淘寶新品如何日銷破萬
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶新品如何日銷破萬,淘寶直通車,淘寶問答。
對于新品來說,怎么做才能夠日銷破萬呢?這里,幕思城電商跟大家總結一個方法,幫助各位更好的能夠做到淘寶新品日銷10000+,感興趣的商家們快來看一看吧。
這種一年中幾乎只有這一個節(jié)點的產(chǎn)品,與新店新品也相差無幾,那這款產(chǎn)品我是怎么快速起量的呢?
一、選對競品
很多商家都知道要看競品,但可能只知道在行業(yè)中哪些是我們的競爭對手,不知道看競品該分析哪些東西,于是就很容易忽視。其實做競品最好的工具就是生意參謀中的競品分析,建議大家最好都買一下,也不是很貴,一年1188,買個標準版就可以了,將這個競品分析利用好了能為我們節(jié)省大量的時間。
首先在生意參謀-市場-競品識別中,會提供給你兩個方向的競品選擇,分別是顧客流失競品以及搜索流失競品。
顧客流失競品的意思簡單來說就是本來對我們產(chǎn)品有意向,但最終還是從我們產(chǎn)品中流失到他的產(chǎn)品購買成交,即是我們的顧客流失競品。
搜索流失競品的意思就是在搜索過程中,沒有購買我們產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)而去購買了其他的產(chǎn)品。從這兩個方面去篩選適合我們產(chǎn)品的競品,選定了競品后再開始對競品進行分析。
二、分析競品
1、引流渠道:在競品分析中,我們可以看到競品的流量來源渠道,可以根據(jù)競品的數(shù)據(jù)來判斷哪個渠道效果好,我們也跟著去操作。
就比如這個案例中,競品將直通車作為了投放的主要渠道,我們也可以通過直通車來拉升銷量。此外競品中手淘首頁的流量也占據(jù)了一定的份額,說明這一類目在首頁的表現(xiàn)也不錯,我們就可以再投放超級推薦助力首頁流量的拉升,綜合之下就達到了不錯的效果。
2、引流關鍵詞:對于直通車來說,如何選到精準的關鍵詞是一個很大的難題,但我們可以通過競品的引流詞去走個捷徑”。
通過競品的引流詞我們能看到哪些關鍵詞能夠引入流量,這些關鍵詞就是我們的精準關鍵詞,直接將其復制到直通車里去即可,之后再測試數(shù)據(jù),擇優(yōu)投放。
3、產(chǎn)品:當然,做競品也不能只盯著生意參謀,我們還可以通過對競品的產(chǎn)品頁面進行分析,比如產(chǎn)品主圖是怎么設計的;產(chǎn)品的賣點是什么;評價、買家秀是怎么樣維護的等等。
或者,還可以分析競品做的不好的地方在哪里,我們是否可以從這一點出發(fā),做好對手薄弱的地方,從而一舉超過對手。對于這種時間性很強的節(jié)慶類產(chǎn)品,我們無論是通過直通車還是超級推薦、淘客,都一定要爭取將銷量懟到前三去。
因為這種產(chǎn)品一般用戶都不會翻到很后面,只有銷量上去,位置靠前,才能獲取到足夠的搜索流量。這時候就可以適時地降低直通車、超級推薦等渠道的投入。
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