淘寶生意參謀品類數(shù)據(jù)分析教你做好產(chǎn)品優(yōu)化

本文主題淘寶生意參謀,淘寶參謀,淘寶問答。

都知道“無數(shù)據(jù)，不電商”，而淘寶的數(shù)據(jù)分析基本脫離不開生意參謀。淘寶賦予生意參謀的作用是：制定計劃，實時監(jiān)控，讓你店鋪運營更有方向！所以，如果我們想要優(yōu)化店鋪產(chǎn)品，就必須懂的生意參謀的品類模塊。讀懂了這塊的數(shù)據(jù)，可以讓我們對于我們都寶貝有一個很好的了解，然后我們可以根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)缺點，進行提升、優(yōu)化。

對于生意參謀這個名詞，相信很多業(yè)內(nèi)人士都耳熟能詳。但知道是一回事，能看懂、會分析又是另一回事。而悲催的是，很多人都處于知道這個層面上。要知道，生意參謀是淘寶重兵打造的一個工具。它的作用是：制定計劃，實時監(jiān)控，讓你的店鋪運營更有方向。所以我們?nèi)绻蒙鈪⒅\這個工具，可以清晰明了的看到同行以及自己的店鋪狀態(tài)，從而獲得查漏補缺提升自己的機會。

SO，面對如此高能的生意參謀！如果你是不會使用它的掌柜，現(xiàn)在就要立刻、馬上去重視、去學(xué)習(xí)它了，lestgo!!!

在此為了幫助大家對生意參謀有個全面的認知，接下來我們將在3天時間內(nèi)，以每天一篇的更新速度，幫助新手掌們快速熟知生意參謀的相關(guān)板塊。期待吧~~

課前提要，本節(jié)系列圖文將會分為3個部分：

1、介紹生意參謀--首頁數(shù)據(jù)模塊

2、介紹生意參謀流量模塊

3、介紹品類模塊

在上一篇中我們介紹了生意參謀的流量模塊，今天我們將再接再厲給大家介紹生意參謀--品類模塊。

看到這，我們不禁想：品類模塊是干什么的？答案如下~~

眾所周知，“無數(shù)據(jù)，不電商”，而想要分析淘寶數(shù)據(jù)基本離不開生意參謀。So，品類模塊作為生意參謀非常重要的模塊之一，也是供我們查看寶貝數(shù)據(jù)的。那么生意參謀--品類模塊可以提供哪些數(shù)據(jù)呢？今天我們就來揭曉答案。

首先我們打開生意參謀的---品類---宏觀監(jiān)控，就會出現(xiàn)店鋪整體的很多數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)查看可以選擇的周期有一天、七天、三十天，而且可以和以前的任意一天作比較。在查看數(shù)據(jù)時，我們需要重點關(guān)注幾個點，它們可以直接體現(xiàn)店鋪的問題。如圖1：

1、商品平均停留時長

它的計算方式是：來訪您店鋪的所有訪客總的停留時長/訪客數(shù)，單位為秒。如果是計算多天商品平均停留時長:多天的人均停留時長為各天人均停留時長的日均值。

根據(jù)商品平均停留時長，8秒以上的店鋪，才算合格，如果低于8秒，說明店鋪裝修、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置需要完善，人留不住，都沒有看完你的產(chǎn)品，怎么會去買東西。

2、商品詳情頁跳出率

計算方式：統(tǒng)計時間內(nèi)，訪客在詳情頁中沒有發(fā)生點擊行為的人數(shù)/訪客數(shù)，該值越低越好，一個店鋪需要做到70%以下，要不然離開的人太多，不僅會造成轉(zhuǎn)化的幾率會非常小，還會造成店鋪流量流失。對于不達標的店鋪，需要優(yōu)化的方向可以從主圖的2/3/4張進行優(yōu)化，盡量放一些買家關(guān)注的點，或者體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點、功能、個性化等等。

3.有支付商品數(shù)

這個需要看最近1個月的數(shù)據(jù)。而想要提升好這個指標，店鋪必須一半以上的產(chǎn)品有銷量。否則，不僅

店鋪整體質(zhì)量分會比較低，還會影響動銷率（動銷率的計算公式=最近30天有銷量的寶貝數(shù)/出售中寶貝總數(shù)*100%）。

4、單品數(shù)據(jù)

如果想要查看、分析單品數(shù)據(jù)，可以點擊商品360。如圖2：

如果產(chǎn)品有波動，我們可以利用其對每個產(chǎn)品進行分析，從而查看出哪個產(chǎn)品數(shù)據(jù)異常，然后進行針對性優(yōu)化。還可以利用其數(shù)據(jù)查看出，每個單品下的不同的規(guī)格、型號、顏色、款式，哪些更受消費者喜歡，以后針對這些產(chǎn)品，要庫存充足，庫存設(shè)置較多不要被買家輕易拍下架影響寶貝權(quán)重了。

5、SKU銷售詳情

如果每個單品下有很多不同的規(guī)格、型號、顏色、款式，可以在單品數(shù)據(jù)分析下面看，每個sku的加購件數(shù)、支付金額、支付金額、支付買家數(shù)，從而了解買家喜歡這款產(chǎn)品的哪個規(guī)格，以后針對這個規(guī)格，貨源要充足、庫存設(shè)置可以高一些，或者把我們的主圖設(shè)置為受歡迎的顏色規(guī)格從而吸引更多的買家進店，獲取更多訪客。如圖3：

好啦，以上就是今天品類模塊需要注意的幾個點，如果想看店鋪整體的動態(tài)數(shù)據(jù)、以及店鋪的每個單品的動態(tài)數(shù)據(jù)的同學(xué)，可以按照我今天分享的流程進行操作。在這里我想建議，店鋪數(shù)據(jù)一定要每天進行分析，這樣才能保障店鋪持續(xù)提升，不會出現(xiàn)數(shù)據(jù)異常。

最后，我要說的是，隨著本篇文章介紹完畢，本系列文章到這里也就圓滿結(jié)束了！

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