疫情期間如何正確布局淘寶直通車

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

疫情還沒有完全結(jié)束，很多的商家還沒有完全恢復(fù)到正常的給國內(nèi)偶做當(dāng)中去，而在這期間，合理的布局直通車會(huì)讓你在疫情結(jié)束后的工作事半功倍，怎么做合理的布局呢？讓幕思城電商來跟大家聊聊吧。

新年伊始，新冠病毒就搞得全國上下人心惶惶，各高速路口、場(chǎng)鎮(zhèn)口、小區(qū)門口、村口均采取了設(shè)卡限制人員流動(dòng)的做法，很多人一下子就過上了以前一直夢(mèng)寐以求但又極端無趣的生活。每天拿著手機(jī)刷刷新冠的防控情況，看著新增數(shù)量的增加，各行各業(yè)都被按下了暫停鍵。

在疫情肆虐的時(shí)候，除了必需品的運(yùn)輸，很多物流都停了，很多人都不知所措，有些人甚至?xí)和Ａ耸种械赇?，緊緊關(guān)注著疫情的發(fā)展。

手中幾個(gè)店鋪的東家也打電話，談是否暫停推廣的事情，在一再的堅(jiān)持下，仍繼續(xù)開著，而且調(diào)整了一下推廣方法，增加了一下推廣元素。

店鋪操作思路基本一致，效果也基本一致，而且我相信隨著疫情的控制發(fā)展進(jìn)度與推廣的繼續(xù)發(fā)力，店鋪的情況會(huì)更好

操作的思路：找準(zhǔn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)+直通車穩(wěn)權(quán)重、拉升+多維度推廣。

疫情當(dāng)下，國家大力管控，各行各業(yè)均暫停，所有人人心惶惶。但這肯定不是一個(gè)長久的狀態(tài)，先不談疫情什么時(shí)候能控制住，人的正常的需求始終是存在的，當(dāng)大家過了最初的新鮮期與恐懼期，平時(shí)該買的該用的還是會(huì)繼續(xù)買，而線下的購買渠道基本被封死后，這些需求就會(huì)集中到線上，即使疫情控制住了，在很長一段時(shí)間內(nèi)，大家都不會(huì)跑去人潮涌動(dòng)的商場(chǎng)、大超市，畢竟只要經(jīng)過了這個(gè)事都是會(huì)心有余悸的。

而且國家的經(jīng)濟(jì)不可能長時(shí)間暫停的，社會(huì)要運(yùn)轉(zhuǎn)要發(fā)展，人民要生活，那物流肯定不會(huì)長時(shí)間暫停，看看武漢就知道，停物流幾天，蔬菜價(jià)格就飛上了天。武漢封城這段時(shí)間里快遞與外賣小哥可是貢獻(xiàn)了不小的力量。只要物流與快遞啟動(dòng)，我們的店鋪就有了運(yùn)轉(zhuǎn)的根基。至于渠道與貨源的問題，國家肯定不會(huì)允許工廠因?yàn)殚L時(shí)間停工而倒閉，不會(huì)允許經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)。只要工廠開始運(yùn)轉(zhuǎn)了，貨源自然也不是問題了。那是不是上面的哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)是我們需要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢。

第一步找準(zhǔn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

其實(shí)總結(jié)起來就一句話：人接受信息并將信息反饋到行為需要一定的時(shí)間的。新冠年前就報(bào)導(dǎo)了，但大家都不痛不癢，感覺離自己很遠(yuǎn)，三十那天和鎮(zhèn)上的干部一起打牌，他們也沒表現(xiàn)出緊張，所以年后25號(hào)左右，大家過完年，又開始買買買了，店鋪直通車也在做鋪底調(diào)整。但過了初一國家地方的文件一個(gè)接一個(gè)下發(fā)，嚴(yán)厲的防控措施執(zhí)行下去，以前出門戴個(gè)口罩大家當(dāng)成異類，現(xiàn)在不帶口罩連門都不讓出。所以大家把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)到疫情上去了，其次物流快遞的開始時(shí)間也成未知數(shù)，2月5日左右店鋪控制了推廣的節(jié)奏，流量也跟著回落。到了13號(hào)確診跟疑似都開始下降，特別是除開武漢的其他地區(qū)，然后根據(jù)信息的反饋生效時(shí)間推遲兩天，15號(hào)正式開始店鋪推廣，其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是大家心態(tài)的轉(zhuǎn)折時(shí)間點(diǎn)。

第二步直通車穩(wěn)權(quán)重、拉升

這主要分兩步：

1、鋪底階段穩(wěn)權(quán)重，店鋪從年前放假前開始，推廣這塊就做了大幅收縮，年后想把流量銷量拉回去，底子必須要打好，俗話說萬丈高樓平地起，地基必須要堅(jiān)實(shí)。其實(shí)從1月25號(hào)開始，店鋪的直通車就在開始為了權(quán)重運(yùn)作，方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，抓住關(guān)鍵寶貝、關(guān)鍵計(jì)劃、緊要地區(qū)、緊要人群，把店鋪的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量提升起來，把收藏加購做起來，權(quán)重是相對(duì)的，是用來跟同行對(duì)比的，所以只需要比別人同行稍高就行了。

2、拉升并穩(wěn)權(quán)重

螺旋拉升法的標(biāo)準(zhǔn)操作，三個(gè)店鋪的曲線基本類似，方法之前寫過很多次了，有需要的可以翻看前面的帖子?？纯袋c(diǎn)擊單價(jià)，是不是發(fā)現(xiàn)好低，高客單價(jià)的店鋪也只是在八毛左右，低客單價(jià)的店鋪甚至就三毛多一點(diǎn)，這個(gè)是能達(dá)到這個(gè)效果主要有兩個(gè)原因：一方面店鋪直通車很早就一直在為店鋪權(quán)重發(fā)力(機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人);另一方面受疫情影響很多的同行還未運(yùn)作，競(jìng)爭(zhēng)小(早起的鳥兒有蟲吃)。

這里在拉升的過程中還需要注重權(quán)重，為什么，權(quán)重穩(wěn)不住拉升效果也不會(huì)明顯;為了多維度的推廣打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

第三步多維度推廣

1、流量的進(jìn)入渠道

現(xiàn)在基本還處于空擋期，而之前線下的需求也在往線上轉(zhuǎn)移，所以各個(gè)流量渠道都可以去嘗試，什么超級(jí)推薦、淘金幣、鉆展、軟文、淘視頻等等都可以嘗試，只要有效果，開干就行。在這個(gè)過程中直通車就是居中的大旗，只要大旗穩(wěn)住了，各個(gè)流量渠道有效結(jié)合，效果自然能更好。

在這過程中也需要注意一些的問題：

1、近期的快遞，包括過年期間積累待發(fā)的快遞，時(shí)效性都不會(huì)很高，所以一定得做好客服引導(dǎo)工作，在購買成單過程中就提前講明原因告知買家，避免如下圖的情況。即使成單后，也可以打電話跟買家講明原因物流情況，這個(gè)時(shí)段95%以上的買家都會(huì)理解因?yàn)槲锪髟蛟斐傻难诱`。

2、注意地域維度的選擇，

首先人口密集的大城市，大城市需求大，耗費(fèi)多，國家的封閉的解除的時(shí)間點(diǎn)會(huì)比較靠前;密切關(guān)注各地物流快遞恢復(fù)的時(shí)間，密切關(guān)注各地疫情防控進(jìn)展、防控等級(jí)的調(diào)整時(shí)間，把推廣做得更有針對(duì)性。

做電商、做推廣，要善于分析外界因素的影響，抓住關(guān)鍵點(diǎn)。用股市的話解釋就是：每一次大的震蕩，就是一次抄底的機(jī)會(huì)?？纯醋罱詫氋u理發(fā)器的店鋪，抓住機(jī)會(huì)的有單日出貨20萬+的。

目前各類目仍在一個(gè)增長期，希望大家趕緊動(dòng)起來，該布局的、該推廣的，都趕緊行動(dòng)起來，不要錯(cuò)過了這一波行情，錯(cuò)過疫情延伸期與延伸期結(jié)束后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

我們常說：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。我們需要做的就是：預(yù)判起風(fēng)的時(shí)間，做好相應(yīng)準(zhǔn)備，在起風(fēng)的時(shí)候，把豬推上風(fēng)口，讓它順利的飛起來。

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