淘寶打折吸引不來用戶怎么辦

本文主題淘寶,淘寶問答。

現(xiàn)在有很多的店家都會做打折促銷，不過很多店家表示自己的打折促銷不知道為什么沒有吸引力，至于這一點要怎么解決，可以來跟幕思城電商一起瞧一瞧。

相信各位賣家朋友在日常運營店鋪的過程中，除了對店鋪和寶貝進(jìn)行優(yōu)化外，自然是少不了店鋪做各種促銷活動。有些賣家會問了，促銷不就是打折嘛，有什么難的。真的是如此簡單嗎?今天小編就來跟大家分享如何才能玩轉(zhuǎn)價格促銷技巧。

一、帶你了解關(guān)于尾數(shù)定價的真正精髓

應(yīng)該大家都有碰到過這樣一種情況：價值100元的東西，但是你不按100元來定價，反而定為99元或者99.9元，這樣一來即讓消費者有視覺上的錯誤，認(rèn)為自己花了不到100元就能買到價值100元的東西，覺得很值，于是心甘情愿掏錢包購買;但是反過來另外一方面，消費者會認(rèn)為既然你的定價這么精細(xì)了，說明你的價格空間已經(jīng)沒有了，也不會有再繼續(xù)降價的可能了。

此時你有沒有發(fā)現(xiàn)，你很有可能被所謂的經(jīng)驗給騙了。怎么說?100元，你會很直接就認(rèn)為自己花了100元，而101元呢?你還是會認(rèn)為自己花了100元而不是101元。也就是說，你這件商品不管是定價為99元或者101元，在實際操作中是沒有區(qū)別的。

那我們該怎么做才能讓消費者產(chǎn)生價格上的視覺錯誤，從而促成我們轉(zhuǎn)化率的提升呢?答案其實很簡單，就是整數(shù)價格的10%。舉個例子，如果你一件商品定價是200元，那么這個價格的10%是多少呢?20元!也就是你的價格定位180元時，消費者會有很明顯的價格敏感表現(xiàn)。

不清楚?讓我們接著往下看。同樣是剛才那件200元的商品，你定價199元時，消費者可能沒有什么太強烈的感受，而當(dāng)你價格降到189元時，這個價格時，這個降價的感受就很明顯了。漲價也是同樣的道理。因為這種尾數(shù)定價實際上就是能帶給消費者視覺上的錯誤，讓消費者產(chǎn)生價格上的較大幅度”的變動，然而實際上變化幅度不多。

二、從心理上入手的價格策略

有一種定價策略，就是商品的價格會隨著時間的推移而越來越低，雖然聽起來有點瘋狂，然而實際起到意想不到的效果，尤其是在店鋪出售尾貨，進(jìn)行清倉的時候。

該如何玩呢?

1.何時與何種商品適合玩?

一般采用這種價格策略是在店鋪換季清倉時，目的是在于快速清理店鋪庫存，為下季新品騰出庫存空間。為什么要選擇清倉的商品呢?因為這種活動方式不適用于過多的商品同時參加，一定要有數(shù)量限制，這樣才能給消費者帶來緊迫感，畢竟我們玩的是心理戰(zhàn)。

2.活動氛圍要突出

做活動的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化，想要引流，那么就要想盡辦法讓消費者知道你有這樣一個活動。在店鋪醒目的地方投放促銷海報，活動的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價格狂歡等。

3.活動設(shè)計

選擇完商品和設(shè)置好海報圖片，接下來就是設(shè)置活動具體玩法。

首先，我們要設(shè)置一個活動周期，活動開始的第一天，九折;第二天，八折;第三天，七折……;最后一天，免費，或者一折。在旺店寶中，我們可以使用時間階梯來設(shè)置活動。

看著這里，相信很多賣家已經(jīng)坐不住了：What?這么玩兒的話，消費者豈不是都扎堆等最后一天，那我不就得虧死了。淡定，這是不可能的!因為你只是給消費者下了個套：僅售XX件，售完為止!這時你也不用擔(dān)心，因為消費者都會有一個想法，那就是我一定要用我認(rèn)為最優(yōu)惠的價格搶到這件商品，我們這時就是要跟消費者玩心理戰(zhàn)，但是放心，最后贏的一定是你。

Why?當(dāng)價格降到某個臨近值時(也就是某個折扣)，消費者就會來搶購?；顒幼畛鯐r，由于折扣不劃算，沒人買很正常。而此時我們玩的是拖延數(shù)，看誰能撐到最后。而對于店鋪來說，這次活動能為我們帶來大量的流量，我們的選擇面也大，自然不用擔(dān)心消費者不會乖乖買單。而從消費者的角度來講就不一樣了，畢竟活動商品的數(shù)量擺在那里，而想要這些商品的競爭者”又很多，你不在此時購買，等下或許就沒有了。

要注意的是，千萬別跟消費者玩小聰明，把最低的折扣都設(shè)置成你能賺錢。顧客不傻，那樣玩兒，最后玩兒死的就是你自己了。

三、打折?不能單單只是打折

想要做到薄利多銷，有兩種方式，一是降價所帶來的力度，還有一種是打折所帶來的幅度，換個方式一個是絕對值，而一個是相對值。然而在日常生活中，很多店鋪在做促銷時，通常會只采取一種方式，如減價80元或者打8折等。那么，你有沒有想過，在最終讓利程度相同的情況下，如果將這兩種方式結(jié)合到一塊，那會有什么不一樣的效果呢?

我們先來看下這是怎樣的一種玩法?

1.確定好你的價格底線

也就是說你打算用多少錢來出售你的商品，我們要設(shè)置好一個價格底線。舉個例子，一件價值200元的商品，你的價格底線是120元，那么我們常規(guī)的做法要不就是直接降價80元，要不就是直接打6折。

2.設(shè)計雙重優(yōu)惠方案

這時我們就不能再只是單一的優(yōu)惠方式了，我們可以這樣來設(shè)置：先來個全場8折，然后再是滿100減20，最終的結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)，價格會比你直接打6折來的高，也是你能賺更多錢，并且這種活動能為你帶來的轉(zhuǎn)化率會比直接打6折還來的更高。

接下來我們就來說說為什么要使用這種促銷方式。

1.從消費者的角度來說，這樣的促銷方式符合他們追求便宜的心理，讓他們獲得心理的滿足感，一次性的打折跟雙重優(yōu)惠相比，消費者會毫無疑問的選擇后者。

2.從賣家的角度來說，這種促銷方式與純粹的降價相比，來得更加靈活，要調(diào)整也更為方便，并且活動幅度不需太大就能讓消費者有反應(yīng)。

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