淘寶618怎么實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

怎么在年終大促之前完成彎道超車(chē)?淘寶618即將來(lái)臨，有許多的店主都想知道彎道超車(chē)應(yīng)該怎么做，在本文中，幕思城電商就來(lái)跟大家聊聊淘寶618怎么實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

呼吸不停，分享不止，最近這段時(shí)間因?yàn)榛顒?dòng)店鋪出現(xiàn)流量下降?市場(chǎng)數(shù)據(jù)大盤(pán)下降，環(huán)境突變?現(xiàn)在商家的壓力轉(zhuǎn)移到618了，經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的流量下降的惡劣環(huán)境后，現(xiàn)在作為中小商家深思的幾件事，就是如何在年中活動(dòng)到來(lái)之前快速完成彎道超車(chē)。

后面的618、端午節(jié)等等，市場(chǎng)基本都是旺季，做的好店鋪?zhàn)匀豢梢源筚嵰还P，反之做的差的朋友們?nèi)詴?huì)一蹶不振，通過(guò)61小活動(dòng)來(lái)看活動(dòng)流量?jī)A向大商家會(huì)更嚴(yán)重，這讓很多小商家倍感惶恐。如果這樣，后面的618又要如果做應(yīng)對(duì)呢?是繼續(xù)一蹶不振還是打一場(chǎng)漂亮的翻身仗不是產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)決定的，而是你店鋪的操作布局，如果想要實(shí)現(xiàn)超車(chē)以下幾件事必須要清楚。

活動(dòng)都迎來(lái)了，店鋪?zhàn)匀涣髁繀s遲到了，商家們都在搶占流量，手淘搜索、直通車(chē)、超級(jí)推薦、鉆展，而你還在發(fā)愁店鋪怎么還沒(méi)有流量的時(shí)候，同行店鋪全副武裝，利用各路神仙搶占到了市場(chǎng)上最后一點(diǎn)流量，你還在摸索市場(chǎng)實(shí)情，本來(lái)自身的凈化店鋪能力差，耗費(fèi)時(shí)間的同時(shí)，準(zhǔn)備搶占流量的時(shí)候，浪費(fèi)著大筆的推廣費(fèi)用，效果卻不明顯，等自己琢磨出其中的奧秘之后，旺季已經(jīng)過(guò)去了。

想要搶占到類(lèi)目流量、實(shí)現(xiàn)店鋪在市場(chǎng)立足，不是推廣錢(qián)燒得不夠，引流方式不對(duì)，而是沒(méi)有意識(shí)到手淘流量的重要性，以及具體帶動(dòng)手淘流量的方式。

大部分商家操作直通車(chē)遇到的問(wèn)題。

1.總有人會(huì)問(wèn)，為什么我的直通車(chē)一天燒了幾千幾萬(wàn)的限額，還是帶不動(dòng)自然流量!這就是直通車(chē)操作方向與布局思路出現(xiàn)明顯的錯(cuò)誤

2.自己摸索市場(chǎng)，細(xì)節(jié)問(wèn)題處理能力差，浪費(fèi)大量時(shí)間的情況下，造成巨大的推廣費(fèi)浪費(fèi)，并且達(dá)不到自己想要的效果，甚至對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)起不到任何優(yōu)化的作用

3.降低直通車(chē)花費(fèi)成本的正確操作手法

4.自身人群精準(zhǔn)度分析與店鋪人群優(yōu)化方向

如果店鋪存在以上問(wèn)題及時(shí)重視、及時(shí)處理，避免在后續(xù)活動(dòng)中再次受影響，因?yàn)楝F(xiàn)在是年底兩大活動(dòng)前最后一次彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，不要等到活動(dòng)過(guò)后看別人店鋪賣(mài)的那好，自己卻湯都喝不到。

手淘流量是店鋪流量來(lái)源重要的一個(gè)入口，想要把手淘搜索流量做起來(lái)，就要清楚既然是搜索流量，就要從買(mǎi)家的搜索行為主重點(diǎn)去入手，買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索方式，找到自己所需求的產(chǎn)品;個(gè)性化搜索，就是我們常說(shuō)通過(guò)買(mǎi)家賬戶(hù)的人群標(biāo)簽池的影響下，系統(tǒng)匹配展示的一系列產(chǎn)品，如果想要獲得好的搜索位置、排名，直通車(chē)已經(jīng)要與買(mǎi)家日常搜索時(shí)常用的搜索詞相匹配。這樣當(dāng)?shù)赇亙?nèi)產(chǎn)品符合買(mǎi)家的人群標(biāo)簽池時(shí)，系統(tǒng)自然會(huì)抓取你產(chǎn)品、通過(guò)綜合數(shù)據(jù)權(quán)重分析后，會(huì)自動(dòng)排名展現(xiàn)當(dāng)寶貝展示后的數(shù)據(jù)維度，也會(huì)直接影響直通車(chē)的投放效果，以及操作直通車(chē)后對(duì)手淘搜索的影響。

新品狀態(tài)下如何快速拉動(dòng)搜索流量的提升

在新品加權(quán)階段，使產(chǎn)品快速突破零銷(xiāo)量，做流量、銷(xiāo)售額方面的持續(xù)遞增，找準(zhǔn)競(jìng)品目標(biāo)對(duì)手，保證新品成交量的穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)。前期通過(guò)測(cè)圖、篩選關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞、測(cè)人群、人群拉新保證點(diǎn)擊量穩(wěn)定，使產(chǎn)品點(diǎn)擊率控制在行業(yè)優(yōu)勢(shì)以上。轉(zhuǎn)化率這塊可以結(jié)合直通車(chē)真實(shí)轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率，通過(guò)人工干預(yù)的方法保證轉(zhuǎn)化率的提升，同樣保持在行業(yè)優(yōu)秀水平之上。這里要注意人工干預(yù)的話(huà)要保證人群的精準(zhǔn)度。

直通車(chē)自始至終都是以點(diǎn)擊率為核心，其次是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)，如果三項(xiàng)數(shù)據(jù)與行業(yè)產(chǎn)品對(duì)比處于優(yōu)勢(shì)的話(huà)，直通車(chē)會(huì)一個(gè)很好的操作提升空間。

點(diǎn)擊率，直接影響點(diǎn)擊率的無(wú)非就是創(chuàng)意車(chē)圖了，前期建議多利用創(chuàng)意測(cè)試來(lái)挑選出最好的創(chuàng)意車(chē)圖，將創(chuàng)意點(diǎn)擊率積累到一張高點(diǎn)擊率的車(chē)圖上即可，同時(shí)篩除掉其他點(diǎn)擊率相對(duì)低的車(chē)圖即可。

選詞與出價(jià)，分為標(biāo)品與非標(biāo)品，標(biāo)品類(lèi)目關(guān)鍵詞較少，流量熱度相對(duì)集中，而且競(jìng)爭(zhēng)度較高，在培養(yǎng)權(quán)重期間，如果點(diǎn)擊率偏低，可以通過(guò)優(yōu)化提升點(diǎn)擊率累計(jì)權(quán)重同測(cè)試好創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率在同行優(yōu)秀水平以上屬于最佳狀態(tài)。如果賬戶(hù)自身權(quán)重高、扣費(fèi)低的話(huà)，可以將位置卡在前三或者4-6條，選詞主要以大詞、二級(jí)詞為核心。

非標(biāo)品需要參考市場(chǎng)均價(jià)，出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的基礎(chǔ)上提高1.2-1.5倍即可，或者也可以卡在位置的16-20條，逐步培養(yǎng)權(quán)重，選詞的話(huà)三四級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞(數(shù)據(jù)較高)即可

選詞與養(yǎng)詞過(guò)程中需要根據(jù)規(guī)劃做好每日引進(jìn)流量的布局提升，使賬戶(hù)短期內(nèi)將權(quán)重提升起來(lái)，且低價(jià)獲取流量的最大值，有利于賬戶(hù)的數(shù)據(jù)積累，快速讓流量爬坡。

綜合因素降低ppc

當(dāng)點(diǎn)擊率養(yǎng)起來(lái)后，需觀(guān)察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)情況，尤其是質(zhì)量分上升后，首條排名的價(jià)格會(huì)降低。比如本身關(guān)鍵詞出價(jià)4-6條的位置時(shí)價(jià)格在1.5元，通過(guò)上分后發(fā)現(xiàn)首條出價(jià)只需要1.5-1.8元左右的時(shí)候，可以降低關(guān)鍵詞出價(jià)2-3毛左右明知要保證點(diǎn)擊率排名穩(wěn)定就沒(méi)問(wèn)題了，其次就是把點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊量大、投產(chǎn)差的詞篩選掉，同時(shí)將點(diǎn)擊率大，花費(fèi)高的詞適當(dāng)溢價(jià)，花費(fèi)高則收藏加購(gòu)指標(biāo)差、無(wú)成交轉(zhuǎn)化的詞直接暫停或篩選掉。

下一步就是觀(guān)察計(jì)劃的下線(xiàn)時(shí)間和實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量，在預(yù)算不減少的情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)在降低，這樣的話(huà)，第二天下線(xiàn)時(shí)間反而比前一天要快一些，但是實(shí)際點(diǎn)擊量是增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這個(gè)時(shí)候可以降低時(shí)間折扣(3%-5%左右)去降低ppc，反之如果展現(xiàn)少，車(chē)子燒的慢，這個(gè)時(shí)候就要上調(diào)時(shí)間折扣，等到點(diǎn)擊率穩(wěn)定后3-5天繼續(xù)拖。

在以上這段時(shí)間內(nèi)，需要做的就是把直通車(chē)預(yù)算控制好，點(diǎn)擊花費(fèi)降下來(lái)后，持續(xù)上新，提升曝光度，后續(xù)擴(kuò)大流量，提高收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)維度，使后續(xù)活動(dòng)大促當(dāng)天有更好的轉(zhuǎn)化。

提升手淘搜索流量離不開(kāi)店鋪權(quán)重

提升店鋪權(quán)重前面的文章也提到過(guò)，確實(shí)權(quán)重對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)不可忽視的一部分，權(quán)重的高低決定了流量的上限值。店鋪權(quán)重是取決于店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、動(dòng)銷(xiāo)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、收藏加購(gòu)以及店鋪是否有違規(guī)記錄等等。

對(duì)于整體基礎(chǔ)差的鏈接來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品權(quán)重和店鋪權(quán)重重要性要高一些，因?yàn)楫a(chǎn)品自身沒(méi)什么點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，權(quán)重基本都是出于同一起跑線(xiàn)上，這個(gè)時(shí)候店鋪權(quán)重決定了產(chǎn)品搜索的排名，當(dāng)產(chǎn)品上架時(shí)做好內(nèi)功優(yōu)化是基礎(chǔ)，每個(gè)新品都會(huì)有新品扶持期，系統(tǒng)所分配到的流量相對(duì)多一些，大家也常說(shuō)：新店開(kāi)始流量還有一點(diǎn)，后期店鋪連流量都沒(méi)有，該怎么做啊?這類(lèi)情況很常見(jiàn)，我想說(shuō)的是在新品期間一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不要白白浪費(fèi)了新品的權(quán)重。

當(dāng)然了，對(duì)于有基礎(chǔ)的老鏈接來(lái)說(shuō)，店鋪權(quán)重會(huì)偏低些，常?？梢砸?jiàn)到別人店鋪的dsr全綠的狀態(tài)下，排名依然排在你前面，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的老鏈接的關(guān)鍵詞權(quán)重>產(chǎn)品權(quán)重>店鋪權(quán)重。

最后呢就是店鋪的主營(yíng)占比和動(dòng)銷(xiāo)率，店鋪內(nèi)產(chǎn)品保持類(lèi)目一致性，如果店鋪出現(xiàn)過(guò)多類(lèi)目的產(chǎn)品也是會(huì)影響搜索權(quán)重的，這個(gè)時(shí)候可以利用主推爆款，以點(diǎn)帶面的方式帶動(dòng)全店的搜索流量，這樣引進(jìn)的流量也是精準(zhǔn)的，避免后續(xù)的解決人群?jiǎn)栴}。另外保持店鋪內(nèi)的動(dòng)銷(xiāo)率，及時(shí)處理沒(méi)有成交和流量的產(chǎn)品，可以選擇重新編輯在上架或者刪除，盡量做到店鋪內(nèi)在售的產(chǎn)品都能有個(gè)好的銷(xiāo)量，不要拖垮店鋪內(nèi)的整體情況。

最后總結(jié)，想要年中利用活動(dòng)盈一波利的話(huà)，首先要做的就是自然流量布局，通過(guò)直通車(chē)以點(diǎn)帶面的方式帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁可蠞q趨勢(shì)，也說(shuō)了下直通車(chē)關(guān)于選詞和拖價(jià)以及店鋪權(quán)重的提升方向。

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