淘寶直通車沒(méi)有流量怎么辦

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

直通車沒(méi)有流量，轉(zhuǎn)化率很低是怎么回事?很多的淘寶商家都想要了解關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，幕思城電商就在這里跟大家聊聊淘寶直通車沒(méi)有流量是怎么一回事，讓大家更好的了解淘寶直通車要怎么玩。

想要做好直通車，首先就要了解直通車的展現(xiàn)形式，不同的投放模式，帶來(lái)的展現(xiàn)效果是不一樣的，更需要不同的推廣技巧。

總結(jié)就是一句話，千人千面，根據(jù)每個(gè)人的搜索習(xí)慣和記錄、來(lái)針對(duì)的推薦，來(lái)增加點(diǎn)擊率的目的，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化率增加銷量的目的。

直通車投放的渠道：手機(jī)和電腦兩個(gè)端口，不過(guò)現(xiàn)在基本都是在獲取手機(jī)端的流量。

說(shuō)到直通車，很多淘友都是談車色變，不知道你首先想到的都是什么?

流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，PPC,RPI，還是白花花的銀子呢，

每一位淘友想到的肯定都是不一樣的，這就是因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)于開車所掌握的技術(shù)是不一樣的，

有人天生就是喜歡手動(dòng)擋，要的就是這種操控的快感，可有的人就是喜歡自動(dòng)擋，就是要舒服，簡(jiǎn)單，更容易操作，

但是不管是手擋還是自動(dòng)，都有開的好和開的不好的，這就是因?yàn)槊總€(gè)人的教練是不一樣的，

俗話說(shuō)師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個(gè)人，但要是有一個(gè)好的師傅，我們進(jìn)門的效率那肯定是大大的提高。

同樣的道理，很多淘友沒(méi)有流量，沒(méi)有銷量，就是因?yàn)檐囎娱_的不夠好，甚至有的淘友、根本就沒(méi)有明確、自己到底適合開什么樣的車子，

總是在煩惱車子開了半天、就是沒(méi)有流量，點(diǎn)擊率沒(méi)有，PPC降不下來(lái)，更別說(shuō)是轉(zhuǎn)化銷量了，

世間多有的道理都是相同的，不管我們從事哪個(gè)行業(yè)都可以應(yīng)用到的，既然車子開不好，可以利用倒推的思路，找到車子開不好的原因，

只要明確了原因，就能找到解決的方法，任何事情都是有原因的，所以我們需要的也是找到這個(gè)因，

如果自己屬于那種當(dāng)局者迷的狀態(tài)，那么最好的解決方法，就是找到一個(gè)好的教練，

教練的指點(diǎn)，永遠(yuǎn)是最節(jié)省金錢和時(shí)間成本最好的方式，

今天就很多淘友都關(guān)心的、直通車開不好，影響流量的因素，來(lái)和淘友做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，希望淘友，以后都能、不在因?yàn)檐囎娱_不好，而導(dǎo)致寶貝沒(méi)有銷量了!

核心點(diǎn)擊率

開車是需要技術(shù)的，這點(diǎn)淘友都是清楚的，這也就是為什么很多年淘友店鋪銷量不佳的原因，直通車的核心就是：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率。

重要的事情說(shuō)三遍。

只有再點(diǎn)擊多了前提下、才能真正的實(shí)現(xiàn)寶貝的轉(zhuǎn)化，那么重點(diǎn)來(lái)了：點(diǎn)擊率是怎么來(lái)的，又是如何才能提高呢?

寶貝的的款式、

開始的時(shí)候，都是不知道哪個(gè)才是真正受到市場(chǎng)追捧的款式，那么就需要我們來(lái)做測(cè)款，

對(duì)于淘寶各類目來(lái)說(shuō)，好的款式是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的款式，再加上產(chǎn)品有賣點(diǎn)，配合一個(gè)好的創(chuàng)意圖片，(所以美工也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié))就會(huì)讓你的產(chǎn)品有眼前一亮的感覺(jué)，

既然是這么重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有沒(méi)有什么好的方法、可以輔助淘友來(lái)更快的、找到爆款呢?

方法1、

淘寶的關(guān)鍵詞搜索，找到同類型產(chǎn)品賣得最好的幾個(gè)產(chǎn)品，可以選擇跟款的方式，也就是市場(chǎng)什么賣得好，我也可以跟著賣，蹭熱度，但是你的寶貝一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

同樣的方式也可以用在1688上，搜索關(guān)鍵詞，然后根據(jù)銷量排行，市場(chǎng)賣的最好的幾款，(阿里的數(shù)據(jù)還是比較精準(zhǔn)的，因?yàn)榘⒗锸亲雠l(fā)的，也可以說(shuō)是零售的源頭，零售好，批發(fā)的量也就大，反之也是同樣的道理)

也可以根據(jù)產(chǎn)品的訪問(wèn)時(shí)間，(一般都是30秒左右)，跳失率低于70%就是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。(具體的類目和產(chǎn)品會(huì)略有差別)

方法2、

在生意參謀查詢銷售數(shù)據(jù)排行，時(shí)間的跨度可以適當(dāng)?shù)拇笠稽c(diǎn)，這樣更具有參考性，根據(jù)訪客數(shù)據(jù)，計(jì)算出UV值，然后開始測(cè)款，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行針對(duì)的調(diào)整。

方法3、

也可以憑借自己的經(jīng)驗(yàn)和印象來(lái)選一個(gè)款式，進(jìn)行測(cè)款，經(jīng)驗(yàn)和印象也是很關(guān)鍵的一個(gè)能力，

其實(shí)很多人都具備這樣的天分，尤其是在某一個(gè)行業(yè)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，對(duì)于市場(chǎng)和行情以及買家心理有一定的把握了。

再結(jié)合自己店鋪的寶貝，挑選出最性價(jià)比，又能有一定潛力的產(chǎn)品，進(jìn)行測(cè)款，然后在看反饋的數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)整，

既然是點(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，那么點(diǎn)擊率不好，是不是就需要我們、找到影響點(diǎn)擊率的原因呢?

這里幕思城電商各位淘友總結(jié)了影響點(diǎn)擊率的五大因素：

1、點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞

開始測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候，選詞也是另一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，開始最忌諱的直接上熱詞，可以先用中詞和長(zhǎng)尾詞，做測(cè)試，積累一定的數(shù)據(jù)之后再來(lái)加熱詞。

如果是開始就直接上熱詞，得到的數(shù)據(jù)并不是真實(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，都是行業(yè)的平均值，只有在累計(jì)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)之后才能體現(xiàn)自己真實(shí)的數(shù)據(jù)。

前期做測(cè)試就是為了避免數(shù)據(jù)不真實(shí)的情況出現(xiàn)，從而讓我們獲得一個(gè)比較低的質(zhì)量分，這時(shí)候還想要獲得一個(gè)好的排名，成本就會(huì)比點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后大很多。

2、點(diǎn)擊率投放地域

做好前面的兩步之后就可以正式開始開車了，先把熱詞加上去，然后根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)，找到地域數(shù)據(jù)報(bào)表，(盡量拉取最近時(shí)間的數(shù)據(jù)，這樣可以提高數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度，參考性會(huì)比較的大)

點(diǎn)擊從高到低排位，找到最近展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高的幾個(gè)地區(qū)，針對(duì)的投放這些地區(qū)。

根據(jù)優(yōu)化點(diǎn)擊率的不同時(shí)段，有針對(duì)性的調(diào)整投放地域，限制部分低點(diǎn)擊率地區(qū)的投放。

3、點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞出價(jià)、卡位

前面我們已經(jīng)說(shuō)到了，開始的時(shí)候不要上來(lái)就是熱詞，要測(cè)試之后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，在針對(duì)對(duì)得上熱詞，

上了熱詞之后，也不要直接占到首頁(yè)的位置，最佳的策略是占領(lǐng)幾個(gè)點(diǎn)擊率比較高的位置，移動(dòng)首條的位置都是燒錢起來(lái)的，成本是在太大，沒(méi)有必要，也不見得點(diǎn)擊率就會(huì)很高，

但是付出肯定會(huì)有一定的收獲的，當(dāng)我們的質(zhì)量分達(dá)到10分之后，可以從首條的位置退守到移動(dòng)710位置，

PS:

首條的位置成本是比較大的，這時(shí)候我們就要考慮投入產(chǎn)出比了，

首條的位置爭(zhēng)奪的最為激烈，所以不適合長(zhǎng)期堅(jiān)守，相反在移動(dòng)46的位置更為精準(zhǔn)、雖然展現(xiàn)不是最多的，但是點(diǎn)擊率并不一定會(huì)低于首條的位置，而且成本也是比較低的，

但是由于位置靠后展現(xiàn)量不是很多，可能會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分會(huì)出現(xiàn)小幅度下跌，這時(shí)候需要我們經(jīng)常看監(jiān)控一下數(shù)據(jù)，

如果點(diǎn)擊的費(fèi)用逐漸的增高了之后，就要在次調(diào)到移動(dòng)三的位置，質(zhì)量分達(dá)到10分之后再次退守到移動(dòng)710的位置，這樣反復(fù)操作，為的就是帶動(dòng)免費(fèi)的流量。

4、點(diǎn)擊率圖片

主圖是不是具備一定的吸引力，也是影響點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，如果同樣的產(chǎn)品，別人的圖片賣點(diǎn)比你的多，

那么點(diǎn)開的幾率就會(huì)大過(guò)你的產(chǎn)品，人的天性就是喜歡美麗的東西，好看小姐姐你肯定希望能夠多看一會(huì)，

所以這就需要我們?cè)趯氊惖闹鲌D上多下點(diǎn)功夫，盡量的突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，和同類的鏟平相比較要有對(duì)比性，

5、點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)(標(biāo)題、評(píng)價(jià)、銷量....

如果是買家看到圖片的款式和效果還不錯(cuò)的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)一步的了解寶貝的情況，下面就是數(shù)據(jù)說(shuō)話的時(shí)候了，

標(biāo)題、這是不是自己想要的款式，

價(jià)格、決定了是不是自己有能力接受，

銷量，這個(gè)款式在市場(chǎng)上的反饋情況，大眾的眼光是雪亮的，

評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)也是一個(gè)直觀重要的環(huán)節(jié)，證明這款產(chǎn)品的質(zhì)量是真的好，

不光要吸引來(lái)買家，更要用寶貝的質(zhì)量打動(dòng)買家，打消買家的一切顧慮!才能讓買家放心的下單購(gòu)買!

總結(jié)：

今天我們主要講了直通的推薦機(jī)制，它是千人千面的，也就是根據(jù)每個(gè)人過(guò)往的搜索記錄和數(shù)據(jù)來(lái)針對(duì)的推薦，每個(gè)人搜到的結(jié)果都是不一樣的，

基于這樣的機(jī)制下，我們又該如正確的開好直通車，以及影響車子開不好五大因素。

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