淘寶直通車怎么帶動(dòng)搜索

本文主題淘寶,淘寶問答。

直通車怎么帶動(dòng)搜索?很多做直通車的用戶都想要知道這個(gè)問題，幕思城電商在本文中就來跟大家聊聊直通車帶動(dòng)搜索的方法，給大家對(duì)這個(gè)問題有一個(gè)更深刻的了解，跟著我們一起來看看吧。

直通車與搜索邏輯

基本搜索邏輯

關(guān)鍵詞搜索-展現(xiàn)-點(diǎn)擊-點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊反饋-轉(zhuǎn)化率.

平臺(tái)為什么會(huì)誕生直通車這個(gè)工具?

其實(shí)直通車就是讓中小賣家彎道超車的輔助工具，搜索和直通車之間也是存在共同點(diǎn)的，仍然處于同一搜索引擎之下，關(guān)鍵詞都有相對(duì)應(yīng)的寶貝。

不同點(diǎn)：主要有三個(gè)部分

A)排序邏輯

自然搜索需要很多指標(biāo)，而直通車主要遵循兩個(gè)維度，你關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量分所決定的排名。

B)曝光坑位

坑位上來說PC和無線是存在著很大的差別的，PC的免費(fèi)位置一般是44到48個(gè)，第一頁的付費(fèi)位置是1+12+3+5個(gè)，第二頁的付費(fèi)位置是3+12+3+5個(gè)。而無線端的大致一個(gè)趨勢是免費(fèi)多，付費(fèi)少。

C)展現(xiàn)形式

我們免費(fèi)的流量一般是只有一個(gè)標(biāo)題和一張主圖，可是直通車上面會(huì)有四張不同的創(chuàng)意圖以及四個(gè)不同的創(chuàng)意標(biāo)題。

因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在對(duì)排查變的越來越嚴(yán)格，很多人已經(jīng)玩爛的騷操作都秀不動(dòng)了，所以現(xiàn)在我們可以將目光轉(zhuǎn)向直通車。

但是并不是所有的人都對(duì)直通車精通，由于直通車對(duì)于產(chǎn)品的圖片、人氣、產(chǎn)品要求比較高，所以大家也必定會(huì)遇到這樣或者那樣的問題，其實(shí)直通車的東西，你理解了就非常簡單，其實(shí)是和搜索一樣的，只是相當(dāng)于在搜索上面加入了人工調(diào)控的功能。

循序而漸進(jìn)先來看看直通報(bào)表

因?yàn)槭艿劫Y金、產(chǎn)品、視覺等等的各種因素的影響，面向廣大中小賣家總會(huì)遇到一些困難，隨著市場的飽和，同行競爭的日益加劇，越來越多的賣家進(jìn)入，紅利被消耗殆盡，流量的碎片化，賣家們即使燒錢也未必能更好的把店鋪維持下去，目前廣大中小賣家所面對(duì)的就是引流推廣成本越來越高，然而直通車這一塊同時(shí)面臨基礎(chǔ)不足和技術(shù)的缺乏，所以不是所有人直通車的數(shù)據(jù)反饋都能達(dá)到如此的表現(xiàn)力。

既然從原理來剖析，那么肯定會(huì)有人問直通車到底是什么?

其實(shí)很簡單直通車就是淘系的一款付費(fèi)引流工具，遵循搜索引擎規(guī)則，免費(fèi)獲取展現(xiàn)有償獲得流量的輔助工具，直通車最初的基礎(chǔ)是搜索，而基于淘寶之下的搜索引擎系統(tǒng)的搜索原理簡單的概括就是關(guān)鍵詞擴(kuò)展+標(biāo)簽化組成排名機(jī)制。

2023年平臺(tái)大體走勢就是

精準(zhǔn)人群+打標(biāo)簽玩法

我們做店鋪運(yùn)營時(shí)，首先要做的就是顧全大局，未雨綢繆，有一個(gè)好的思維體系，店鋪接下來的運(yùn)作才會(huì)如魚得水，我們做淘寶無非就是三個(gè)維度：人”、貨”、場”，說白了就是人群、你的貨還有一個(gè)場景歸屬感，你的用戶體驗(yàn)，你玩轉(zhuǎn)好了這三個(gè)維度，做店推款還有什么難度呢?

我們在淘系領(lǐng)域混跡的說白了就是為了賣貨賺錢，不賺錢也沒必要去費(fèi)神費(fèi)力，現(xiàn)在店鋪玩的就是人群和標(biāo)簽，現(xiàn)階段直通車已經(jīng)從一個(gè)引流工具漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)化標(biāo)簽的高效精準(zhǔn)引流不可缺少的輔助工具!

大部分人對(duì)我的提問就是人群標(biāo)簽到底指的是什么，其實(shí)很好理解，你的產(chǎn)品要賣給什么人，他們的屬性就是你寶貝的人群標(biāo)簽。

那么該怎么去給產(chǎn)品打標(biāo)，做你的精準(zhǔn)人群呢?

首先你要了解標(biāo)簽。

標(biāo)簽分為：個(gè)性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽

個(gè)性標(biāo)簽是你賬號(hào)本身就擁有的標(biāo)簽，比如你之前購買過女裝女褲就說明你有該產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽。

接下來就是行為標(biāo)簽，行為標(biāo)簽很好理解，在以前的文章中我就做過大概的說明，阿里云憑借著龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，構(gòu)建你的人群畫像，進(jìn)而分析你的行為軌跡，比如說對(duì)某類產(chǎn)品進(jìn)行過瀏覽、收藏以及加購，瀏覽這個(gè)行為無論你的號(hào)是否有過購買成交，都有一定的行為標(biāo)簽。

就好像你去逛街，去商城去步行街，不可能看到一件衣服就直接進(jìn)行購買，人都是有選擇性的，貨比三家，多看一些衣服，多逛一些店鋪，最終選擇一家最滿意的，而這時(shí)你的所有行為都會(huì)進(jìn)行打標(biāo)，這就是你的行為足跡。

淘寶是人性化的，標(biāo)簽也是流動(dòng)性的，不是固定的。你做了哪種產(chǎn)品的行為瀏覽，淘寶就會(huì)推送這類產(chǎn)品到你的面前。

原本就有個(gè)性標(biāo)簽，再做更加細(xì)致的行為標(biāo)簽，加權(quán)效果會(huì)非常好，后期灌入的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。

標(biāo)簽化時(shí)代里，無論是上架的寶貝還是消費(fèi)人群，千人千面，都有各自的標(biāo)簽，這年頭做淘寶要有標(biāo)簽意識(shí)。

隨著淘寶千人千面的出現(xiàn)，隨著淘寶搜索的發(fā)展，直通車對(duì)于操盤手而言也變得越來越精細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的要求也越來越高。

如果說自然搜索是活性的，那么我們就可以把直通車作為一個(gè)基于平臺(tái)之下人為可控的高級(jí)搜索，搜索則是直通車的基石。

直通車實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)

投放設(shè)備

基于平臺(tái)之下PC端和無線端的流量占比所以在我們創(chuàng)建計(jì)劃做搜索權(quán)重之時(shí)，選擇站內(nèi)無線端投放，其他關(guān)閉。

分時(shí)折扣

分時(shí)折扣溢價(jià)在我們直通車細(xì)節(jié)操作環(huán)節(jié)是非常重要一環(huán)，為什么這樣說呢?

首先控制寶貝一個(gè)曝光推廣的一個(gè)時(shí)段，另外一點(diǎn)就是對(duì)于我們降低PPC，拖價(jià)的一個(gè)直通車核心功能。

選詞

不管你承不承認(rèn)，現(xiàn)在的搜索規(guī)則已經(jīng)變了，而且一直在各種變化，唯一不變的就是他底層的搜索邏輯和改變規(guī)則的目的。

現(xiàn)在的搜索流量改變的方向圍繞著核心是坑產(chǎn)權(quán)重，是uv價(jià)值，通過關(guān)鍵詞到產(chǎn)品和人群的標(biāo)簽匹配上進(jìn)行轉(zhuǎn)變和調(diào)整，也就是說，淘寶現(xiàn)在把他的流量進(jìn)行了精細(xì)化、標(biāo)簽化的管理和調(diào)配，你的產(chǎn)品和人群越匹配，你的流量獲取能力就越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化自然也就越好，流量就越能夠被放大，反之，如果你的產(chǎn)品和你的人群不匹配，轉(zhuǎn)化自然就跟不上。

當(dāng)下搜索的核心就在于產(chǎn)品和人群標(biāo)簽的匹配以及產(chǎn)品流量的uv價(jià)值及坑產(chǎn)。

那么對(duì)于搜索來講，流量都是沉在關(guān)鍵詞上的，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有一個(gè)對(duì)應(yīng)的人群，選擇好關(guān)鍵詞，布局好關(guān)鍵詞，就是布局好人群的核心，那么!!!，怎么樣去選擇和布局關(guān)鍵詞，才能夠更好的匹配到人群呢?才能使的關(guān)鍵詞背后的人群和自己的產(chǎn)品更加匹配呢?

比如女裝這個(gè)類目，選擇類目個(gè)性化精準(zhǔn)長尾詞或產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞作為新品主要操作的詞，注意要選擇既是產(chǎn)品屬性相關(guān)長尾詞又是行業(yè)熱詞為最佳。一般選擇3-5個(gè)即可，流量大的類目可以多選擇幾個(gè)備用，以關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化為主要導(dǎo)向去選擇，確保流量體量同時(shí)從源頭解決人群轉(zhuǎn)化問題，確定好詞以后，去分析一下搜索詞畫像和產(chǎn)品以及店鋪人群畫像的匹配度，選擇匹配度相對(duì)教高，同時(shí)體量也是最好的詞。

關(guān)鍵詞計(jì)劃[精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

出價(jià)：行業(yè)30天平均出價(jià)120%

創(chuàng)意：4個(gè)，測圖輪播，不測則優(yōu)選

標(biāo)題：包含寶貝關(guān)鍵詞越多越好

店鋪想要突破流量瓶頸，打爆搜索最重要就是要去優(yōu)化兩個(gè)方向。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，說白了就是一個(gè)比值，往淺理解我們要提升點(diǎn)擊率就要在優(yōu)化過程中盡可能提升點(diǎn)擊量同時(shí)控制一個(gè)展現(xiàn)量的維度，在保證展現(xiàn)量足夠的前提下，有一個(gè)好的點(diǎn)擊量。

點(diǎn)擊率注意三個(gè)點(diǎn)：一為關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、二為創(chuàng)意點(diǎn)擊率、三為關(guān)鍵詞下創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

記住這幾點(diǎn)，在優(yōu)化點(diǎn)擊率方面就沒有什么問題。

投放地域

關(guān)閉運(yùn)費(fèi)高的幾個(gè)地域和其他地區(qū)和與產(chǎn)品需要不太相符的省份

精準(zhǔn)人群優(yōu)化

根據(jù)類目和人群覆蓋合理進(jìn)行組合，我說過很多次，我們做計(jì)劃之前首先就要做基礎(chǔ)，前文已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過了，淘寶現(xiàn)在做的就是人群以及標(biāo)簽，投放人群就是通過人群帶來一個(gè)精準(zhǔn)的流量，進(jìn)一步強(qiáng)化你的標(biāo)簽屬性。

很多人操作時(shí)，店鋪還沒有基礎(chǔ)，就去進(jìn)行定向投放，其實(shí)不然，計(jì)劃初期定向暫時(shí)是可以不用投放的，我們首先做關(guān)鍵詞計(jì)劃的權(quán)重的一個(gè)提升，先精準(zhǔn)一個(gè)人群，后期做定向計(jì)劃也如魚得水，畢竟基礎(chǔ)已經(jīng)打好了。

人群設(shè)置：一二三級(jí)人群，分別溢價(jià)。

第一層人群，關(guān)閉點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率低，和產(chǎn)品不符

1、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)兩倍的投產(chǎn)做到不虧錢

2、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)一倍推廣較吃力

關(guān)鍵詞：根據(jù)不虧錢的投產(chǎn)目標(biāo)調(diào)價(jià)，高于目標(biāo)投產(chǎn)比漲價(jià)，低于目標(biāo)投產(chǎn)比降價(jià)，沒有展現(xiàn)適當(dāng)加價(jià)測試反饋效果差選擇刪除。

地域：關(guān)閉低投產(chǎn)比地域

關(guān)鍵詞篩選替換：15天至一月，刪除沒有成交關(guān)鍵詞[30天投產(chǎn)比低于1選擇刪除

第二層人群：優(yōu)秀性別+年齡+月消費(fèi)能力[溢價(jià)200%-250%第一層人群降低至5%-10%

1、測試階段[高優(yōu)秀數(shù)據(jù)

2、推廣階段[高優(yōu)秀投產(chǎn)

我們?yōu)槭裁礈y試期要有個(gè)好數(shù)據(jù)

1.無數(shù)據(jù)，無權(quán)重[點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以搶占更多流量

2.無展現(xiàn)，無成交[超類目競品數(shù)據(jù)訂單多

人群操作時(shí)，我會(huì)多維度進(jìn)行組合，淘寶憑借阿里云龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，你的任何操作都是在進(jìn)行積累更多的數(shù)據(jù)量，達(dá)到一個(gè)量級(jí)時(shí)，店鋪就能突破層級(jí)，只要你的人群足夠精準(zhǔn)，淘寶就會(huì)優(yōu)先傾斜給你更多人人群流量。

現(xiàn)在淘寶根據(jù)千人千面和人群標(biāo)簽屬性來衡量寶貝排名，所以今年想要做好店鋪，首先要做好人群標(biāo)簽。

搜索正在向人群的精準(zhǔn)化和場景化購物發(fā)展，跟好這條線，你對(duì)搜索的理解一定不會(huì)差，從這角度去布局你的關(guān)鍵詞和參數(shù)，效果會(huì)更佳。

今天這篇文章就到這里。喜歡我的老鐵可以關(guān)注我，不定期更新實(shí)戰(zhàn)干貨。

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