淘寶3C類目TOB店應該怎么運營

本文主題淘寶,淘寶類目,淘寶問答。

對于3C類目的產(chǎn)品應該怎么運營，很多商家都不知道應該怎么做，這里，幕思城電商通過一個實操來跟大家聊聊，Top類的3C類目產(chǎn)品應該怎么運營，給大家更好的了解怎么做好淘寶的運營吧。

現(xiàn)在我手上有一個TOP的3C類目產(chǎn)品在操作，這個店鋪是2023年3月開始操作的新店。能夠沖上來，肯定不僅僅是運營的思路，操作，還有各方面的配合，供應鏈，資金，團隊配合等等。

先來說下今年的情況，肯定大家都受到或多或少的影響。今年的節(jié)奏比正常延遲了2個月，按照正常節(jié)奏現(xiàn)在已經(jīng)做出許多新品爆款了，現(xiàn)在還才剛開始打新品一段時間。這個是天災人禍沒有辦法規(guī)避的。

一、不同類型店鋪的爆款布局

1.全店靠一兩個幾個鏈接存活的店鋪，這種一般是純標品的東西。全店的產(chǎn)品種類不會很豐富，就是子類目下的TOP店鋪類型。只要把單個鏈接打到第一，基本上可以穩(wěn)穩(wěn)的吃個幾年。這種店鋪的特點是：很吃供應鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品必須具備價格優(yōu)勢，前期燒錢厲害，因為要快速的起量，不管是跑淘客的方式還是砸車，都是短期大投入。當然，魚和熊掌不可兼得，這種要么就是當炮灰，要么就是卡主位置吃幾年，只要能起來，回本其實還是很快的，長期來看，其實也比較滋潤。這種類型，對于全店的產(chǎn)品布局和關鍵詞布局都會涉及較少，因為很少有可以組合的關聯(lián)產(chǎn)品匹配，關鍵詞也不豐富，基本上就是占幾個大詞。后期想擴大的話，一般會多操作幾個店鋪，把前幾的位置壟斷，做店群。

2.全店靠動銷，粉絲存活的店鋪。這種店鋪一般是風格產(chǎn)品，也就是需要經(jīng)常測款上新，操作新品的產(chǎn)品，操作的節(jié)奏會比較快。比起上面的一店鋪類型，這種店鋪需要長期的運營操作和維護。精力自然會投入更多。這種店鋪的好處是，一般流量大，PPC相對便宜，可以做粉絲運營。

二、操作店鋪需要明確的幾個客觀市場情況

1.砸錢：現(xiàn)在大家都知道，操作店鋪，肯定是需要砸錢的，空手套白狼的時代不復存在。但是這個砸錢之前，我們可以通過數(shù)據(jù)分析明確砸錢的初期情況有幾種

A.純虧，沒辦法做產(chǎn)比的

B.微虧持平，這種就有持續(xù)投入付費和大投入的底氣

C.還能賺錢的

我們都知道均衡，不同類目其實也是一樣。一個塊面占優(yōu)勢，另一個塊面肯定就弱勢。這個時候，我們就在站在均衡的角度去客觀決策了，有的類目產(chǎn)比可以做的很高，但是體量不大;有的類目產(chǎn)比沒辦法做，但是全店提升巨大，獲取大流量的爆發(fā)力巨大。當然，肯定也有一些紅利類目，這里我們就不去考慮了。

2.回本周期和后期爆發(fā)力：砸錢肯定是能做出爆款的(給專業(yè)人士操作)，錢砸出去，能做到什么位置，能獲取多少免費流量，這個才是關鍵。因為只有免費流量爆發(fā)的時候，才能賺錢。付費流量占比太大的店鋪，其實是不健康的。

3.選擇合適的定位去切入：這里的合適，其實可以理解為競爭更小的定位，目的是提升做起來的概率。定位就是從價格、風格、種類等方面去考慮。做什么價位的競爭較小體量均衡，什么風格人群受眾大，競爭小，做哪些產(chǎn)品的競爭小，好操作，有貨源優(yōu)勢等等。這些都是基于數(shù)據(jù)分析，可以拿數(shù)據(jù)作為憑證的。

三、切勿過分糾結直通車產(chǎn)比

其實到了一定階段，我覺得成熟的車手開出來的數(shù)據(jù)差異都不會很大。因為我們在操作直通車的時候有一個客觀大盤數(shù)據(jù)擺在哪里。產(chǎn)品浮動在什么數(shù)值，大盤已經(jīng)給你決定了。有的類目怎么做也是賠錢。但是直通車硬虧我們就不操作了嗎?肯定不是，這個得看情況。有的人覺得補單性價比更高選擇用補單的方式做，有的短期看虧損，但是具備長期價值，能夠戰(zhàn)略性虧損的肯定還是做車權重最高。所有入口，直通車是做搜索權重最高的方式，這個是毋庸置疑的。下面的文章我會給大家說直通車產(chǎn)比純虧但是實現(xiàn)全店價值的案例。

再說說如何提高產(chǎn)比，影響產(chǎn)比的因素無非也就幾個，轉化率、客單價、PPC。其實這些數(shù)據(jù)說是優(yōu)化直通車不如說是通過內(nèi)功優(yōu)化的方式來提升的。

轉化率對應的是產(chǎn)品的綜合競爭力，

客單價，對應的是營銷，關聯(lián)銷售，這個提升是比較難的?？梢源渭壙紤]。

PPC，只要點擊率足夠高，PPC下降很快的。

大家要注意的，是一個客觀數(shù)值。大盤數(shù)據(jù)在那里，你再高，能幾倍的高嗎?這個不現(xiàn)實。

所以，我說不過分去追求產(chǎn)比，但是不是不注重，要去注重內(nèi)功優(yōu)化，內(nèi)功優(yōu)化好了，數(shù)據(jù)上來了，開車再差他也是在均值或者均值以上的數(shù)據(jù)。

好，接著我結合案例數(shù)據(jù)為大家分析。

我這個店鋪的直通車也好，超級推薦也好，產(chǎn)比一直是長期保持在1+的。懂行的知道，這個類目，產(chǎn)比能做到1+真的算是非常不錯的數(shù)據(jù)了。你跨類目去比較我也沒辦法了。

這個類目的直通車，算是比較特殊的情況，虧本的直通車也要繼續(xù)懟。因為我們開車肯定不僅僅是看短期的產(chǎn)比，還得綜合考慮開車的價值。一般的產(chǎn)品，我們說的是微虧，保本就無腦砸錢。因為店鋪產(chǎn)品少，基本上你做的是一個單品爆款的鏈接。這個3C類目產(chǎn)品，能夠給我們繼續(xù)砸錢的底氣是因為全店提升價值大。

1.這種類目的店鋪屬于全店幾百上千個產(chǎn)品的，產(chǎn)品之間的關聯(lián)度高，動銷高，顧客的復購頻率高，簡單理解，就是一個款起來，對全店的帶動價值很大，長期效益價值大。

2.付費占比。一般一個店鋪付費占比控制在10-30%以內(nèi)是比較健康的。這個具體數(shù)值多少，根據(jù)具體情況來把控。反正只要能賺錢，做付費虧，全店賺不就OK了嘛。

直通車長期產(chǎn)比+1，但是全店的付費占比只有10%多點，付費帶動免費流量的效果爆發(fā)力都很好。我不是說了嘛，只有免費流量爆發(fā)的時候，店鋪才能賺錢。

我操作過許多類目大大小小的店鋪，不同類目產(chǎn)品的打法上多少有一些差異，運營思路不同，但是核心的東西其實一樣的。單品組成全店，都是從單品入手，單品又是由幾個核心數(shù)據(jù)(點擊率、收藏加購、轉化、坑產(chǎn))決定它的爆發(fā)力的。運營做的事情，不就是這些嘛。

四、全店動銷類型的爆發(fā)核心(切勿忽略)

常規(guī)的率和量，前面的文章已經(jīng)說了很多了。這里我給大家說下針對這種類型的類目，有一個核心數(shù)據(jù)容易被大家忽略的[直接成交占比：入口的直接成交占總成交的百分比

看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)的時候，一定要對應到入口，詳細的數(shù)據(jù)去分析。就比如說，一個產(chǎn)品的整體轉化率高一定就能爆發(fā)嗎?還得看什么入口的。換成看銷量的時候也是一個道理，淘客你跑到第一，搜索入口銷量跟不上，權重也上不來。

我們在把控其他數(shù)據(jù)的時候，這個直接成交占比的數(shù)值也要去把控。但是，這個數(shù)據(jù)更多的是取決于選品的本身。所以，這類店鋪再測款選品的時候，不僅僅要考慮收藏加購、轉化、點擊率，也得篩選直接成交占比高的產(chǎn)品來做潛力爆款。

五、店鋪的長期價值

從產(chǎn)品的特性來看，有的產(chǎn)品幾乎是一次性”消費，不存在復購，老顧客占比少。有的類目粘黏度高，如果能積累大量粉絲的店鋪，肯定具備更長遠的長期價值。然而這一個塊面，是很多掌柜忽略或者輕視的塊面。

給你幾十上百萬粉絲，掌柜常常說都是僵尸粉。但是，你有沒有好好的去運營這個塊面呢。

有幾十萬的活躍粉絲，這個是0成本的訪客啊。能夠創(chuàng)造的價值就很具備爆發(fā)力了。

六、對團隊配合的要求

厲害的店鋪背后肯定有個厲害的團隊，一個人干不了大事情。特別是在上新季度的時候。選品、測款、拍攝等等各方面都需要大家默契的配合。

新品期是投入精力最大的時候。像這種店鋪，頻繁的選品、測款、打爆款。節(jié)奏很快，節(jié)奏快的店鋪更需要優(yōu)秀的團隊來完成。

對于團隊，我只有一個理念：專業(yè)的事情交給專業(yè)的人處理。

每個人都有他的特長，術業(yè)有專攻，及時發(fā)現(xiàn)團隊的不足補給人才。

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