拼多多非標(biāo)品產(chǎn)品應(yīng)該怎么開(kāi)車(chē)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多非標(biāo),拼多多問(wèn)答。

拼多多這個(gè)平臺(tái)也是可以開(kāi)車(chē)的那么拼多多的車(chē)要怎么開(kāi)才能夠更好的幫助自己更好的賺錢(qián)呢?這里幕思城電商跟大家以一個(gè)非標(biāo)品店鋪的例子，來(lái)幫助大家更好的了解直通車(chē)應(yīng)該怎么開(kāi)吧。

一、非標(biāo)產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)思路

先說(shuō)一下，我們店鋪是賣(mài)休閑女鞋類(lèi)目的，屬于非標(biāo)。掌柜的手里也有幾款貨源。

我這邊就每個(gè)款都新建了一個(gè)測(cè)款測(cè)圖計(jì)劃。

這一步一定要好好做，畢竟確定了一個(gè)主推款，后面肯定要投入更大的花費(fèi)去推，如果這一步的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，后期的花費(fèi)只會(huì)更大。

計(jì)劃中的關(guān)鍵詞以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，10個(gè)左右，確保引入的流量都是精準(zhǔn)的。

每天做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，觀察點(diǎn)擊、收藏和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)變化，前期我基本上每隔兩個(gè)小時(shí)就會(huì)看一下后臺(tái)，觀察數(shù)據(jù)的情況。

基本上跑了一周左右，就確定了掌柜手里的幾款情況，數(shù)據(jù)跑的還不錯(cuò)，打算多計(jì)劃多寶貝的去推。

這里給大家說(shuō)一下什么樣的數(shù)據(jù)才值得后期去重點(diǎn)推。

①點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)的1.5倍到2倍。

②收藏和轉(zhuǎn)化要達(dá)到10%~15%左右。

選擇3款，建了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃去推，剩余的幾款考慮到資金方面，全部建低價(jià)引流計(jì)劃一個(gè)寶貝，多關(guān)鍵詞去跑。

很多人可能會(huì)說(shuō)，拼多多這個(gè)平臺(tái)，場(chǎng)景的曝光大，搜索不像淘寶起的來(lái)，就算是起的來(lái)，也沒(méi)什么用，那大家可以看看我的搜索計(jì)劃，基本上投產(chǎn)現(xiàn)在就能做到3.18，一個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)才0.22。搜索計(jì)劃我都能實(shí)現(xiàn)不虧，為什么不開(kāi)呢?

二、如何控制推廣花費(fèi)?

實(shí)際上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，說(shuō)到底就是少花錢(qián)但是能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

我們知道投產(chǎn)的公式是ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc?；旧弦粋€(gè)鏈接客單價(jià)，從上新的那一刻起，就是定死的了，想要優(yōu)化投入產(chǎn)出比，就只能去提高轉(zhuǎn)化率和降低ppc。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：想要提高轉(zhuǎn)化率，首先我們就要知道消費(fèi)者進(jìn)店之后為什么不下單?我們需要一條一條的列舉出來(lái)，來(lái)針對(duì)性的優(yōu)化即可。當(dāng)然這是一件長(zhǎng)期的工作，不是優(yōu)化了一周，后面就萬(wàn)事大吉了。

買(mǎi)家不下單的原因：

①整體印象不好，也就是看了產(chǎn)品鏈接，覺(jué)得不符合預(yù)期。

②款式，看了詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)之后，覺(jué)得產(chǎn)品款式不喜歡。

③有差評(píng)，買(mǎi)家的信任度不高，主要集中在鞋的材質(zhì)、合腳等因素。

……

針對(duì)這些原因，重點(diǎn)去優(yōu)化主圖、詳情和評(píng)價(jià)，賣(mài)家答疑也去做了一下，精細(xì)運(yùn)營(yíng)就是不放過(guò)一個(gè)角角落落，哈哈哈。

拖價(jià)：之所以會(huì)有拖價(jià)這個(gè)過(guò)程，就是前期競(jìng)價(jià)為了快速把計(jì)劃?rùn)?quán)重養(yǎng)上去，權(quán)重養(yǎng)上去的具體的表現(xiàn)，就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都達(dá)到了9分到10分。

等我們權(quán)重養(yǎng)上去了之后，就可以采用爬坡式拖價(jià)”，把ppc往下降，大家可以看一下我的計(jì)劃，現(xiàn)在一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是0.22，還是能往下拖的，但是店鋪現(xiàn)在還是以沖銷(xiāo)量為主，就不往下拉了。

三、額外補(bǔ)充運(yùn)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)

關(guān)鍵詞：像非標(biāo)這個(gè)類(lèi)目，關(guān)鍵詞前期以精準(zhǔn)匹配為主。

時(shí)間折扣：前期以行業(yè)模板去跑，后期根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)情況，去優(yōu)化調(diào)整，訪客多的時(shí)間段，加大溢價(jià)，少的，降低溢價(jià)，甚至不溢價(jià)。

人群：為了使店鋪產(chǎn)品人群更加精準(zhǔn)，前期最好先用搜索推廣去精準(zhǔn)打標(biāo)，拉精準(zhǔn)人群，再去開(kāi)場(chǎng)景，這樣無(wú)論是場(chǎng)景的創(chuàng)意圖還是人群包，基本上都可以基于搜索推廣去做。

創(chuàng)意圖：這個(gè)參考同行，結(jié)合自身產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)去做。

評(píng)價(jià)：這個(gè)占轉(zhuǎn)化率權(quán)重非常高，低價(jià)產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者更加信服，就是好評(píng)了，但是一個(gè)差評(píng)的威力，絕對(duì)能抵得上100個(gè)好評(píng)。

客服：以服務(wù)者的心態(tài)去服務(wù)客戶，想他所想，解他所惑。

切記，①一切問(wèn)題都復(fù)制粘貼;②錯(cuò)別字;③沒(méi)人答復(fù)。

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