淘寶直通車如何做到低價(jià)引流

本文主題淘寶,淘寶限額,淘寶問(wèn)答。

做直通車，點(diǎn)擊率跟PPC都是非常重要的，這里就涉及到低價(jià)引流了，對(duì)于淘寶商家而言，怎么做低價(jià)引流能夠更好的達(dá)成降低PPC提升點(diǎn)擊率的方法呢?讓幕思城電商在本文中來(lái)跟大家聊聊吧。

說(shuō)一說(shuō)具體的操作，提升點(diǎn)擊率，降低PPC，如何去做到低價(jià)引流。

降低PPC是用的拖價(jià)法，拉升流量是用的遞增，詳細(xì)說(shuō)一下操作吧。

一：細(xì)談拖價(jià)法原理

拖價(jià)法按照字面的意思去理解就是把價(jià)格慢慢往下拖，這里所說(shuō)的價(jià)格是直通車的PPC(平均點(diǎn)擊花費(fèi))，不是產(chǎn)品的價(jià)格。慢慢的把直通車的PPC拖下來(lái)，核心就在于一個(gè)拖”字，這里我們要注意的就是核心的拖”字的理解就是一點(diǎn)一點(diǎn)的去降低PPC，很多人都覺(jué)得直通車應(yīng)該是做到一個(gè)很好的效果后再去穩(wěn)定去降低PPC的，但是拖價(jià)法的核心就是一開(kāi)始就通過(guò)降低PPC(拖價(jià))去把計(jì)劃做起來(lái)，把流量做起來(lái)，而這里的降低PPC不是去動(dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià)，而是去通過(guò)分時(shí)去拖價(jià)，降低PPC。

二：細(xì)談拖價(jià)法創(chuàng)建寶貝推廣操作

1.創(chuàng)建好計(jì)劃，首先要做的是去設(shè)置計(jì)劃里面的四個(gè)地域限額時(shí)段平臺(tái)的設(shè)置。

第一是限額，限額在開(kāi)始根據(jù)自己行業(yè)的平均PPC去設(shè)置，然后根據(jù)自己的初始權(quán)重情況去做限額的設(shè)置，一般的開(kāi)始時(shí)候的日限額是在計(jì)劃第一天能燒100個(gè)點(diǎn)擊出來(lái)。而在日限額的下方，能準(zhǔn)確看到過(guò)去每天燒到了什么時(shí)候。通過(guò)這個(gè)能準(zhǔn)確判斷每天產(chǎn)品的上下線時(shí)間，也能明白目前的限額能做到的極限。

第二是投放平臺(tái)，這個(gè)很簡(jiǎn)單，只投放移動(dòng)設(shè)備淘寶站內(nèi)就可以了。

第三是投放時(shí)間(分時(shí)折扣)，這里很重要，拖價(jià)的核心就是分時(shí)折扣，這個(gè)會(huì)在下一步具體的操作流量的時(shí)候講到，先按拖價(jià)的分時(shí)折扣去設(shè)置就可以了，一般類目，凌晨一點(diǎn)到七點(diǎn)都最低投放30%，八點(diǎn)到下午兩點(diǎn)80%，其他時(shí)段全部100%。也可以根據(jù)自己產(chǎn)品的流量高低峰時(shí)段來(lái)做不同的調(diào)整，分時(shí)折扣這里沒(méi)有具體的設(shè)置，畢竟不同類目產(chǎn)品也是有所不同。

第四是投放地域，投放地域這里，前期我們不要開(kāi)太多，十到十五個(gè)地域就可以，為了做高點(diǎn)擊率，我們投放的地域都要是我們產(chǎn)品流量比較多的地域，怎么去挑選合適的地域呢，很簡(jiǎn)單，兩個(gè)地方可以看到，第一就是直通車報(bào)表里面會(huì)有地域列表，時(shí)間段截取最長(zhǎng)，去看看點(diǎn)擊量最多的地域，或者去直通車流量解析搜索最核心關(guān)鍵詞地域展現(xiàn)排名。第二個(gè)地方就是生意參謀的訪客分析，最下方會(huì)有地域訪客的分布，根據(jù)這兩塊去選擇地域就可以了，記住不要太多，我一般前期只會(huì)選取十個(gè)，中后期會(huì)放開(kāi)地域。

2.新建寶貝推廣，設(shè)置完四個(gè)基礎(chǔ)的選項(xiàng)后就是建寶貝推廣了，推一個(gè)寶貝就可以了，首先是創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題和車圖，這里不細(xì)講，創(chuàng)意按自己的情況去做最好的創(chuàng)意，需要注意的是車圖。這次主要是講方法，創(chuàng)意做好了就去加詞，關(guān)鍵詞20到30個(gè)就足夠了，挑選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，挑選關(guān)鍵詞這里不細(xì)講。然后就是出價(jià)，對(duì)于出價(jià)很多人都不知道怎么去出價(jià)，對(duì)于拖價(jià)法的出價(jià)，前期我們要保證有好的點(diǎn)擊率，所以一般我的出價(jià)都是出在關(guān)鍵詞的前10條的出價(jià)，按照關(guān)鍵詞的具體出價(jià)情況來(lái)出，如果關(guān)鍵詞出價(jià)位置比較便宜的我們位置就出到前面去，如果關(guān)鍵詞出價(jià)位置比較高的，我們就可以出低點(diǎn)，但是還是要保證是在前10條，越靠前越好。關(guān)鍵詞的匹配方式廣泛還是精準(zhǔn)看具體關(guān)鍵詞，大詞精準(zhǔn)，長(zhǎng)尾詞廣泛。

三：細(xì)談拖價(jià)法核心操作

拖價(jià)法寶貝的推廣初步操作剛剛已經(jīng)講了，建立好計(jì)劃后就是后面的操作。拖價(jià)法的核心操作是在分時(shí)折扣，就是怎么去拖價(jià)(降低PPC)，怎么去通過(guò)降低分時(shí)折扣來(lái)降低我們的PPC，在直通車前期，權(quán)重不穩(wěn)定的時(shí)期，我們?nèi)?dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià)是不明智的，很容易對(duì)直通車造成不好的影響，那么我們?nèi)ソ档头謺r(shí)折扣就不會(huì)對(duì)直通車有不好的影響。

第一天燒完后，是我們滿意的寶貝的數(shù)據(jù)情況反饋，點(diǎn)擊率達(dá)到了行業(yè)平均以上就可以，這時(shí)候我們要做的就是去降低分時(shí)折扣，分時(shí)從100%降低到90%或者95%，看具體的情況來(lái)做調(diào)整。

然后我們來(lái)想想，我們控制的限額是不變的，我們通過(guò)分時(shí)去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，點(diǎn)擊量有所增加，點(diǎn)擊率還是會(huì)維持在行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上，然后我們第二天再去降低分時(shí)折扣，降低5%到10%，這樣每天操作，我們每天的PPC都會(huì)低一點(diǎn)點(diǎn)，我們的點(diǎn)擊量也會(huì)加一點(diǎn)點(diǎn)，而計(jì)劃的權(quán)重是在穩(wěn)定上升的，這樣的操作我們的計(jì)劃就是持續(xù)上升的情況了。這就是拖價(jià)法的核心，通過(guò)分時(shí)配合計(jì)劃的權(quán)重，做到降低PPC，就是拖價(jià)法。

到這里講的只是拖價(jià)法的一部分，就是要怎么去創(chuàng)建寶貝推廣的設(shè)置，和前期一部分的操作流程，下面給大家講拖價(jià)怎么去做大流量，就是涉及到怎么根據(jù)情況去加限額和怎么去重復(fù)的做拖價(jià)。

大家都知道直通車的主要作用是帶動(dòng)自然流量，但是很多朋友和我說(shuō)”我開(kāi)了直通車了，但是怎么帶不動(dòng)自然流量，今天個(gè)大家說(shuō)為什么帶的動(dòng)自然流量，很簡(jiǎn)單，就是我們做的量還不夠，我說(shuō)的量不是總體的，是單天的，你一天直通車流量幾十個(gè)或者幾百個(gè)，是帶不動(dòng)自然流量的。同行那么多，大部分都在開(kāi)車，淘系給流量自然會(huì)給開(kāi)車多的人。大家不是常說(shuō)你給馬云錢，馬云給我們流量嗎?那么給多給少自然得到的就有多有少了。

其次我們做直通車的目的是什么?是低價(jià)引流量，低價(jià)是我們追求的一點(diǎn)，還有一點(diǎn)就是引流，那么我們直通車的量必須要大，才能帶動(dòng)自然流量，才能把自然搜索權(quán)重做起來(lái)，不然是沒(méi)有用的。

前面寫的是拖價(jià)的操作，在限額比較低的基礎(chǔ)上的，適用于前期去做低價(jià)和權(quán)重的，同時(shí)也是為了后期做大流量打基礎(chǔ)，做準(zhǔn)備的。

話不多說(shuō)，下面直接說(shuō)拖價(jià)的加限額做大流量和重復(fù)拖價(jià)。

首先，我們來(lái)看看限額。

我們加限額的前提是，計(jì)劃燒錢的能力比較好，而且計(jì)劃的限額能燒的比較快，這樣我們就去加限額。

計(jì)劃在前期，PPC會(huì)比較高，每天會(huì)燒的比較快，那么我們開(kāi)始做拖價(jià)的時(shí)候就可以開(kāi)始做加限額，第一天燒完，我們做了拖價(jià)，第二天我們就加100的限額，等燒完了再去做拖價(jià)，然后第三天，我們的再加200限額，然后等燒完再去做拖價(jià)。具體加多少限額，這個(gè)看具體計(jì)劃的情況，像我操作的這個(gè)手機(jī)殼，點(diǎn)擊率提升比較大，高于行業(yè)太對(duì)，權(quán)重起來(lái)比較快，所以前面加限額加的比較多，提升也做的比較快。

加限額做大流量，我們整體計(jì)劃的一個(gè)走向是上升，每天的點(diǎn)擊量的一個(gè)上升，PPC的一個(gè)下降，到后期做到我們想要的一個(gè)低價(jià)引流。

說(shuō)完了限額那么現(xiàn)在說(shuō)的就是重復(fù)拖價(jià)了，什么是重復(fù)拖價(jià)，重復(fù)拖價(jià)是應(yīng)對(duì)我們計(jì)劃限額燒不完的情況的，我們一直在做拖價(jià)，那么我們的計(jì)劃的權(quán)重是在上升的，但是我們同時(shí)在加限額，在拖價(jià)拖到一定程度的時(shí)候，可能燒不完限額了，這時(shí)候我們就不要做再做拖價(jià)了，這時(shí)候要做的就是重復(fù)拖價(jià)了。

當(dāng)限額燒不完的時(shí)候，其實(shí)就是我們拖到了一定程度，我們的PPC已經(jīng)是很低了，沒(méi)辦法再做拖價(jià)了。

這時(shí)候我們計(jì)劃的權(quán)重是比較高的，也是比較穩(wěn)定的，這時(shí)候我們就去動(dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià)，我們把關(guān)鍵詞的出價(jià)再調(diào)高一些，然后再去做拖價(jià)。這是第一種，第二種是人群，利用人群去做重復(fù)拖價(jià)，再做拖價(jià)最開(kāi)始的時(shí)候我們是不去做人群的，到中期需要做重復(fù)拖價(jià)的時(shí)候就可以用到人群了。

加關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)，分時(shí)折扣，做拖價(jià)法，這三點(diǎn)是我們必須要注意的地方，也是這三個(gè)方面是我們?nèi)プ龅蚉PC的重點(diǎn)。

分時(shí)拖價(jià)能把PPC做到比較低的一個(gè)程度，然后再去降低PPC的時(shí)候，就是去做關(guān)鍵詞的出價(jià)的降低了，利用的是關(guān)鍵詞出價(jià)排名之間的差價(jià)來(lái)做關(guān)鍵詞出價(jià)的降低，從而做到降低PPC。關(guān)鍵詞是長(zhǎng)期優(yōu)化的結(jié)果，所以大家做直通車的時(shí)候追求的是一個(gè)穩(wěn)，不要急。

今天講的方法并不難，原理大家也都知道，但是還是有很多操作起來(lái)完全沒(méi)效果或者操作不起來(lái)的情況，就像今天說(shuō)的這個(gè)案例，轉(zhuǎn)化成了最大問(wèn)題，導(dǎo)致拖價(jià)遞增做起來(lái)卻又不得不放下，下面給大家看看正常操作起來(lái)的情況。

拖價(jià)遞增是最簡(jiǎn)單的操作方法，也是我最常用最好用的操作方法了。但是也依然會(huì)出現(xiàn)文章開(kāi)頭的這種情況，希望大家特別是做3C的朋友能幫我解答問(wèn)題，歡迎電商朋友們找我交流，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步。

今天的文章就到這里了，有任何疑問(wèn)都可以說(shuō)，也可以聯(lián)系我一起交流，不怕質(zhì)疑，就怕溝通不了。

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