淘寶直通車標(biāo)品跟非標(biāo)品怎么玩
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:57
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本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。
直通車的玩法,幕思城電商已經(jīng)分享過很多的內(nèi)容了,這里,幕思城電商再跟大家來聊聊直通車標(biāo)品玩法的分享,讓各位能夠更好的了解直通車應(yīng)該怎么玩,更好的玩轉(zhuǎn)直通車。
一入電商深似海賺錢、賠錢!
現(xiàn)在大部分做搜索的商家,基本上都有做付費(fèi)推廣,不管是直通車、超級推薦、鉆展還是品牌知名度高的品銷寶,都是在花錢買流量,沒有幾個人可以在付費(fèi)推廣中獲得盈利,大家更看好的是能不能帶動長久、有效的免費(fèi)流量,通過帶動的免費(fèi)流量提高來實(shí)現(xiàn)盈利,所以付費(fèi)推廣雖然很難做到支出平衡,但我們可以通過對計(jì)劃的優(yōu)化,盡可能少的虧損,同時在進(jìn)入淘系-付費(fèi)門口前,首先要考慮自己是否有長久輸出的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?還是推幾天產(chǎn)品A沒效果、轉(zhuǎn)推產(chǎn)品B?還是選擇半途而廢?
非標(biāo)品與標(biāo)品:
兩者最大的區(qū)別就是款與款之間的差異化,例如:女裝(非標(biāo)品)、iPhoneXR(標(biāo)品),非標(biāo)品最大的特點(diǎn)就是款式、風(fēng)格都有很大的不同,非標(biāo)品更注重的是精準(zhǔn)的人群定位,而標(biāo)品類目都有具體的型號和規(guī)格,標(biāo)品大多數(shù)需要從銷量、價格、評價、詳情頁以及服務(wù)多個維度去做差異化。
玩法:
一:非標(biāo)品測款測圖、標(biāo)品測圖
標(biāo)品測圖:
因?yàn)闃?biāo)品很少涉及到選款測款的問題,只是需要測出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖,點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小,標(biāo)品點(diǎn)擊率主要和位置、創(chuàng)意圖有直接關(guān)系,所以需要我們不斷的去優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖,直到測試出一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖為止。
標(biāo)品類目創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)要求比較高,更需要標(biāo)新立異,但是又不能太LOW,利益點(diǎn)體現(xiàn),以及產(chǎn)品賣點(diǎn)都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面,文案設(shè)計(jì)也要做到比較高端,才能有比較高的點(diǎn)擊率。
很明顯同行銷量較高的主圖使上邊4家,我們可以看出前四家主圖都有一個共同的特點(diǎn),就是都有一個倒入下水道動作,再配合利益點(diǎn)(拍*發(fā)*)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)(不通包退、可溶解100多種堵塞物),更真實(shí)的貼近堵塞場景再現(xiàn)。
追加:在進(jìn)行測圖期間,創(chuàng)意圖只能刪除后重新添加新的創(chuàng)意進(jìn)去,不要編輯創(chuàng)意更換圖片,如果編輯圖片,會疊加之前不好創(chuàng)意的數(shù)據(jù),導(dǎo)致無法獲得準(zhǔn)確的新更換創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率。
二:點(diǎn)擊率(對計(jì)劃權(quán)重影響真的很重要)
點(diǎn)擊率對于計(jì)劃權(quán)重(質(zhì)量得分)影響是最大的,其次點(diǎn)擊量,后期轉(zhuǎn)化率影響計(jì)劃的權(quán)重,所以我們前期養(yǎng)計(jì)劃權(quán)重更直接的說就是提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率,是計(jì)劃點(diǎn)擊率到達(dá)一個行業(yè)均值1.5倍以上,才可以達(dá)到提高計(jì)劃權(quán)重的作用。
關(guān)鍵詞:采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,標(biāo)品有品牌知名度的,可以采用品牌詞、型號詞。
標(biāo)品:標(biāo)品的點(diǎn)擊率受位置的影響因素很大,前三和7-10的點(diǎn)擊率相差就會比較大,對于標(biāo)品位置,不建議直接卡首條,可以先從前三、4-6卡位,因?yàn)橹苯涌ㄊ讞l雖然點(diǎn)擊率會變高,也需要配合銷量、價格等因素,會存在后期拖價過程中首條轉(zhuǎn)化效果不好或因位置下降,導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降,使得計(jì)劃權(quán)重降低,其次大部分消費(fèi)者購物習(xí)慣會有貨比三家的習(xí)慣。
三:人群(對于非標(biāo)品更側(cè)重精準(zhǔn)人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率)
非標(biāo)品和標(biāo)品都是需要添加人群的,尤其是標(biāo)品,不要以為我們卡上位置了就可以,關(guān)鍵詞出價(不添加人群)的情況下,相當(dāng)于通投計(jì)劃,對任何人都是可見,添加人群進(jìn)行溢價為了盡可能的由通投變成精準(zhǔn),讓我們想要他看見的人看見。
我們可以很清楚的可以看出游戲本這種產(chǎn)品,男性、年輕人偏多,大學(xué)生人群應(yīng)該占比更多,畢竟誰還不玩?zhèn)€游戲呢,所以舉個例子告訴你們標(biāo)品也是要添加人群的。
人群的添加:人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群,節(jié)日人群(對聯(lián)),或者根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)情況,結(jié)合天氣情況(空調(diào)、電蚊香)等的人群。
前期對于自定義人口屬性人群,可以分別對于店鋪消費(fèi)者的年齡、單筆價、月均消費(fèi)額度分別進(jìn)行組合測試,可以參考生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群,后期再根據(jù)投放的情況進(jìn)行篩選好的人群,把不好的人群暫停投放。
大家在添加自定義人群上,可以采用二級或三級人群,不要直接用一級人群,一級人群過大,四級人群太小,要結(jié)合人群覆蓋量做出相應(yīng)的調(diào)整,并且要避免人群與人群直接的重疊。
自定義人群分:
一級-性別例如:男
二級-性別+年齡例如:男+18-24
三級-性別+年齡+消費(fèi)例如:男+18-24+3000-5000以上
低出價高溢價:適用于非標(biāo)品,因?yàn)榉菢?biāo)品比標(biāo)品更注重人群,我們可以通過低出價高溢價的形式使展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化集中到人群上,使人群變得更加精準(zhǔn),更精準(zhǔn)的管理點(diǎn)擊訪客,以到達(dá)優(yōu)質(zhì)訪客,優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的目的。
高出價低溢價:適用于標(biāo)品,前期標(biāo)品因?yàn)樾枰ㄎ唬辉试S忽略到人群,所以采用高出低溢價模式,每款產(chǎn)品都會有人群。要做到盡量兼顧人群。
高出價高溢價:出現(xiàn)這種情況,大部分都是因?yàn)橛?jì)劃權(quán)重低造成,所以我們單純的提高溢價(不想變成通投)已經(jīng)起不到帶來展現(xiàn)和點(diǎn)擊的目的,所以就需要提高出價來獲得展現(xiàn),所以就會形成高出價高溢價,等權(quán)重提高上來之后,這個情況基本上就不存在。
四:轉(zhuǎn)化率(對于標(biāo)品更側(cè)重一下4點(diǎn))
①價格
產(chǎn)品的定價是存在一個區(qū)間,定價要迎合市場需求,不可以盲目定價,例如行業(yè)定價59左右,而你定價9元,別人還以為你是假貨呢,還有多件裝的SKU,在進(jìn)行比價的時候要算好平均價比價例如19.9/3件和29.9/5件。
②銷量
標(biāo)品類目因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品其實(shí)都差不多,銷量越高,轉(zhuǎn)化率會相對較好一些。比如你買3C類的產(chǎn)品,你會買沒銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期最快的方式就是可以通過淘客沖銷量,很多人看不起淘客,確實(shí)淘客除了給你帶來銷量,其他啥也不是,壞處還很多,尤其是人群,但你想想19年很火的淘禮金、0元購、ab單,都是基于淘客,自己的產(chǎn)品適不適合做淘客,要查一下同行競品。
做淘客的目的是為了做銷量,而不是為了沖排名,這個點(diǎn)要緊記,不要做完淘客活動后,就沒有后續(xù)的規(guī)劃,我們要利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權(quán)重,做連接排名。
③評價
習(xí)慣把評價分:有圖買家秀、追評、精選買家秀,有圖買家秀可以增加真實(shí)體驗(yàn),追評可以更貼近上手評測,精選買家秀可以透出到公域流量,
評價置頂對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率影響最為重要,尤其是標(biāo)品的差評置頂,一般從評價到前端顯示需要3天左右時間,所以我們每天要看評價管理中的最新評價,將不好的評價緊急做好處理。
差評毀所有,差評置頂后怎么處理?那些好評容易置頂:買家信譽(yù)高最好是88VIP會員、評價字?jǐn)?shù)多+圖+視頻+長時間追評(追評現(xiàn)在比較重要,體現(xiàn)一個寶貝買家長期使用的一個反饋評測)+評價的活躍度(瀏覽、點(diǎn)贊、回復(fù))。
④詳情頁
標(biāo)品詳情頁”對轉(zhuǎn)化率有著狠重要的影響,因?yàn)闃?biāo)品的特性,類目產(chǎn)品差異化小,消費(fèi)者通過鏈接看不到寶貝到底有多好,只能通過圖片、文案、視頻體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢,每個類目都有自己的詳情特點(diǎn),可以找一些競品做的比較好的鏈接去模仿設(shè)計(jì),先分析消費(fèi)者的心理以及痛點(diǎn),通過痛點(diǎn)來編輯自己的賣點(diǎn),產(chǎn)生共鳴。例如:游戲本,最關(guān)心的就是游戲性能、流暢度,賣點(diǎn)切記在要在詳情頁的前面幾屏突出,現(xiàn)在翻屏習(xí)慣減少。
做標(biāo)品,在同等價位,功能相似,銷量相近的情況下,如果你的產(chǎn)品比同行的競品更好看,詳情頁賣點(diǎn)提煉更細(xì)致、更吸引客戶,肯定轉(zhuǎn)化會更高一些。
四:拖價(點(diǎn)擊率夠高、質(zhì)量得分基本全10分、計(jì)劃日限額可以提前下線)
非標(biāo)品:拖價滿足以上要求后,可以在計(jì)劃結(jié)束后拖價,也可以在計(jì)劃上線前拖價,幅度不要過大,5-10%/次/天就可以,不需要一天拖價好幾次。標(biāo)品:標(biāo)品拖價比較簡單,關(guān)鍵詞可以進(jìn)行重新卡位,來達(dá)到計(jì)劃拖價的目的,拖價時要注意對數(shù)據(jù)的觀察,直通車關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)變化。
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