淘寶中小賣家怎么利用618大促超車

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

618馬上就要來臨了，這段時(shí)間的中小賣家如何能夠進(jìn)行流量超車，成功的在618打一次漂亮的翻身仗呢?如果想了解的話，可以跟著幕思城電商一起來看看。

臨近6.18，中小賣家陷入一種尷尬的局面,競爭大,流量無法持續(xù)提升，直通車?yán)鲜欠?只能看著那些大賣家爭先恐后搶占渠道。所謂淡季不努力，旺季徒傷悲，6.18年中大促將近，爆款打造迫在眉睫，早布局，才能更快收割!

繼上篇文章繼續(xù)為大家分享：流量搶奪戰(zhàn)，狂拉自然搜索流量15w+,月銷售額輕松突破300w+沖刺618”

直接上干貨，接手店鋪后，通過直通車測試數(shù)據(jù)，迅速調(diào)整側(cè)重點(diǎn)。因?yàn)橥镜絹砬?，時(shí)間有限，尤其季節(jié)性產(chǎn)品周期短，所以旺季前就要預(yù)熱，慢慢加大引流，針對數(shù)據(jù)情況調(diào)整，一般測款時(shí)，計(jì)劃里面放2-3個(gè)款，然后針對5-7天點(diǎn)擊點(diǎn)擊率高、收藏加購轉(zhuǎn)化好的款篩選出來投放。

這個(gè)時(shí)候同時(shí)涉及到關(guān)鍵詞和人群的選擇。下面給大家詳細(xì)梳理下關(guān)鍵詞如何篩選?

1.選詞工具：下拉框和流量解析、系統(tǒng)推薦來參考，選詞時(shí)根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性選擇產(chǎn)品核心詞、拓展詞和修飾詞，非標(biāo)品類目選擇三四級長尾詞即可，相關(guān)性要高，展現(xiàn)指數(shù)一般在3000-20000左右即可，且我們的關(guān)鍵詞備用上分詞不能前期就選大詞、熱詞，否則花費(fèi)高，成本大。

直通車優(yōu)化前期，主要提升點(diǎn)擊率，如果我們的行業(yè)點(diǎn)擊率在5左右，我們創(chuàng)意車圖能夠做到6-8之間，那么可以更快的上分提權(quán)重，所以在前期測款時(shí)同步進(jìn)行，測圖以3-5天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，輪播測試，測試好后選擇高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖，同時(shí)點(diǎn)擊率太低的車圖移動端關(guān)閉。

大部分賣家直通車點(diǎn)擊率低，首先想到的問題就是創(chuàng)意圖片不行，然后所以的精力都放在優(yōu)化創(chuàng)意圖片，但是不管怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率還是上不來。

影響直通車點(diǎn)擊率的因素有那些?

1、關(guān)鍵詞，不同的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)相差很大，比如精準(zhǔn)詞和廣泛詞點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)在人群不準(zhǔn)的情況下會差異很大。

2、人群，比如相似寶貝人群點(diǎn)擊率會比智能拉新的點(diǎn)擊率差，如果相似寶貝人群溢價(jià)過高，點(diǎn)擊率會相對下滑。

3、創(chuàng)意圖片，在關(guān)鍵詞和人群不出偏差的情況下，分析創(chuàng)意圖片更加具有參考性。其它因素也會影響點(diǎn)擊率，比如分時(shí)、地域、出價(jià)、平臺等等。但是對于大部分賣家而言先掌握好關(guān)鍵詞，人群，創(chuàng)意圖片三個(gè)主要核心因素，其它作為輔助即可。

直通上分提權(quán)重：前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，把握好整體和局部的關(guān)系，解決核心步驟，把每一個(gè)核心點(diǎn)搞精準(zhǔn)，優(yōu)化好點(diǎn)擊率，上分就很容易。

1、根據(jù)流量解析分析我們的產(chǎn)品主推核心詞點(diǎn)擊率，同時(shí)測款的同時(shí)，看我們的圖片點(diǎn)擊率，測試滿足行業(yè)優(yōu)秀以上即可。

(2)在上分后如果我們的點(diǎn)擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，且流量越來越大，根據(jù)掌柜的預(yù)算慢慢遞增日限額，如果燒錢的速度越來越快，我們可以調(diào)時(shí)間折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我們的流量每天相對穩(wěn)定即可，如果關(guān)鍵詞排名仍然很高，可以每天慢慢拖關(guān)鍵出價(jià)，每次1-2毛下拉遞增，根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量和權(quán)重累積進(jìn)一步拉低PPC，讓我們的流量成本越來越便宜，同樣的預(yù)算拿到更多的流量，這是低價(jià)引流的目的。

遞增拖價(jià)案例

(3)ROI的提升，持續(xù)提升高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名、人群布局，優(yōu)化成交地域轉(zhuǎn)化好的地域，參考商品店鋪榜同行成交詞，轉(zhuǎn)化好的詞加到直通車?yán)锩鎭硗斗?，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，對于標(biāo)品類目，擴(kuò)大成交詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)，同時(shí)拖價(jià)的時(shí)候一定要保證點(diǎn)擊率和排名的穩(wěn)定性。我們來看下低價(jià)PPC，高投產(chǎn)的直通車數(shù)據(jù)：

在我們直通車優(yōu)化后，進(jìn)一步帶動自然搜索流量，提高關(guān)鍵詞的收藏加購數(shù)，且我們的PPC越來越便宜，同樣的預(yù)算流量更多，我們可以適當(dāng)?shù)母鶕?jù)掌柜的自身承受能力增加預(yù)算，進(jìn)一步提高流量，把收藏加購數(shù)提升，直通車自然流量曝光會更大，自然搜索流量起來的會更快。

看下店鋪近30天流量來源,手淘搜索15萬+，同比增漲4倍

再來看下近30天總成交額310萬，同比增漲9倍，總訪客增漲3倍

手淘搜索的核心是轉(zhuǎn)化率，一般季節(jié)性產(chǎn)品更容易爆，直通車流量保持遞增即可，但是我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、收藏加購必須要跟得上。

一般新品在加權(quán)期，我們通過直通車低價(jià)引流+補(bǔ)單的方式讓流量、單量保持遞增，同時(shí)在短期內(nèi)快速拿到競品的坑產(chǎn)，我們的搜索流量會很快增長，比如競品客單價(jià)x月銷量=總銷售額除以你的客單價(jià)就是你對應(yīng)的單量，一旦你再一個(gè)月內(nèi)或者更快做到比競品更好的銷售額，淘寶會認(rèn)為你的流量優(yōu)質(zhì)，同樣會給你流量維持，至于后期是否穩(wěn)定，就看你是車去維持，還是去補(bǔ)轉(zhuǎn)化。

對于店鋪運(yùn)營推廣，技術(shù)的核心是流量，流量的核心前段是付費(fèi)，后段才是免費(fèi)，這個(gè)至少對于大部分賣家是有效的，沒有付費(fèi)流量哪里來的免費(fèi)流量。有沒有不開付費(fèi)推廣店鋪，有，如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品足夠強(qiáng)勢可以不用付費(fèi)。

為什么我說技術(shù)的核心是流量是因?yàn)橛龅接胁糠稚碳?，每天打開店鋪第一件事情看的是直通車質(zhì)量得分，感覺做推廣的目的就為了質(zhì)量得分。

不要太糾結(jié)質(zhì)量分，比如你的買家體驗(yàn)，好評或者是動態(tài)評分低了點(diǎn)，也會影響到質(zhì)量分的，所以即使你的點(diǎn)擊率權(quán)重很高，質(zhì)量分還沒變化，我們只需要流量穩(wěn)定，點(diǎn)擊率一天比一天高即可。點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是直通車的核心，而不是拿質(zhì)量分來衡量直通車核心，關(guān)鍵詞質(zhì)量分只是來衡量創(chuàng)意，相關(guān)性，買家體驗(yàn)，來平衡你的寶貝權(quán)重，你最終是通過提升點(diǎn)擊率提升直通車權(quán)重!

運(yùn)營任何一家店鋪，產(chǎn)品基礎(chǔ)是前期，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，收藏加購不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化能持續(xù)跟上，在旺季到來之前，持續(xù)擴(kuò)大流量，提高收藏加購占比，借助直通車?yán)?，手淘搜索流量會起來的更快，同樣如此一個(gè)產(chǎn)品如果我們要打造成爆款，前期選款測款、寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化，付費(fèi)流量驅(qū)動、自然流量引入都占據(jù)著很重要的作用，其次就要借助活動沖刺，提升銷售額和店鋪層級。

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