你的點(diǎn)擊率就要達(dá)到6%，如果展現(xiàn)各方面數(shù)據(jù)都正常的話，可能是你的款就有問(wèn)題。

如果點(diǎn)擊率測(cè)出來(lái)的話就測(cè)你的收藏加購(gòu)率，當(dāng)你計(jì)劃展現(xiàn)量達(dá)到很多了，但是點(diǎn)擊量很少，那一定是你的詞或者你的圖有問(wèn)題。

我們點(diǎn)擊率決定了主圖，決定了流量，如果我們主圖不錯(cuò)了，再去看收藏轉(zhuǎn)化率，如果收藏加購(gòu)不行，就是詳情的問(wèn)題，收藏加購(gòu)率決定了你的詳情能不能得到轉(zhuǎn)化;假如點(diǎn)擊率、主圖都不錯(cuò)但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那就是詳情的問(wèn)題了，得去優(yōu)化。

第二個(gè)方法：

有便宜肯定會(huì)問(wèn)了，我不想開車，想通過(guò)數(shù)據(jù)直接篩選行不行?可以是可以，但是不適合小類目，只適合大類目，也需要你大量的上新，可以分七天為一個(gè)周期，每天上架十款，就是70款，在第八天觀察他看哪些數(shù)據(jù)高。

打開生意參謀品類，篩選時(shí)間七天，主要看這五個(gè)數(shù)據(jù)，

訪客達(dá)到300以上為基準(zhǔn)

轉(zhuǎn)化率=付款人數(shù)/訪客數(shù)

收藏加購(gòu)率=(收藏人數(shù)+加購(gòu)件數(shù))/訪客數(shù)收藏加購(gòu)率要達(dá)到15%，這個(gè)數(shù)據(jù)是爆款的數(shù)據(jù)，在之前的文章也有提及

這個(gè)方法的弊端就是數(shù)據(jù)來(lái)的慢，整個(gè)周期就會(huì)拉長(zhǎng)，用直通車測(cè)一般在3-7就可以了。

我建議前期先用直通車測(cè)出爆款，后面再大量上新產(chǎn)品，通過(guò)這些數(shù)據(jù)再去觀察，這樣也不用全部去測(cè)，花費(fèi)不會(huì)特別多。

收藏加購(gòu)不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化不行，其實(shí)說(shuō)明他喜歡我的寶貝，但是會(huì)去對(duì)比，所以轉(zhuǎn)換低。

首先考慮價(jià)格問(wèn)題，起床就是銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家，現(xiàn)在問(wèn)大家是重點(diǎn)，因?yàn)槔锩娼^大部分是真實(shí)的，很難作假，這些如果做好了，收藏加購(gòu)率本來(lái)就不錯(cuò)，收藏加購(gòu)率也低不了，如果想做爆款，這些都必須做好!

爆款單品如何帶動(dòng)整店：

大類目上款：

引流款：重點(diǎn)是引流，大量吸引意向買家，較低的利潤(rùn)適合走量，提升店鋪的人氣，最重要的是轉(zhuǎn)化要好，否則引來(lái)大量流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化可能會(huì)造成其他傷害，寧可沒(méi)有流量也不能讓轉(zhuǎn)化低

活動(dòng)款：通過(guò)各種各樣的渠道做活動(dòng)獲得站內(nèi)站外曝光，他不一定是低價(jià)的，目的是為了清庫(kù)存

利潤(rùn)款：主打定位就是創(chuàng)意賣點(diǎn)，要服務(wù)于小眾的人群，還要有質(zhì)量的保證，消費(fèi)者需求的是個(gè)性化，物以稀為貴，如果同質(zhì)化很嚴(yán)重的產(chǎn)品做利潤(rùn)款是很難的

小類目上款(水果、紙巾)：

像這種一定要多規(guī)格上架，主要是針對(duì)不同人群的需求，比如紙巾設(shè)置一包試用”做引流，規(guī)格越多越好，每個(gè)單獨(dú)連接發(fā)布，不建議多個(gè)sku上架，會(huì)限制你的曝光。比如說(shuō)四包組合賣的最好就做主推，其他做輔推，如果一包的賣的，不想讓其他連接搶一包的流量，只要在一包里面多加sku，多加四包、五包等等

如何利用來(lái)客戶打爆款：

粉絲維護(hù)是我們做店鋪重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，老客戶維護(hù)也是重點(diǎn)，可以定期給老客戶大優(yōu)惠券引導(dǎo)二次購(gòu)物，還有最重要的是你的新品前期基礎(chǔ)銷量可以讓老客戶幫忙做，這些都是最精準(zhǔn)的人群，需要注意的是你怎么去引導(dǎo)這一部分老客戶，避免一些敏感詞等等。

在做之前你的營(yíng)銷方案一定要做好。

確定主推款如何提升權(quán)重

確定好了前期的東西，如何操作數(shù)據(jù)呢?打造爆款的方法就是直搜，也就是直通車+搜索，接下來(lái)就是直通車優(yōu)化點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了。你優(yōu)化技術(shù)的好壞決定了爆款起來(lái)的時(shí)間長(zhǎng)度。

我們開車的目的不是為了帶動(dòng)搜索，我們自然流量和直通車流量關(guān)系不大。

直通車帶動(dòng)搜索的原理是提升店鋪和寶貝的權(quán)重也就是寶貝計(jì)劃的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果搜索權(quán)重起不來(lái)，你的搜索流量就起不來(lái)。

如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高但是不會(huì)做搜索，再高也沒(méi)用。寶貝基礎(chǔ)很好了，要怎么去搜索成交能讓我的寶貝有成交，帶來(lái)排名，通過(guò)直通車把率提高起來(lái)，圈定精準(zhǔn)人群，維持一段時(shí)間大概7天左右，如果做的好的話就更短，你的手淘搜索系統(tǒng)才會(huì)去匹配才有自然流量。提升基礎(chǔ)再去做銷量才能事半功倍，不然就沒(méi)有意義了。

前期率不錯(cuò)，但是后期流量下滑，轉(zhuǎn)化也下降了，可能時(shí)出現(xiàn)了比你更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要去優(yōu)化你的圖。

在優(yōu)化圖的時(shí)候要怎么去替換他?如果想替換主圖替換詳情頁(yè)?？偣灿形鍙堉鲌D，把需要替換的主圖在第一天放到第四張，依次分三天移動(dòng)到第一張，這樣做一般是不會(huì)降權(quán)的;將編輯好的詳情頁(yè)放在之前的最下面，再分三天依次刪除之前的，這樣就不會(huì)認(rèn)為你在偷換寶貝，這樣一般沒(méi)什么問(wèn)題。為了保險(xiǎn)起見，在凌晨更換，如果數(shù)據(jù)好的話隨時(shí)換就不怕，一般影響不會(huì)特別大，但是不建議這樣去試，除非你銷量很大數(shù)據(jù)很好;又如果你想快速換的話，換好以后直通車開起來(lái)拉一下也是可以的。

全店數(shù)據(jù)維護(hù)：

生意參謀首頁(yè)的運(yùn)營(yíng)視窗我們每天都要看，這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是屬于全店的

這里有一個(gè)平衡，兩個(gè)上升，也就是支付金額和訪客要每天呈現(xiàn)上升狀態(tài)，平衡就是轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值的1.5-1.8倍，這個(gè)數(shù)據(jù)一般是比較保險(xiǎn)的。

我們做店鋪要的是價(jià)值，如果訪客跟不上，要用成交金額彌補(bǔ)數(shù)據(jù)，比前一天要高，不要盲目追求訪客，可能轉(zhuǎn)化跟不上，寧可訪客上升慢一點(diǎn)，也要保證轉(zhuǎn)化在行業(yè)均值以上。去提升成交金額就行，只要你的轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題，拿訪客一定會(huì)有上升的，所以這些數(shù)據(jù)要每天都觀察，如果數(shù)據(jù)做好的話在14天左右是可以看到效果的。

單品數(shù)據(jù)維護(hù)：

詞：要知道自己的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和uv價(jià)值，因?yàn)槟阋弥鴥蓚€(gè)數(shù)據(jù)超越同行。

單品七天坑產(chǎn)多少，要去超越同行，30天的坑產(chǎn)也得看

競(jìng)品每天的流量詞有哪些，轉(zhuǎn)化高的詞有哪些，這樣都要去做去超越同行

操作銷量：

你要知道你的競(jìng)品每7天、30天是怎樣的一步步起來(lái)的，所以選品要選大賣家剛剛起做的產(chǎn)品，你的數(shù)據(jù)各方面比他好你的權(quán)重肯定比他高。

還有一點(diǎn)必須在這里提一下，很多人都說(shuō)我們前期得挑競(jìng)品，然后一個(gè)個(gè)超越他才可能做上去，但是我們能不能不看競(jìng)品呢!其實(shí)是可以的，如果你前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)做的很好的話，你就不用去跟競(jìng)品，你也能做上去，不是說(shuō)得要去買市場(chǎng)行情等等，但是測(cè)款測(cè)圖就得去操作。不過(guò)競(jìng)品還是可以看一下，對(duì)比一下你做到哪一個(gè)層次，知己知彼總是好的!

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