幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>淘寶直通車玩法之白車玩法

    淘寶直通車玩法之白車玩法

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55

    本文主題淘寶,淘寶玩法,淘寶問答。

    淘寶直通車玩法之白車玩法

    直通車的玩法有很多種,幕思城電商在之前很多的干貨中也跟大家詳細(xì)的說過了各種各樣的玩法,這里,幕思城電商再來給大家推薦一個(gè)白車玩法,讓你能夠?qū)⑷巳焊赜蛴幸粋€(gè)精準(zhǔn)的投放。

    在這前幾期也講了很多玩法低價(jià)引流玩法、利用直通車超級(jí)推薦打造爆款玩法、精準(zhǔn)流量玩法等等。有人問我他到底要做哪一種玩法,用哪一種玩法更快做起來?

    我相信這也是大家都想問的:到底這些玩法哪一個(gè)更好。

    我這樣子說,其實(shí)這些玩法沒有更好這一說,只有合不合適。

    比如說操作低價(jià)引流玩法,因?yàn)樗ㄙM(fèi)低,ROI高,但是缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊量不會(huì)太多,轉(zhuǎn)化率不會(huì)太高。這種玩法就比較適合新手操作直通車。當(dāng)然這個(gè)是指低價(jià)引流計(jì)劃,而不是產(chǎn)品低價(jià)引流!

    那白車玩法他的主要原理是選用精準(zhǔn)地域、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)投放時(shí)間進(jìn)行投放,他更加細(xì)化,他細(xì)到用不同省份開不同計(jì)劃,他的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)出很高,但是他的點(diǎn)擊量不會(huì)太大而且花費(fèi)不會(huì)太便宜。

    建議:如果你是小白,比較適合低價(jià)引流、如果你的產(chǎn)品有地域性,就比較適合白車玩法

    直通車分層玩法主要是不斷的篩選關(guān)鍵詞,他的優(yōu)點(diǎn)就在于能找到精準(zhǔn)的詞,這些精準(zhǔn)的詞能實(shí)現(xiàn)比較高的轉(zhuǎn)化和不錯(cuò)的產(chǎn)出,有效的使用錢是他比較大的優(yōu)點(diǎn),他缺點(diǎn)就是篩選過程比較長,花費(fèi)偏貴,前期轉(zhuǎn)化可能不太好只有找到精準(zhǔn)詞才會(huì)好點(diǎn),而且不是百分百就不錯(cuò),具體還得看你的產(chǎn)品

    精準(zhǔn)詞玩法主要選擇部分詞,上分卡位

    打造爆款玩法需要的資金也比較多

    以上的玩法沒有說哪一個(gè)更好,哪一個(gè)做了就更容易起爆,這個(gè)主要還是看你自己的產(chǎn)品適合什么樣的玩法,你對(duì)直通車的熟悉和實(shí)際情況也就是資金問題。

    就是說你得根據(jù)自己的實(shí)際情況精選制定計(jì)劃和玩法。

    比如我是小類目高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,我就開兩個(gè)計(jì)劃,一個(gè)用大詞、熱詞精準(zhǔn)匹配出高價(jià)獲得轉(zhuǎn)化率

    另外一個(gè)計(jì)劃用長尾詞、很多詞廣泛匹配出低價(jià)獲取高的投產(chǎn)比,這也是一種玩法!

    白車玩法原理:投放地域不一樣得到白車玩法,他的核心是多開計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃地域要少,讓地域和關(guān)鍵詞的匹配達(dá)到極致,可針對(duì)不同地域做不同的調(diào)整。

    總結(jié)成一句話:相對(duì)的地域用相對(duì)的關(guān)鍵詞

    那白車怎么開?開什么計(jì)劃呢?

    布局:白車玩法一個(gè)產(chǎn)品開多個(gè)計(jì)劃,具體幾個(gè)計(jì)劃,可以根據(jù)自己的需求開

    我們的地區(qū)分為:西南、華南、華東、西北、華中、華北、東北

    一般白車玩法會(huì)選擇開七個(gè)計(jì)劃,但也有的產(chǎn)品只開幾個(gè)計(jì)劃的,比如說賣茶葉的,你的茶的適合哪個(gè)地方的人你自己應(yīng)該得比較清楚,然后要把哪些地方歸在于一起計(jì)劃里也是你自己定的,所以這些東西只是一個(gè)思路在這里,其他的都得看你自己是怎樣去做,怎樣去選他

    如果看到這里你覺得自己心里還是沒有一個(gè)大概的模型或者你不知道這個(gè)計(jì)劃到底要怎么開,分區(qū)域開到底是什么的話,覺得很亂的話,那可能你對(duì)直通車計(jì)劃還不是特別熟,建議你可以先開低價(jià)引流計(jì)劃試試。http://www.chulaizou.com/topic/1763482

    除了開上面說的七個(gè)地區(qū)計(jì)劃之外,我建議再開一個(gè)品牌詞計(jì)劃。(品牌詞就是你產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的品牌詞)

    有人會(huì)問:開多個(gè)車直通車會(huì)不會(huì)沖突?

    省份不一樣完全沒有沖突

    用直通車演示一下,這樣看下去就一目了然了,我們直通車系統(tǒng)以及幫我們劃分好了大部分區(qū)域。假如我們是開這一個(gè)華北地區(qū)計(jì)劃,我們就在地域投放這塊選擇華北地區(qū),其他地方不投放。

    我們開這么多計(jì)劃不一定每個(gè)計(jì)劃都是好的,也就是不可能每個(gè)地方都好的。假如開了七天發(fā)現(xiàn)只剩華東和華南產(chǎn)出比較高,我就只開這兩個(gè)地方,這樣也是間接測(cè)試產(chǎn)品在哪個(gè)地域比較好賣。

    這些計(jì)劃處理地域不一樣,關(guān)鍵詞不一樣,剩下的基本上都是一樣的

    我們每個(gè)計(jì)劃日限額只設(shè)置30塊,每個(gè)計(jì)劃開三十有一定的測(cè)試性和保守性,就算你就開錯(cuò)或者這個(gè)地域產(chǎn)出低,也就是30塊錢,當(dāng)然如果產(chǎn)出高我們?nèi)障揞~就可以加上去了。

    我們開放的是精準(zhǔn)的地域,投放平臺(tái)是可以全部都打開的,也可以只開移動(dòng)站內(nèi)。怎么這么講呢,我們計(jì)劃是分開的,地域是精準(zhǔn)的,如果你的類目是小類目想要獲取更多的流量,你就可以全部打開,站內(nèi)站外都開;如果你本身的類目比較大比如女鞋、女包、女裝、男裝這些的,想要精準(zhǔn)流量,想要高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比,那這個(gè)時(shí)候就只開移動(dòng)站內(nèi),其他的都不開,根據(jù)自己的情況確定。

    如果如果你沒法自己判斷,你就只開移動(dòng)站內(nèi)就行。

    我們每個(gè)計(jì)劃的地域可以自定義組合,但是一定要少,少了才有用。

    分時(shí)折扣

    在分時(shí)折扣這方面我們的時(shí)間寬度一定要大,也就是說時(shí)間肯定要多。大部分產(chǎn)品0-1點(diǎn)以后轉(zhuǎn)化都不是特別好,用女裝的做個(gè)例子,我們?cè)?點(diǎn)的時(shí)候設(shè)置200%,在9點(diǎn)-23點(diǎn)設(shè)置200%,其他時(shí)間設(shè)置30%。我們?cè)O(shè)置時(shí)間多帶來點(diǎn)擊才會(huì)多

    有人會(huì)覺得200%會(huì)很貴,那其實(shí)不貴,因?yàn)殛P(guān)鍵詞最終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*分時(shí)折扣,我分時(shí)折扣出高,我關(guān)鍵詞就可以出低來。

    但白車玩法關(guān)鍵詞出價(jià)太低是沒有點(diǎn)擊量的。

    設(shè)置

    每個(gè)計(jì)劃基本上都是一樣的設(shè)置,所以計(jì)劃日限額都是30起步,看轉(zhuǎn)化之后再加日限額,他們投放時(shí)間都是200%,時(shí)間折扣200%關(guān)鍵詞出價(jià)就可以出低,投放平臺(tái)也可以是都設(shè)置移動(dòng)站內(nèi),但如果你自己會(huì)選擇的你可以自定義,所以計(jì)劃都是同一個(gè)產(chǎn)品,他們的區(qū)別在于地域不一樣,還有關(guān)鍵詞不一樣。

    我們新建計(jì)劃的時(shí)候選擇日常銷售--標(biāo)準(zhǔn)自定義,這里千萬不要選系統(tǒng)推薦,他推薦會(huì)推薦關(guān)鍵詞、人群,什么都給你推薦好的商操作,但是開車效果不是很好。

    寶貝選擇我們一般選銷量最高的寶貝,因?yàn)檫@種寶貝比較具有爆款的潛質(zhì)。開的計(jì)劃都選擇同一個(gè)寶貝,所以計(jì)劃開三五天后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些計(jì)劃表現(xiàn)比較差,這時(shí)候就可以慢慢關(guān)掉一些計(jì)劃,最后可能就留一到兩個(gè)計(jì)劃。

    一個(gè)計(jì)劃里面最好就放一個(gè)產(chǎn)品,如果有其他產(chǎn)品可以建其他計(jì)劃或者其他玩法

    營銷賣點(diǎn)這個(gè)地方我們是要編輯一下子的,他的主要作用是在于創(chuàng)意標(biāo)題,因?yàn)樗幸粋€(gè)智能創(chuàng)意標(biāo)題,所以我們需要在這里選一些或者自定義寫進(jìn)去,但是不能寫一些極限詞比如最、第一”等等。我們選這個(gè)在創(chuàng)意標(biāo)題有助于點(diǎn)擊率的提升。

    這些設(shè)置完直接點(diǎn)下一步就好,其他先不設(shè)置。

    新建完,我們回到計(jì)劃,智能出價(jià),流量智選詞包是不開的

    定向推廣也是不開的,在這里我們主要是開關(guān)鍵詞,至于定向的我們?cè)谏弦黄兄v到類似的關(guān)于定向和超級(jí)推薦的,我是建議大家可以看一下這一篇,整體主要講的是一個(gè)打爆款思路。

    覆蓋人群就是和關(guān)鍵詞有關(guān)系,和關(guān)鍵詞的多少有關(guān)系,關(guān)鍵詞越多,覆蓋的人群就越多,流量就越多。

    我們白車地域很少,在精選人群來說,我們沒辦法像精準(zhǔn)詞計(jì)劃一樣開精準(zhǔn)人群,一旦我們開精準(zhǔn)人群,我們的的人群覆蓋程度就很少,開直通車搜索的人就少,點(diǎn)擊量就會(huì)少的可憐。

    所以我們白車玩法的人群多采用采用一級(jí)人群,不采用二級(jí)人群

    像這樣勾選單一的選線的就屬于以及人群,下面勾選兩個(gè)選項(xiàng)的就屬于二級(jí)人群,他們的區(qū)別就是二級(jí)關(guān)鍵詞比一級(jí)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)。二級(jí)關(guān)鍵詞可以理解為要同時(shí)滿足兩個(gè)選線的人才能看到你的產(chǎn)品,是不是就精準(zhǔn)了。

    我們選擇了之后人群溢價(jià)比例不要采用高溢價(jià)。

    因?yàn)槲覀兊淖罱K出價(jià)公式=關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)*時(shí)間折扣*(1+人群溢價(jià))

    可以看出人群溢價(jià)是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上再增加多少錢的,我們一般數(shù)高溢價(jià)是100%或者200%,我們也有低出價(jià)高人群溢價(jià)的。這個(gè)白車是關(guān)鍵詞低出價(jià),人群更低,高時(shí)間折扣的,所以人群在這里面一般溢價(jià)在20%就差不多,不要太高。

    講到這里,如果你聽不懂我在講什么或者覺得不是很能理解這里的一些操作,那建議你先操作一下低價(jià)引流,先把其中的一些操作關(guān)系了解清楚在操作白車或者精準(zhǔn)流量拉搜索等等,因?yàn)檫@幾個(gè)玩法是屬于進(jìn)階性玩法,如果沒操作過直通車的話理解起來肯比較吃力。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶玩法淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >