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    國內(nèi)快遞物流再引發(fā)價格戰(zhàn)

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36

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    國內(nèi)快遞物流再引發(fā)價格戰(zhàn)

    近期,似乎快遞的價格戰(zhàn)又開始了,在未來,快遞市場會出現(xiàn)一個什么樣的改變呢?來跟著幕思城電商一起了解一下吧。

    近日,幕思城電商從多方渠道了解到,義烏地區(qū)快遞費報價已經(jīng)跌破1元,最低甚至下探到0.8元發(fā)全國。

    2023年,義烏的快遞價格戰(zhàn)已全面開打,并且降幅之大令人瞠目結(jié)舌。

    義烏,浙江省金華市下轄的一個縣級市,常住人口130多萬,是中國最大的小商品集散地。

    據(jù)浙江省商務(wù)廳2023年數(shù)據(jù)統(tǒng)計,義烏共計134個電商村。

    2023年上半年,義烏的快遞業(yè)務(wù)量達到23.6億件,數(shù)量僅次于廣州,高于北京、上海等一線城市。

    對于快遞、電商行業(yè)來說,義烏都具有風(fēng)向標”的意義。

    看清義烏快遞的競爭格局,就等于看到了各快遞公司在全國市場上的地位及戰(zhàn)略。

    對商家來說,以此為依據(jù),在合作快遞價格談判上運用策略、轉(zhuǎn)換思路,爭取到最高性價比,十分重要且必要。

    因為,快遞省下的每一分錢,都可以轉(zhuǎn)化為實實在在的利潤。

    1.快遞價格戰(zhàn)常有,去年格外慘烈

    快遞價格戰(zhàn)年年有,2023年格外兇殘,義烏則是數(shù)一數(shù)二的主戰(zhàn)場。

    白天,義烏的電商村看上去和普通居民區(qū)沒有多大區(qū)別,夜幕帶來另一番景象,印有不同快遞公司logo的車輛停在馬路邊打包裝車,撕膠帶的刺耳聲此起彼伏。

    每天有上千萬的包裹從義務(wù)發(fā)往全國各地。

    無論是電商還是快遞,義烏都是出了名的價格洼地。

    從2023年3月份開始,義烏多家快遞競相調(diào)低價格。

    2023年6月,順豐特惠價格是三塊三,圓通是一塊三、一塊二,其他還有幾家是一塊七左右,當時申通口碑差一點,最低將每票價格打到9毛錢。

    彈盡糧絕之際,7月底,各家快遞公司的老板先后來到義烏談判,算是暫時止戰(zhàn),形成了一個所謂的價格聯(lián)盟”。

    義烏申通2023年上半年已經(jīng)打到差點發(fā)不出工資,因為資金周轉(zhuǎn)問題,老板把自己的廠房都抵押給銀行了。

    后來整體的價格又上去了,阿里斥資百億購入申通31.35%之股份,申通這才活了過來,有些股東實在是虧不起了。

    之后,義烏市場的快遞平均價格回到了兩塊五左右。

    眾所周知,在國內(nèi),快遞企業(yè)有嚴重的電商依賴癥”。

    2023年,電商平臺的二選一”預(yù)示著電商增速見頂,快遞作為電商的基礎(chǔ)設(shè)施,必然也要進入你死我活的殺戮時代。

    2.超低價卷土重來,商家如何選擇

    休戰(zhàn)半年,最近,國內(nèi)疫情漸息之際,義烏快遞價格戰(zhàn)馬上開打,是因為今年快遞競爭更激烈了。

    2023年規(guī)模較大的快遞企業(yè),除了傳統(tǒng)的四通一達”,還有2023年推出的順豐特惠,今年春節(jié)后加入戰(zhàn)局的極兔速遞,即將上馬的京東眾郵快遞,實力玩家越來越多,蛋糕卻沒增大多少。

    義烏引領(lǐng),全國跟進。

    廣州中高端女裝掌柜冰逸告訴幕思城電商,怪不得這兩天我的0.3KG小件首重快遞費突然從8元降到了5元,我量不大,每天100單左右?!?/p>

    廣州每天出單量近2萬單的拼多多商家,小件首重快遞費也從2元出頭,降到了1.3元每單。

    此外,廣東汕頭、深圳等地商家表示,快遞費也有下降,目前都不到2元。

    2023年,義烏快遞價格戰(zhàn)之時,有的電商商家直接把倉庫搬到了義烏:

    一個湖南賣干發(fā)帽的,每天出貨量有兩萬多票,總部在湖南,卻把倉儲直接建在了義烏,每年可以省上百萬快遞費。

    據(jù)幕思城電商了解,這樣的企業(yè)不在少數(shù),當時,上海、江蘇、北京、深圳很多商家形成了一股義烏建倉潮”,因為快遞實在太便宜了。

    畢竟,快遞費省到就是賺到。

    比如,一個商家一天發(fā)一萬單,快遞價格戰(zhàn)時,單票價格是一塊四,如果只是漲到一塊六,或許好接受,但一下漲到兩塊四,一天要多花一萬塊,一年就是三百多萬。

    這就是為什么快遞價格戰(zhàn)時,商家一定要積極對比各家的價格,了解市場行情,盡量在這個時期,去談一個對自己有利的價格,把合作期延長。

    一般來說,電商快遞的評價標準有以下幾個指標:

    1.物流成本占總成本的12%以內(nèi)

    2.物流及時率85%以上

    3.客戶對物流的投訴率低于2%

    4.物流整段商品破損率低于千分之三

    在此基礎(chǔ)上,選取最優(yōu)性價比。

    在價格談判時,順豐特惠的價格可以作為一個參照指標:四通一達”報價兩塊八,那可能還不如發(fā)順豐特惠三塊多。

    順豐特惠是依靠低價電商件搶占一部分市場,降低物流車輛的空載率。如果順豐特惠三塊三擺在那里,其他家就不可能漲到三塊錢,可以盡量壓價。

    3.快遞業(yè)加速洗牌,電商增長趨緩

    有義烏快遞從業(yè)人員告訴幕思城電商,這兩年明顯感覺拼多多的業(yè)務(wù)量在猛增。從相關(guān)數(shù)據(jù)看,在義烏,拼多多和淘系越來越接近,發(fā)貨量接近四六開。

    為什么義烏拼多多商家發(fā)展這么快?除了產(chǎn)業(yè)帶規(guī)模、C2M策略外,跟快遞價格也有關(guān)系。

    在廣東、北京等地,快遞費平均在三塊左右,和義烏至少相差一塊,不要小看這一塊錢,很多拼多多商家每天的發(fā)貨量都是數(shù)以萬計的,快遞費少一塊錢,就意味著一天多掙一萬塊,一年又是三百多萬。

    雖然拼多多本來就是靠低價取勝,利潤較低,能分給快遞公司的利潤也很少,但做的好的拼多多商家,量往往非常大,就算是每單掙個一毛兩毛,一天也是幾千上萬,也有快遞搶著做,或者踢給快遞總部做。

    快遞價格的變化折射出快遞行業(yè)洗牌正在加速,各家快遞公司上市之后對于業(yè)務(wù)量變得格外饑渴,有業(yè)務(wù)量才能活下去。

    在行業(yè)洗牌期,快遞龍頭公司趁熱打鐵,攻城略地,落后者可能會面臨倒閉或被兼并的命運。

    快遞業(yè)的競爭加劇也表明,電商用戶增量放緩后,電商平臺之間的競爭、電商商家之間的競爭都將加劇。

    重新思考行業(yè),思考產(chǎn)品,思考客戶,變得尤為重要。

    而對于價格戰(zhàn)愈演愈烈的快遞們來說,未來,用直營或加盟定義快遞商業(yè)模式已顯粗陋,不只順豐,通達系”同在進化,各家的組織結(jié)構(gòu)趨于精細,目標在于提升戰(zhàn)斗力效率更高,服務(wù)更好。

    這是快遞巨頭的必然進化。也意味著電商行業(yè)競爭進入新階段。

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