淘寶超級推薦應(yīng)該怎么玩

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超級推薦到底是什么?很多的商家都還弄不清楚這個功能，幕思城電商在這里就跟大家詳細的說一說該怎么做好超級推薦，讓各位更好的了解超級推薦的一些干貨。

超推功能詳解(商品推廣)定向：主要分為了定向、資源位、創(chuàng)意這三塊，定向其實理解起來就是之前直通車定向推廣里面的購物意圖，他在定向里面之前是一個基于智能出價之后的溢價關(guān)系，但是現(xiàn)在在超推里面已經(jīng)完全獨立成了出價模式。我們基本可以分為三類：

1系統(tǒng)定向

這里包含了店鋪拉新，寶貝拉新，以及店鋪訪客重定向。(這個不難理解，看下面的圖就知道了)這部分的定向建議剛開始建立計劃的時候就打開，Z先生自己測試的過程中發(fā)現(xiàn)有些人群還是可以留下來的。

2關(guān)鍵詞定向

其實這個也可以算為拉新的一部分，畢竟系統(tǒng)名稱就是這么寫的，這部分其實說白了就是購物意圖。超推里面的關(guān)鍵詞算是比較重要的一部分了，系統(tǒng)剛開始也會給你推薦一部分的詞，如果你不滿意或者覺得不夠，可以再搜索欄再去搜索一個一級詞，系統(tǒng)就會根據(jù)相關(guān)的情況進一步給你推薦，當然這個是不可以手動輸入的，只有前期選好詞，后面才能有一個正確的數(shù)據(jù)反饋。

當然幕思城電商的建議是根據(jù)自身日限額的結(jié)合，如果資金充裕可以前期就放大量的詞，如果不充裕的話可以分批去測試。

3達摩盤

超推里的達摩盤分為了兩塊，一個是平臺相關(guān)，另一個就是達摩盤的自組人群，達摩盤有拉標簽的作用，當然這部分設(shè)置測試起來會比較麻煩，因為超推里面的系統(tǒng)定向，關(guān)鍵詞定向，和達摩盤都是同時存在于定向設(shè)置里面的，也就說相對是平行的，會有一定的競爭關(guān)系，這個時候就需要自己人為根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行一個合理的調(diào)控。

資源位：

主要的還是猜你喜歡的首頁，購中，購后這三個，現(xiàn)在還新出一個省錢特價專區(qū)，目前來看就Z先生測試的效果是一般，主要還是集中在猜你喜歡的反饋較好。(一般來說是首頁的數(shù)據(jù)較好，但是不用類目，效果多多少少會有一定的區(qū)別，像基礎(chǔ)資源包，算是系統(tǒng)給出來的一個基本的展示，這部分其實就是包含所有的位置，他不能暫停也不能溢價，如果基礎(chǔ)資源包的反饋不好，就只能進一步提高資源位的溢價。)。

剛才說了資源位是溢價的模式，這個溢價是建立在定向的出價基礎(chǔ)之上的，比如說，某個定向出價1元，資源位溢價10%，分時折扣100%。那么展示出來真實出價就是1+(1*100%*10%)=1.1元。

創(chuàng)意：

要的就是點擊率，這里的創(chuàng)意和直通車的創(chuàng)意不同，因為想在猜你喜歡展示的話本身對圖的要求就不同，不過現(xiàn)在的首頁展示的要求已經(jīng)沒有之前那么高了，只要圖別太過分，審核一般都能通過，標題可以相對隨意一點，添加的時候系統(tǒng)會給出標題，自己選擇合適的即可，因為這個創(chuàng)意標題不需要包含屬性，所以弄的更吸引人一些反而可以獲取更好的點擊率。(當然不要太奇葩，盡量真實，不然也會影響一定的轉(zhuǎn)化率。)

簡單講下實操：

一般幕思城電商是建議先測圖，其實不管什么推廣工具，沒有點擊率都是不行的，雖說現(xiàn)在不能很明確的說超推有沒有權(quán)重，權(quán)重受什么影響，但是至少點擊率高了，在相同出價展現(xiàn)的情況下就可以獲取更多的點擊量，進一步說，你還可以進行托價行為。(其實說白了定向的出價和資源的溢價也是直接影響創(chuàng)意點擊率高低的一個重要因素。

所以說在測試點擊率的時候，可以同步進行，圖不要剛放上去數(shù)據(jù)不好就全部換掉，可以先觀察是不是資源位或者定向影響，如果說計劃里有一個定向展現(xiàn)特別大，點擊率特別低的情況下，你可以先把這個定向刪除，再去看創(chuàng)意的反饋，這個時候才是大概準確的)然后再去測試定向，畢竟資源位就那么幾個，而定向可就多了。不止多而且還會存在一定的流量搶奪情況，這個可以根據(jù)出價去均衡，刪減完后才是資源位的調(diào)整。

資源位的溢價前期不需要太高，資源位因為不能暫停也不能刪除，所以資源的溢價的意義就是在于我不想讓某個資源位展示或者想讓某個資源位增加展示，所以在我們計劃定向刪減完，創(chuàng)意測試完畢后。如果計劃日限額消耗較快的話，就可以進行托價，降低定向的出價或者降低分時折扣，降低到跑的較慢的時候去拉高我們想讓主要跑的資源位的溢價。

如果店鋪對流量需求較高的時候，就不需要降低定向的出價，可以直接在想要主要跑的資源位的溢價去提高。還有一點是Z先生最近發(fā)現(xiàn)，超推計劃如果跑的比較快的情況下，一般反饋都不是特別好，反而是時間延伸在線時間比較長數(shù)據(jù)會好很多，這點目前還有待商榷，如果想相同情況的朋友，歡迎留言討論。

超推的冷啟動：

超推有些類似12年左右的直通車定向一樣，有個入池概念，不過在這里我們叫冷啟動，官方也是給的這種稱呼，何為冷啟動，相信也有不少大神說過這點，就是一個新品剛開始的時候可能會基本沒有什么展現(xiàn)沒有什么流量，但是在我們合理出價后，在1天左右的時候，流量展現(xiàn)就會起來，這個階段就被成為冷啟動。相當于計劃給自己一個學習的階段，系統(tǒng)會慢慢逐步幫你精準流量。

冷啟動的時間一般在1天左右。冷啟動其實可以分為兩個層面1系統(tǒng)開始為寶貝分配流量，2系統(tǒng)開始為寶貝精準流量。(說白了就是我們花錢讓系統(tǒng)去學習精準我們的流量)冷啟動如何做呢?首先我們要拉高出價，在我們每個超推的定向里面都會有一個建議出價，我們依照系統(tǒng)給的出價去額外增加5-10%的出價。

資源位的溢價可以在猜你喜歡的購中，購后，首頁這三個額外溢價10-30%(因為我自己測試的數(shù)據(jù)，基礎(chǔ)流量包的位置一般展現(xiàn)巨大，但是點擊率比較低，不如更好的細分到猜你喜歡這三個上，當然也是要根據(jù)情況看，)一定要廣撒網(wǎng)設(shè)置定向，(拉新關(guān)鍵詞類似于直通車定向的購物意圖，符合就加，不符合也不要盲目去加)如果點擊率不高先去調(diào)整主圖盡量拉高點擊率，不要去調(diào)整定向和資源位。

一般在流量穩(wěn)定3天左右的時間如果我們其他數(shù)據(jù)不是特別好的話就可以手動去調(diào)整定向和資源位了。但是調(diào)整一定不要太過于頻繁，系統(tǒng)需要一個自己學習的過程。

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