4種方法6步實(shí)操

本文主題4種方法6步實(shí)操,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

大家好，我是牛奇的專欄作家楊凡，很榮幸也很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)通過(guò)牛奇學(xué)校這個(gè)平臺(tái)與大家交流。

面對(duì)平臺(tái)今年推出的新工具“超級(jí)推薦”，很多商家都心虛:“直通車還沒(méi)搞懂，讓人接觸學(xué)習(xí)新工具。新工具對(duì)店鋪的推廣能起到多大的作用？不知道是不是有用，是不是會(huì)占用太多時(shí)間精力和推廣資金?！薄?/p>

的確，選擇大于努力。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合適的推廣渠道，往往在后期的運(yùn)營(yíng)中能達(dá)到事半功倍的效果。但是，總有那么幾個(gè)商家能夠快速適應(yīng)新工具的變化，比其他人更早享受到新工具帶來(lái)的紅利。為什么？

其實(shí)他們已經(jīng)掌握了一種能力，叫做精氣！

我喜歡看一個(gè)叫“合伙中國(guó)人”的綜藝節(jié)目，里面許小平先生(正格基金創(chuàng)始人)和其他四位導(dǎo)師以創(chuàng)業(yè)者為投資人進(jìn)行商業(yè)融資。看那些老板指導(dǎo)別人的時(shí)候，我常常在想“他怎么能指導(dǎo)別人做好呢？”。后來(lái)我才知道，一個(gè)人能做生意到一定程度之后，基本上什么生意都可以做。因?yàn)樗麄冋莆樟艘粋€(gè)東西，這個(gè)東西叫——精華！

在他的書《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》中，樊登老師警告企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)前要澄清兩件事。

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能解決什么問(wèn)題，它的痛點(diǎn)還不夠痛苦；

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能解決什么需求，需求不夠大；

可以說(shuō)，商業(yè)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求，獲得回報(bào)。

那么超級(jí)推薦可以幫助商家提供哪些需求，在推廣中可以解決哪些矛盾呢？

01什么是超級(jí)推薦？

超推薦是由于推薦場(chǎng)景的興起，賦予了內(nèi)容推廣的推廣工具(產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)手段在特定的推薦渠道呈現(xiàn)給消費(fèi)者)。

隨著平臺(tái)進(jìn)入商家，商品爆炸式增長(zhǎng)，消費(fèi)者通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己滿意的產(chǎn)品，時(shí)間成本越來(lái)越高。試想一個(gè)買家想要一個(gè)產(chǎn)品，在搜索頁(yè)面上很難找到他滿意的。可能買家只是想走一走，看看合適的再做選擇。在這種背景下，單純的搜索很難滿足消費(fèi)者的要求，“超級(jí)推薦”應(yīng)運(yùn)而生，它可以打破原有的單一交易價(jià)值體系，從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕薄?/p>

對(duì)于新工具的到來(lái)，商家要正視工具，理性分析超級(jí)推薦能解決什么矛盾和痛點(diǎn)，能給消費(fèi)者帶來(lái)什么需求，過(guò)程中創(chuàng)造的價(jià)值能否滿足大家對(duì)工具的投入。

懷疑的代價(jià)一定大于試錯(cuò)的代價(jià)。與其靜觀其變，不如試著以小代價(jià)犯錯(cuò)。

超級(jí)推薦能解決哪些問(wèn)題？

不是賺錢難，是賺錢的姿勢(shì)變了。

現(xiàn)在獲取客戶成本高，獲取流量困難。超級(jí)推薦可以解決如何低成本獲取流量，滿足買家瀏覽習(xí)慣的問(wèn)題。

超級(jí)推薦帶來(lái)的高價(jià)值:

1.以低成本獲取流量(核心競(jìng)爭(zhēng)力:全場(chǎng)景覆蓋通道)

超級(jí)推薦展示位置:猜你喜歡什么(首頁(yè)/購(gòu)物車/支付成功頁(yè)面)，微淘關(guān)注熱點(diǎn)，有好貨，播放廣場(chǎng)的選擇。

2.提高流量的價(jià)值

核心競(jìng)爭(zhēng)力:賦能內(nèi)容推廣，通過(guò)技術(shù)手段開(kāi)辟各種內(nèi)容類型的信息流，實(shí)現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

3.用戶體驗(yàn)更簡(jiǎn)單

核心競(jìng)爭(zhēng)力:越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始依靠猜測(cè)你喜歡的場(chǎng)景來(lái)尋找自己喜歡的寶貝。

總結(jié):由于交易系統(tǒng)的變化，超級(jí)推薦帶來(lái)了更多高質(zhì)量的廣告資源，有效減緩了原有資源的激烈競(jìng)爭(zhēng)，可以幫助商家降低成本，獲得更多流量。

同時(shí)，超級(jí)推薦可以讓客戶獲得更好的用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在平臺(tái)上保持活躍，讓平臺(tái)重新煥發(fā)新的活力，這意味著更多的商家可以在平臺(tái)上服務(wù)更多的用戶，保持天貓/淘寶平臺(tái)、賣家和買家之間的平衡?？梢哉f(shuō)是三方互相牽制，互相受益的工具。

03如何使用超級(jí)推薦(落地練習(xí))

我們通過(guò)圖片來(lái)看看超級(jí)推薦覆蓋的推廣內(nèi)容:

要想讓超級(jí)推薦的價(jià)值最大化，就必須抓住問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。

#牛逼#比喻事物的主要矛盾或全局的關(guān)鍵。出自《新小石柱》?！笆f(shuō)，他在山里養(yǎng)牛，就得牽著牛鼻子走，抓著牛鼻子走，這也是主要矛盾”。

1、商品促銷:

以商品為主體的營(yíng)銷推廣包括很多智能營(yíng)銷場(chǎng)景，比如新產(chǎn)品獲得客戶、爆款拉新等。，點(diǎn)擊收費(fèi)。

新產(chǎn)品的推廣:

1)天貓用戶:

符合天貓的新產(chǎn)品規(guī)則:https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm?SPM=a2et4.11816909.0.0.52c31f56esnrvz

2)淘寶用戶，第一次上架時(shí)間在28天以內(nèi)的商品；

爆炸是新的:

系統(tǒng)托管，與相應(yīng)的人口和資源配置相匹配，智能地帶來(lái)新產(chǎn)品，達(dá)到高質(zhì)量的新客戶。

自定義:設(shè)置定位、資源位置、競(jìng)價(jià)、創(chuàng)意等。獨(dú)立進(jìn)行商品促銷。

2.圖片推廣:

以圖形或短視頻內(nèi)容為載體進(jìn)行推廣，可獨(dú)立設(shè)置或系統(tǒng)托管，點(diǎn)擊收費(fèi)。

3.直播推廣:

以直播為主體的營(yíng)銷推廣，將直播推廣到直播廣場(chǎng)等優(yōu)質(zhì)資源，猜猜你喜歡什么。通過(guò)點(diǎn)擊或顯示充電。

4.推廣活動(dòng):

建議在活動(dòng)前關(guān)注這個(gè)渠道，配合蓄水推廣。

總結(jié)建議:

爆款拉新用系統(tǒng)托管；

需求方面，商品促銷更容易滿足大多數(shù)商家；

圖片推廣需要更好的內(nèi)容策劃能力；

直播推廣要看店鋪的實(shí)際直播需求(直播房賣家不開(kāi)的話暫時(shí)不用)，兩者的到達(dá)率比較窄；

活動(dòng)的推廣需要在大推廣之前激活，不能用于日常普通的銷售推廣；

所以主體很明確:商品促銷更符合當(dāng)前賣家的需求；其次，爆款和新推廣計(jì)劃是系統(tǒng)托管，自動(dòng)優(yōu)化目標(biāo)人群和資源位置，解決了商家初期不了解人群和位置，難以落地的問(wèn)題。爆款簡(jiǎn)單高效，使用方便，與計(jì)劃相比產(chǎn)量非常高(截止2023年7月19日)

操作設(shè)置:

第一步。單擊新建計(jì)劃；

第二步。選擇商品促銷——爆款和新款；

第三步。設(shè)置計(jì)劃的基本信息；

1)優(yōu)化目標(biāo):選擇促進(jìn)交易

有三個(gè)優(yōu)化目標(biāo)，即促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏和購(gòu)買以及促進(jìn)交易。

三者之間的關(guān)系:

從轉(zhuǎn)化的角度來(lái)看，是逐漸增加以促進(jìn)更準(zhǔn)確的交易流程；

從流量規(guī)模來(lái)看，是一步步遞減的，促進(jìn)了點(diǎn)擊流量池的更大規(guī)模；

推廣交易在日常銷售場(chǎng)景中更容易滿足業(yè)務(wù)推廣的目的，是為了交易(輸出)的目的而推廣的。

2)計(jì)劃名稱(交易員+產(chǎn)品名稱+設(shè)定日期)方便后續(xù)報(bào)表的檢查和優(yōu)化

3)選擇“啟動(dòng)開(kāi)始-無(wú)限制”作為啟動(dòng)日期

如果計(jì)劃效果不好，可以直接暫?；蚪Y(jié)束發(fā)貨，避免因?yàn)樵O(shè)置時(shí)間而忘記調(diào)整計(jì)劃下限的低級(jí)錯(cuò)誤。

4)日常預(yù)算:30元就可以發(fā)布

5)高級(jí)設(shè)置:

分時(shí)設(shè)置:

你可以參考直達(dá)車。分時(shí)決定在此期間是否推廣。折扣溢價(jià)比率決定了該賬戶最終將使用多少點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)吸引新的用戶；

區(qū)域設(shè)置:

你可以參考訂單報(bào)告。區(qū)域的數(shù)量決定了流量池的大小，也影響了流量的準(zhǔn)確性。更精準(zhǔn)的區(qū)域推廣可以帶來(lái)更好的產(chǎn)出；

第四步。選擇促銷內(nèi)容的主體

添加促銷寶貝

第五步。設(shè)定嬰兒出價(jià)

手動(dòng)設(shè)置，定標(biāo)(方便特別是自調(diào)標(biāo)優(yōu)化)；

第六步。創(chuàng)造性地創(chuàng)建和上傳

創(chuàng)意標(biāo)題:產(chǎn)品賣點(diǎn)+營(yíng)銷內(nèi)容(文案的形式第一次抓住消費(fèi)者的眼球)，系統(tǒng)推薦文案供參考。

04如何優(yōu)化超級(jí)推薦

隨著數(shù)據(jù)的積累，賬戶表現(xiàn)的優(yōu)秀程度需要賣家進(jìn)一步優(yōu)化。超推薦推廣的核心邏輯是“商家可以讓指定的消費(fèi)者看到商家放在特定廣告位的創(chuàng)意圖片，消費(fèi)者有興趣可以實(shí)現(xiàn)直接接觸”。

優(yōu)化定制——購(gòu)物意向關(guān)鍵詞計(jì)劃實(shí)例分析：

建立一個(gè)單一維度的計(jì)劃，將多個(gè)人員放在同一個(gè)資源位置，或?qū)⒁粋€(gè)組放在多個(gè)資源位置

然后賣家可以在同一個(gè)地方測(cè)試不同人(或者同一個(gè)人，不同資源)帶來(lái)的推廣效果。

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的比較分析，我們可以擺脫低，保持高。選擇高素質(zhì)的人和資源進(jìn)行推廣，淘汰數(shù)據(jù)差的推廣單位。

這種方法論被稱為“逆向思維”。以結(jié)果為導(dǎo)向，找到問(wèn)題的逆命題，做減法。減法是加法的另一個(gè)層次，但是終點(diǎn)是一樣的，可以避免很多錯(cuò)誤。

超級(jí)推薦的優(yōu)化步驟:

明確的目的:

計(jì)劃有更好的產(chǎn)出(指標(biāo):投資回報(bào)率，參考值-無(wú)損失ROI:1/毛利率)

分析方向:

(1)賬戶支出速度；

(2)賬戶續(xù)費(fèi)(CPC)；

(3)賬戶投資回報(bào)；

在這里，你可以自己推導(dǎo)，優(yōu)化各種場(chǎng)景下的方向，比如投資回報(bào)，賬戶支出速度，新增成本。

比如投資回報(bào)是盈利的，但是賬戶成本消耗慢，需要調(diào)整新成本，總結(jié)調(diào)整原因。

總結(jié)——超級(jí)推薦優(yōu)化邏輯；

1、花了錢，不要做賺錢有點(diǎn)虧的打算；

主要是調(diào)整流量精度和新增費(fèi)用:參考按鈕:區(qū)域分時(shí)折扣人群競(jìng)價(jià)資源位溢價(jià))

2.為能賺錢的高素質(zhì)人才做打算，增加投放(擴(kuò)大日常預(yù)算，擴(kuò)大流量規(guī)模)；

3.沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的打算，盡量加價(jià)，讓它有數(shù)據(jù)積累做調(diào)整【積累數(shù)據(jù)觀察】；

4.如果只花很長(zhǎng)時(shí)間，不做交易就刪；

超級(jí)推薦的優(yōu)點(diǎn)是可以切割子種群并交付相應(yīng)的資源，滿足業(yè)務(wù)流量的準(zhǔn)確性。盡可能用圖中所示的多個(gè)計(jì)劃和組進(jìn)行資源水平測(cè)試，使每個(gè)計(jì)劃都能投入生產(chǎn)，達(dá)到高產(chǎn)出。

回歸商業(yè)本質(zhì)，決定你能做多大，未來(lái)能賺多少的是你的店鋪產(chǎn)品。無(wú)論是超級(jí)推薦還是直通車，任何推廣工具的效果都應(yīng)該是“錦上添花”，而不是“起死回生”。賣家的工作是如何利用好這個(gè)工具，而不是讓工具決定店鋪的生死，這才是推廣的本質(zhì)。

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