淘寶店鋪怎么提升權(quán)重

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權(quán)重，一直是淘寶店家一個非常重要的指標(biāo)，對于淘寶權(quán)重而言，怎么才能夠做好權(quán)重的提升呢?幕思城電商在這篇文章中跟大家來聊一聊，方便各位更好的了解淘寶權(quán)重的一些提升方法。

對于做店鋪的商家來說權(quán)重”一詞想必都很熟悉了。權(quán)重，看不見摸不著，那么權(quán)重到底跟哪些因素有關(guān)系?到底怎么去提高為店鋪帶來更多免費流量呢?

都在說權(quán)重，那么權(quán)重有什么作用?

當(dāng)你去搜索一個寶貝的時候，眾多寶貝展現(xiàn)中會有一個搜索排名，排名越靠前的展現(xiàn)的就越靠前，而這個搜索排名就是靠權(quán)重來衡量的，包括直通車的權(quán)重用來提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，說白了，其實就是用來提升店鋪的免費流量。

就像我目前操作上的店鋪，店鋪基礎(chǔ)穩(wěn)定了，其實前期也是拉權(quán)重，直通車做權(quán)重帶動起來的。

提高權(quán)重的方法，很多人其實都知道，無非就是銷量，收藏加購，動銷率，DSR，標(biāo)題，店鋪裝修，天貓企業(yè)權(quán)重,再有就是加標(biāo)，像七天退換，運費險，公益寶貝等等都是為店鋪加權(quán)的。

做權(quán)重不單單是從這些方面，其實最根本的還是要做流量和銷量。

淘寶流量入口主要也就那么幾大塊，包括自然搜索流量、淘寶扶持流量、淘寶大促活動流量，付費流量，站外流量，直播流量。不管我們做哪種流量，都要根據(jù)產(chǎn)品來定，每個類目都有自己的引流方法。不管你是做付費流量還是主要做活動流量，都要有一個店鋪規(guī)劃，最忌諱的就是盲目操作。

就目前淘寶的大環(huán)境來看，品牌以及各天貓商家占了大部分流量，中小賣家獲取流量就很困難了嗎?那不是，淘寶主要還是扶持的有優(yōu)勢的產(chǎn)品，不是所有的天貓店流量都好，不是所有的C店流量都不好，根本還是取決于你的產(chǎn)品競爭力。

現(xiàn)在很多商家還是在一味的s單操作，本身就屬于違規(guī)操作，單純猛刷的話可能你會發(fā)現(xiàn)流量起勢的還可以，但是過了一段時間不刷了，流量會一直跌，直到?jīng)]有了權(quán)重，人群標(biāo)簽很亂，這是說的沒被抓的情況。不知道多少商家找我交流都是被抓降權(quán)扣分很迷茫不知道怎么做的了。

單純這種操作就不要想了，只要我們多維度去操作，才能獲得更多的自然流量。淘寶規(guī)則變化說白了都是圍繞用戶體驗來隨之變化的。用戶滿意程度決定了你的產(chǎn)品是否可以獲得自然流量的決定性因素。

那怎么才算是產(chǎn)品受歡迎?原理很簡單，舉個例子，一款寶貝點擊的人很多，收藏加購多了，淘寶就會判定產(chǎn)品的優(yōu)劣，搜索機制也是一樣的，你的產(chǎn)品受歡迎程度高，那么肯定會有限展示你的產(chǎn)品。

整個市場流量起勢不錯，收藏加購數(shù)據(jù)也在上升。

而影響產(chǎn)品人氣我們可以從以下幾點來優(yōu)化：

一：如果點擊率高但是收藏加購不高，這種情況就是主圖文案比較不錯，但是其他因素影響了加購行為，產(chǎn)品競爭力不足，淘寶一般不會給更多的展現(xiàn)。收藏加購的權(quán)重占比目前還是比較高的。

二：點擊率，收藏加購都不錯，這個時候就要重點優(yōu)化轉(zhuǎn)化，淘寶給到一定展現(xiàn)，就會抓轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，反之。

三：兩率以及加購都超過行業(yè)平均水平，很顯然就是一個優(yōu)秀的寶貝，競爭力足，淘寶肯定會給到更多的自然流量。

接下來就是怎么提高點擊率

點擊率作為流量的第一道入口，主要就是主圖是否好。我們可以去參考優(yōu)秀同行的主圖，也可以做出差異化。不確定主圖是否有競爭力，這個時候就要去測一下圖了，多做幾張創(chuàng)意圖，去快速測一下。點擊率越高的寶貝，點擊率不僅能反饋出買家是否喜歡你的產(chǎn)品，而且還會做出后面的數(shù)據(jù)反饋。

重點優(yōu)化主圖和詳情，做出賣點分析，前期可以去分析同行數(shù)據(jù)，別人家的賣點是什么?銷量是多少?自己的不足在哪等等。當(dāng)然這不是憑主觀意識去判斷的，很多商家直接拿圖來問我，問我這個主圖覺得怎么樣，有吸引力嗎?憑我的經(jīng)驗，有一些類目我肯定是能知道什么樣的主圖點擊率高，什么樣的主圖沒優(yōu)勢，但是個別類目還是要去測一下為好。任何判斷都要以數(shù)據(jù)反饋來說話的。

有了點擊率，下面就是轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率就跟金錢直接掛鉤了，有再多流量沒轉(zhuǎn)化也沒用。而提升轉(zhuǎn)化率最重要的維度大家要知道，就是銷量，價格，引流精準(zhǔn)度以及詳情頁，評價，問大家以及買家秀。如果價格銷量這些都沒問題，那就是引流精準(zhǔn)度太差，導(dǎo)致流量虛高，轉(zhuǎn)化率低。

主要直通車引流這塊，看下所選的詞是不是與核心詞密切相關(guān)，一般來說詞的問題不大，那就看投放時間地域以及匹配方式，出價等。重點還是做關(guān)鍵詞權(quán)重以及人群標(biāo)簽，提高精準(zhǔn)人群溢價，也能夠很好的提升轉(zhuǎn)化。

剛開始做的時候主要問題就是店鋪人群不精準(zhǔn)，基本進店流量都不優(yōu)質(zhì)，流失很高，直通車引流轉(zhuǎn)化很低，比搜索低了將近3%。基礎(chǔ)銷量評價都沒問題。

我是這么來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的。

1詳情頁排版與美工溝通做了調(diào)整以及優(yōu)化，主打賣點加強。

2直通車人群精準(zhǔn)度優(yōu)化，從關(guān)鍵詞篩選到人群篩選。數(shù)據(jù)不好的盡早放棄(當(dāng)然也要跑幾天數(shù)據(jù)看看)。具體要有優(yōu)化過程，這塊不懂可以參考下我之前的文章。

3分析競店流失情況，對比出店鋪的不足在哪里，從而進行完善。

主要還是這幾方面，內(nèi)功完善，關(guān)鍵詞人群，以及售后評價維護，當(dāng)你的基礎(chǔ)問題和細(xì)節(jié)方面逐步完善，店鋪的具體優(yōu)化方面及時改變，轉(zhuǎn)化率自然提升。人群精準(zhǔn)了，自然流量提升，不斷放大流量，持續(xù)獲取流量，進而達到轉(zhuǎn)化率不斷提升的目的。

對于收藏加購的權(quán)重占比一直都很大，大部分買家在購買前都會選擇先收藏加購產(chǎn)品，產(chǎn)品的加購率越高，代表產(chǎn)品是越受買家歡迎的，一般評判的標(biāo)準(zhǔn)看加購率是否能達到10%以上。收藏加購越多，店鋪整體的權(quán)重也會得到提升，產(chǎn)品搜索排名也會增加。

具體的方法，以下幾點不能忽視：

1店鋪定位是前提，店鋪風(fēng)格明確，店鋪才能吸引目標(biāo)群體。

2收藏有禮，優(yōu)先發(fā)貨等

3微淘推送內(nèi)容，內(nèi)容新穎，增加流量

4活動產(chǎn)品預(yù)熱可發(fā)放優(yōu)惠券，店鋪海報優(yōu)化好，引發(fā)買家興趣

5設(shè)置抽獎，調(diào)動氣氛

6商家群，增加買家粘性，紅包玩法，買家秀等等

7做好主圖，活動信息，收藏加購促進轉(zhuǎn)化

對于投放這塊可以加強投放力度，為店鋪帶來更多的流量。當(dāng)然我們在這說的收藏加購，判斷收藏加購比例我們可以參考行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，看下整體的情況。如果是低于平均就要繼續(xù)加強優(yōu)化了。

DSR評分，主要就是產(chǎn)品描述，服務(wù)態(tài)度，物流這三方面，這個就比較容易理解了，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，描述評分自然不會低，有些店鋪流量大，銷量高，做的就是低價產(chǎn)品，質(zhì)量人群肯定是很低的，產(chǎn)品質(zhì)量也就那樣了，所以描述分都比較低，這個不足為奇。

跟同行同類產(chǎn)品比較就可以了。如果你的DSR都比同行的低，那就是你店鋪的問題了。還有目前最重要的一點物流，很多客戶因為物流問題給到差評，這就不應(yīng)該了，所以這塊要盡量做好，提高店鋪好評。這些都是影響店鋪權(quán)重的因素，不能不重視。

提高店鋪權(quán)重多維度去找問題，去完善優(yōu)化，不只是靠一個高點擊率或者一個好產(chǎn)品就能做起來的。有好的產(chǎn)品加上好的店鋪操作方法，才能讓你的店鋪穩(wěn)步提升。今天就寫到這，店鋪問題下方評論或者直接交流。

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