淘寶床品類目怎么做直通車推廣

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

現(xiàn)在，很多的地方都開始逐漸的恢復(fù)了生產(chǎn)的模式，快遞也開始逐漸的便正常了，這個時候各大商家也要開始做相關(guān)的優(yōu)化準(zhǔn)備了，這里，幕思城電商跟大家來分享一下床品類的直通車應(yīng)該怎么做推廣，讓各位更好的了解直通車吧。

隨著疫情進(jìn)一步的控制，很多地方都開始恢復(fù)生產(chǎn)，快遞行業(yè)也慢慢恢復(fù)正常。這次疫情把大家都憋壞了，疫情過后消費肯定會出現(xiàn)一波爆發(fā)式增長。

餐飲行業(yè)會迎來第一波爆發(fā)，但是有多少餐飲店鋪在這場戰(zhàn)役中倒下在疫情之后再也無法開門營業(yè)呢?

其實每個行業(yè)都是一樣的，中小賣家、資金鏈緊張的公司，很可能在這場戰(zhàn)役中倒下。熬過這場嚴(yán)冬，才會迎來春天的曙光。

我們相信電商行業(yè)在疫情消散之后，也會迎來一波爆發(fā)式的增長，今年的618年中大促各大電商平臺肯定會傾其所力，做足文章。618太遠(yuǎn)，我們還是談?wù)勓矍埃S著疫情慢慢過去，各大行業(yè)恢復(fù)上班，電商平臺的流量也慢慢回暖。很多人春節(jié)期間在家里都憋壞了，會迎來一波購物高峰。

這次疫情讓大家少去群體性聚集場所。疫情過后，線下購物場所受到的影響會持續(xù)一段時間，線上電商平臺必定會迎來一波流量小高峰。

2月底到3月這段時間是今年店鋪布局的關(guān)鍵點，特別是標(biāo)品類目，產(chǎn)品需求一直存在，流量爆發(fā)起來也非常的快。

因為疫情的影響，老店的流量也掉的差不多快沒了。很多店鋪因為免費流量太少，減少了付費推廣資金的投入，對于基礎(chǔ)較差的新店是一個提升店鋪的好機(jī)會。這段時間對于小類目而言基本是從新洗牌，大家回到了相同的起點，競爭環(huán)境趨于良性。所以誰更加專業(yè)、誰能把握住機(jī)會，后面才會快速獲得更多的流量。

這是我操作的一個床品類目的店鋪，這段時間流量開始慢慢回升，轉(zhuǎn)化率也起來了。下面給大家講一下這段時間主要的推廣思路。

這幾天直通車的預(yù)算要加起來。雖然現(xiàn)在平臺流量還沒有恢復(fù)到正常水平。但是這幾天把直通車開起來，寶貝的權(quán)重提升更快。在大盤流量起來之后，獲得免費流量的能力也會更強(qiáng)。能拿到的免費流量也更多。

推廣預(yù)算如何投入?

我建議大家推廣預(yù)算遞增式的投入，200、300、500、800、1200等。而不是直接投入1000，后面流量增長不足或者別的原因又降下來，這樣的推廣無疑是自殺。

遞增的一個好處是讓我們店鋪保持一個加速狀態(tài)，持續(xù)獲得更多的流量。淘寶平臺系統(tǒng)認(rèn)為我們的店鋪更加良性，產(chǎn)品力更強(qiáng)，才會注入更多的免費流量。

這是我操作的一個床品類目店鋪，這個店鋪去年分享過，去年開了很多計劃。到現(xiàn)在只有一個計劃開著，這個計劃主要是維持店鋪是權(quán)重，這幾天會開始慢慢增加預(yù)算，別的產(chǎn)品也會推起來。

對于這類有基礎(chǔ)的店鋪，每天限額一定的費用把店鋪養(yǎng)著。這幾天再慢慢的增加預(yù)算，把店鋪恢復(fù)到正常是水平。甚至進(jìn)一步的提升。

對于新店或者新鏈接呢?

這幾天你需要先測款或測圖，測圖也是要有一定的技巧。很多朋友私下里給我說他們測圖點擊率都非常差，而且測了10多張圖，也測不出一張點擊率滿意的圖片。

這里我說說我的方法：

標(biāo)品類目測圖之前做好內(nèi)功。詳情頁、一定量的基礎(chǔ)銷量、評價;買家秀參考類目較好的店鋪做?？搭惸壳?名的月銷量數(shù)來定我們應(yīng)該做多少基礎(chǔ)銷量，這段時間大家銷量普遍較差，所以基礎(chǔ)銷量50個左右就沒問題。評價10到20個，買家秀7-10個。

這些內(nèi)功能保證我們的點擊率不會受到0銷量的影響。

測圖計劃的關(guān)鍵詞不要太多，小類目10個詞足夠，主要選類目大詞，不要那些展現(xiàn)指數(shù)太少的詞，展現(xiàn)指數(shù)少的詞能拿到流量太少，而且轉(zhuǎn)化也很差。小類目轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞主要集中在幾個類目大詞上面，所以選詞的時候一定要注意。

我的計劃目前只有6個詞，詞不再多，而在精。

關(guān)鍵詞出價

標(biāo)品類目的特點：想要獲得更好的點擊率和轉(zhuǎn)化率，展現(xiàn)位置必須靠前。

買家購物最后成交的都是排名靠前的產(chǎn)品，排名越靠后，轉(zhuǎn)化率越差。排名靠后的寶貝只有對比參考的作用。

所以想要測出主圖的真實點擊率，關(guān)鍵詞排名不能太靠后。至少也得保持在類目前10。能夠進(jìn)入前三的展現(xiàn)位置更好。新品前期能投入的推廣預(yù)算有限，關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置進(jìn)入前三，必定抗不住這個流量。那怎么辦呢?

設(shè)置好限額和投放時間段。優(yōu)質(zhì)的時間段很多竟店直通車都已經(jīng)下線，競爭非常小的，這個時候PPC也相對較低還能拿到不錯的展現(xiàn)位置。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配

精準(zhǔn)匹配能增加入店詞的精準(zhǔn)度。我們的預(yù)算少，關(guān)鍵詞出高價，精準(zhǔn)匹配不用擔(dān)心流量的問題。

測圖

3-5天很快就測出點擊率滿意的主圖。其實測圖效果好不好，一天就能看出來，比如：你4個創(chuàng)意圖的點擊率分別是3.26%、2.87%、0.79%、1.56%。點擊率最差的圖可以直接換掉，換成新圖第二天繼續(xù)測，點擊率高的圖不要動，繼續(xù)測。

然后看過去3天或者過去5天的數(shù)據(jù)，點擊量要要達(dá)到50個以上，再判斷那些圖的點擊率更高。

記住，判斷點擊率差的圖，一天的數(shù)據(jù)就能判斷;判斷點擊率高的圖則需要3-5天的數(shù)據(jù)一起判斷，不然會出現(xiàn)較大誤差。

測完之后把主圖和直通車車圖換成最好那張圖。

精選人群

測圖的時候，人群溢價還是要開的。精準(zhǔn)的人群對點擊率貢獻(xiàn)很大。老店人群已經(jīng)測過的，可以直接選點擊率和轉(zhuǎn)化率較高的人群進(jìn)行投放。

人口屬性人群”(原自定義人群)、店鋪定向人群(中的部分人群)”

根據(jù)我測試人群的經(jīng)驗，雖然現(xiàn)在人口屬性人群流量越來越少，但是這部分人群會被智能拉新人群”給抓取，所以必須的投放。

節(jié)日屬性人群”現(xiàn)在投放的點擊率和轉(zhuǎn)化率越來越差，前期可以不用考慮，后面需要拉更多的流量可以投放這部分人群。

店鋪定向人群中”的店鋪長期價值人群”需要持續(xù)投放才會獲得不錯的價值人群，所以前期不用考慮。

瀏覽過猜你喜歡的訪客”這個人群實測效果很差，前期也不建議投放。

其他沒有說到的人群實測效果都不怎么樣，前期你可以不用管，后面在計劃權(quán)重起來之后，可以再進(jìn)行一次人群測試。

超級推薦

2023年超級推薦一定是一個非常不錯的流量入口。這段時間超級推薦不要過多的投放，因為超級推薦和以前的定向人群一樣，需要直通車搜索關(guān)鍵詞的流量打開之后，才會有不錯的轉(zhuǎn)化率。這段時間超級推薦限額控制在100元以內(nèi)或者暫時不投放，等直通車計劃權(quán)重起來之后，和大盤流量完全起來之后再進(jìn)行持續(xù)投放，才能獲得不錯的效果。

超級推薦也比較坑，計劃日限額與人群出價有關(guān)，小類目人群出價都都很高，日限額還不能太低。

直通車其實并不難，但是會建計劃，會操作只是入門。關(guān)鍵點在于對數(shù)據(jù)把控，掌握好整個店鋪的推廣節(jié)奏和思路。需要不斷的思考和經(jīng)驗的積累。更重要的是做好全店推廣時間和節(jié)奏的布局。

電商的重點在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。直通車的這些基本方法你必須要會，但如果你在測款、測圖、推廣上面耗費太多的時間和精力，忽視產(chǎn)品本身，很難保證你能在競爭激烈的電商環(huán)境中存活下來。專業(yè)的人做專業(yè)的事，用自己的特長去彌補(bǔ)缺點。

今天主要講測圖，后續(xù)會給大家分享女裝測款、流量破冰階段的操作方法、爆發(fā)期的維護(hù)獲得更多的利潤。

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