淘寶直通車標(biāo)品進(jìn)階開(kāi)車思路

本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

直通車的標(biāo)品，幕思城電商之前講了一些初級(jí)玩法，在本文中，幕思城電商再來(lái)和大家來(lái)聊聊進(jìn)階的玩法讓各位更好的了解直通車的標(biāo)品操作，各位淘寶賣家都來(lái)這里看看吧。

概念：

簡(jiǎn)單一句話講，有型號(hào)的，客單價(jià)差異不大，外觀差異不大，功能性類似的產(chǎn)品都可以算為標(biāo)品。這句話Z先生在自己的帖子里很早之前就提高，但是實(shí)際上眼見(jiàn)為虛，測(cè)試為實(shí)。

相信很多朋友也確實(shí)碰到過(guò)，明明覺(jué)得自己的產(chǎn)品是標(biāo)品，但是按照標(biāo)品的做法就是不行。還有的明明感覺(jué)像非標(biāo)品，但是確實(shí)按標(biāo)品做就會(huì)有很好的效果，標(biāo)品的定義不僅僅只涵蓋于操作的方式方法，有的雖然是按非標(biāo)品的思路去操作了直通車，但是產(chǎn)品仍然是標(biāo)品，因?yàn)轭惸刻匦詴?huì)明顯看出來(lái)，以及人群的干擾性的大小。所以說(shuō)是否是標(biāo)品并不能以一句話去判斷而是要根據(jù)實(shí)際測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)去看。

人群：

很多人說(shuō)標(biāo)品沒(méi)有人群，隨便s單就行，其實(shí)這點(diǎn)是一個(gè)誤區(qū)，標(biāo)品也有自己特定的人群，只不過(guò)這些人群大部分是想去購(gòu)買的才會(huì)去搜索的，而且標(biāo)品的可選性比較小(因?yàn)闃?biāo)品都差不多)

舉個(gè)例子，標(biāo)品當(dāng)我們前期低溢價(jià)去測(cè)試人群的時(shí)候，可以很明顯的發(fā)現(xiàn)有些人群有點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化率就是低，我們最后留下的人群一定是轉(zhuǎn)化率高的人群，如果你s單的時(shí)候刷亂了自己的人群，那么結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的流量全部都是低轉(zhuǎn)化的人群。別嫌幕思城電商啰嗦，因?yàn)檫@里要說(shuō)的人群和我們這邊要講的思路息息相關(guān)。

思路1：

正常的標(biāo)品標(biāo)品做法，之前講過(guò)很多次了，這個(gè)就直接放給大家看就行了，這個(gè)也是最簡(jiǎn)單，最直接的方法并且后期也能托價(jià)，能精準(zhǔn)流量拉人群打標(biāo)簽，并且快速容易上手。

一般情況下的標(biāo)品，我們通過(guò)精準(zhǔn)匹配卡位即可或得較高的點(diǎn)擊率，(人群弱化溢價(jià)為5-10%)這里Z先生啰嗦幾句需要注意的點(diǎn)。

1選詞只要二級(jí)搜索較高的長(zhǎng)尾詞，并且精準(zhǔn)匹配卡位。

2人群溢價(jià)5-10%即可(前期可以不投放，但是人群一定要設(shè)置好，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級(jí)或者3級(jí))

3時(shí)間折扣0-9不投放9-24點(diǎn)100%，調(diào)整卡位的時(shí)間9-11，13-16。(這個(gè)是因?yàn)椋覀兊臅r(shí)間折扣在100，我們盡量選擇高峰時(shí)段去調(diào)整位置，這樣才能確保位置的準(zhǔn)確性)

4同樣需要測(cè)圖，不要以為只精準(zhǔn)卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點(diǎn)擊率。

5日限額選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，并且按階段性螺旋日限額。

因?yàn)楝F(xiàn)在系統(tǒng)改版了，點(diǎn)擊率會(huì)參考到時(shí)間性，最早Z先生寫(xiě)的帖子是第一天可以先廣泛匹配一直到第三天再去調(diào)整精準(zhǔn)，是為了點(diǎn)擊率的螺旋，現(xiàn)在如果你確定你的寶貝是絕對(duì)的標(biāo)品的情況下就直接精準(zhǔn)匹配去操作就可以了。日限額螺旋3-7天左右，控制好點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率超高3天左右分值一樣可以起來(lái)，如果點(diǎn)擊率高于行業(yè)一點(diǎn)，那么長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)也可以上分，只不過(guò)周期可能要長(zhǎng)一些了。

刪減流量較為簡(jiǎn)單，因?yàn)楸旧碛?jì)劃就是卡位低溢價(jià)的，所以主要的影響因素都在關(guān)鍵詞上，可以先刪減好關(guān)鍵詞，不參考人群的影響因素，(如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)刪減量較大，人群的數(shù)據(jù)在計(jì)算刪減完關(guān)鍵詞之后的數(shù)據(jù)才可以)。

思路2:

當(dāng)你的產(chǎn)品能夠按照標(biāo)品做法卡位(不卡首條，不用搶位助手)，正?？梢垣@取高的點(diǎn)擊率，質(zhì)量得分可以很快提升起來(lái)。但是轉(zhuǎn)化率完全跟不上，低于行業(yè)或者低于你的搜索的時(shí)候。就需要去重新調(diào)整思路。

計(jì)劃的設(shè)置參考思路1即可。計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率比手淘搜索的轉(zhuǎn)化率還低的時(shí)候，說(shuō)明產(chǎn)品自身問(wèn)題不大，主要是計(jì)劃的精準(zhǔn)度不夠。

1可以先通過(guò)直通車計(jì)劃的詞，把現(xiàn)在計(jì)劃轉(zhuǎn)化率較低的詞調(diào)整為0.05(參考周期5-7天除活動(dòng)或基礎(chǔ)較差的情況)

2在觀察計(jì)劃如果還是沒(méi)有提升的話，選擇性的提高人群的溢價(jià)。(一般指的是自定義人群)

如果當(dāng)前人群大部分很差且為二級(jí)人群的時(shí)候就可以去細(xì)分成三級(jí)人群再去測(cè)試，不管細(xì)分成幾級(jí)人群說(shuō)白了就是給智能拉新打標(biāo)簽用的，只要智能拉新流量的反饋較好的時(shí)候就可以集中往智能拉新上拉點(diǎn)擊量。

3計(jì)劃如果轉(zhuǎn)化率上升的了，說(shuō)明就是人群的問(wèn)題，人群的細(xì)分主要是看產(chǎn)品自身的影響因素，比如是產(chǎn)品的客單價(jià)在同行過(guò)高，或者購(gòu)買年齡偏向等等因素。

4托價(jià)，參考上文不再贅述。

5托價(jià)到一定程度的時(shí)候，如果還希望計(jì)劃流量放大一些的話，可以再把之前已經(jīng)調(diào)整成0.05的詞再次調(diào)整出價(jià)看看反饋如何。(不是卡位)

思路3：

點(diǎn)擊率必須靠很高的位置才能獲取，卡首條或者搶位助手搶第一，或者高出價(jià)，高溢價(jià)才能有高的點(diǎn)擊率，并且轉(zhuǎn)化率也會(huì)同步受到位置的影響的時(shí)候。

很多店鋪可能會(huì)遇到這種情況，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率受到位置的影響因素很大，一般卡位只在關(guān)鍵詞那里卡前三的話，很難能夠有高的點(diǎn)擊率，這種時(shí)候就可以先把詞卡位，再用搶位助手去搶位測(cè)試看看，值得注意的是。搶位助手的成功率在后臺(tái)是可以看到的，這個(gè)一定要注意。

1由于是受到位置影響因素。所以在這里提高人群溢價(jià)和用搶位助手的效果是差不多的。

2如果對(duì)流量的需求不是特別大的話，可以通過(guò)已經(jīng)選擇好的人群直接去拉高。

3后期托價(jià)幅度非常小，因?yàn)槭芪恢糜绊懸蛩靥螅侨绻诤侠砜刂坪弥悄芾逻@個(gè)人群后，還是有一定幅度可以調(diào)整。

4只要前期不用特別高的位置去卡位的話，一般盡量不用搶位助手，上面這種情況是實(shí)在沒(méi)有辦法的情況才能這樣做，如果不用搶位助手不用高出價(jià)高溢價(jià)點(diǎn)擊率就可以達(dá)到比較高的狀態(tài)，后續(xù)操作參考思路2.

5注意很多詞在搶位后和搶位前的轉(zhuǎn)化率可能完全不是一個(gè)效果，一定要注意甄別。

思路4：

數(shù)據(jù)很完善，但是類目流量較小，需求大流量的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)廣泛匹配去測(cè)試調(diào)整。(一般像有具體型號(hào)的產(chǎn)品，不可以這樣做。這個(gè)是由于廣泛匹配的特性導(dǎo)致的。)

計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)置參考思路1

計(jì)劃托價(jià)參考上文

這個(gè)時(shí)候如果你計(jì)劃的流量需求沒(méi)有達(dá)到你想到數(shù)值的時(shí)候，就可以換到廣泛匹配去測(cè)試一下看看。首先要看店鋪的真實(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞是否符合你的店鋪情況。

計(jì)劃設(shè)置好以后我們要觀察計(jì)劃的實(shí)時(shí)真實(shí)進(jìn)店流量情況，可能有些朋友還不知道怎么查看真實(shí)的進(jìn)店詞，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭笈_(tái)顯示的實(shí)時(shí)進(jìn)店關(guān)鍵詞只顯示我們所設(shè)置的詞，但是由于是廣泛匹配的情況，可能進(jìn)店的詞會(huì)稍微亂了一點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候我們就可以先看實(shí)時(shí)報(bào)表里的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域去對(duì)比生意參謀的真實(shí)進(jìn)店詞的時(shí)間和地域，從而得出我們的進(jìn)店詞是否精準(zhǔn)，

如果進(jìn)店詞是大部分符合我們寶貝的話，那么我們就可以直接用廣泛匹配去做了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是已經(jīng)進(jìn)行托價(jià)的了，所以相對(duì)的人群也是精準(zhǔn)的，加上詞大部分是符合的話，所以點(diǎn)擊率一般不會(huì)下滑太多，轉(zhuǎn)化率也基本能維持，但是我們的流量會(huì)變大很多，這個(gè)時(shí)候如果流量大的比較多大的時(shí)候，可以再重復(fù)進(jìn)行新的一輪托價(jià)操作，如果詞不匹配的話，那么點(diǎn)擊率肯定會(huì)大幅下滑，轉(zhuǎn)化率也是同樣的道理，那么這個(gè)時(shí)候就不可以用廣泛匹配

。如果計(jì)劃可以用廣泛匹配的話，那么計(jì)劃的智能匹配也可以打開(kāi)同步去測(cè)試(智能匹配是可以手動(dòng)屏蔽不好的關(guān)鍵詞的，一般最多10個(gè))Z先生的測(cè)試是，只要計(jì)劃可以開(kāi)廣泛，那么智能匹配的的反饋一般還是不錯(cuò)的。

思路5：

極個(gè)別特別小的類目，很多可能我們連名字都沒(méi)用聽(tīng)過(guò)的產(chǎn)品，本身類目差異很小，且搜索量很小的類目。

1計(jì)劃設(shè)置參考思路1

2詞的擴(kuò)展，因?yàn)轭惸刻貏e小可能會(huì)導(dǎo)致很多詞精準(zhǔn)沒(méi)流量，廣泛又都是垃圾詞，所以這個(gè)時(shí)候一般盡量是用精準(zhǔn)匹配的，用精準(zhǔn)匹配之后如果你當(dāng)前計(jì)劃的選詞有點(diǎn)擊，那么就可以再計(jì)劃里接著用，如果當(dāng)前計(jì)劃沒(méi)什么點(diǎn)擊甚至展現(xiàn)都沒(méi)怎么有，那么就要根據(jù)詞去拓展到大一些的范圍去測(cè)試。(每個(gè)類目寶貝不一樣，這里就沒(méi)法舉例了)

3高的點(diǎn)擊率，因?yàn)轭惸空宫F(xiàn)特別小，所以這個(gè)點(diǎn)擊率就彌足珍貴，比其他大一些類目更重要，本身小東西點(diǎn)擊率就高，10-20%點(diǎn)擊率都有可能是正常范圍，所以一定要精益求精。

4分值起來(lái)后的展現(xiàn)獲取能力會(huì)之前好很多，一般做這種類目的商家日限額都不會(huì)特別高，如果計(jì)劃跑的較快，也是可以托價(jià)的。

5前期沒(méi)有流量的時(shí)候，做的時(shí)候要高出價(jià)高溢價(jià)，前期必須先有流量。不然的話一切都是白費(fèi)了(注意車有的時(shí)候會(huì)冷啟動(dòng)，一般第三天都會(huì)正常)

托價(jià)的前提條件：(每個(gè)思路托價(jià)都參考這里)

1，計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高，分值大部分10分。

2，計(jì)劃能獲取足夠的流量。(類目得夠大才行，太小沒(méi)法托價(jià))

3，并且很早跑完日限額提前下線。(有的時(shí)候店鋪開(kāi)了N多款，可以通過(guò)點(diǎn)日限額看什么計(jì)劃什么時(shí)候下線的。)

4，測(cè)試刪減完關(guān)鍵詞和人群。

5，點(diǎn)擊率越高越好。

首先我們托價(jià)是從關(guān)鍵詞的出價(jià)著手的，可以直接在關(guān)鍵詞上降低或者在時(shí)間折扣上降低，(其實(shí)Z先生比較習(xí)慣于在出價(jià)上直接降低，因?yàn)槿绻脮r(shí)間折扣的話，最低的溢價(jià)30%后期托價(jià)比較多的時(shí)間較為麻煩，而且關(guān)鍵詞出價(jià)較高看著很別扭，哈哈強(qiáng)迫癥犯了)。

關(guān)鍵詞托價(jià)的前期估計(jì)能拖個(gè)好幾天，一般降低的溢價(jià)再每天的比例5-10%左右，保守點(diǎn)一般5%就行，雖然慢了點(diǎn)，但是畢竟穩(wěn)一些，日限額跑的較快的店鋪可以10%，但是一定不要高于10%，如果高于這個(gè)限定，很有可能你的計(jì)劃流量變小，這樣權(quán)重就會(huì)掉，得不償失。

一直托價(jià)拖到，點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量下滑(當(dāng)然同時(shí)要看轉(zhuǎn)化率，一般情況下轉(zhuǎn)化率不會(huì)受到影響)，當(dāng)點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量下滑的時(shí)候，我們就要去拉起我們的人群溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候就需要辛苦一點(diǎn)了，需要實(shí)時(shí)盯著，一點(diǎn)點(diǎn)往回拉。

拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量回升(其實(shí)這個(gè)時(shí)候你可以發(fā)現(xiàn)，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，你利用人群溢價(jià)往回拉的時(shí)候，點(diǎn)擊率一般會(huì)比之前要高，而不僅僅只是回升了)接下來(lái)，日限額又會(huì)很快跑完，這個(gè)時(shí)候你就可以進(jìn)一步托價(jià)。

當(dāng)然托價(jià)的結(jié)果都是有一個(gè)限度的，不可能無(wú)限的往下降低，這個(gè)取決于兩點(diǎn)：

1你的計(jì)劃?rùn)?quán)重能獲得多少展現(xiàn)。

2你的計(jì)劃的點(diǎn)擊率有多高。

3你的人群覆蓋率到了多少。

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