淘寶直通車標(biāo)品跟非標(biāo)品怎么玩

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問(wèn)答。

直通車的玩法，幕思城電商已經(jīng)分享過(guò)很多的內(nèi)容了，這里，幕思城電商再跟大家來(lái)聊聊直通車標(biāo)品玩法的分享，讓各位能夠更好的了解直通車應(yīng)該怎么玩，更好的玩轉(zhuǎn)直通車。

一入電商深似海賺錢、賠錢!

現(xiàn)在大部分做搜索的商家，基本上都有做付費(fèi)推廣，不管是直通車、超級(jí)推薦、鉆展還是品牌知名度高的品銷寶，都是在花錢買流量，沒(méi)有幾個(gè)人可以在付費(fèi)推廣中獲得盈利，大家更看好的是能不能帶動(dòng)長(zhǎng)久、有效的免費(fèi)流量，通過(guò)帶動(dòng)的免費(fèi)流量提高來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，所以付費(fèi)推廣雖然很難做到支出平衡，但我們可以通過(guò)對(duì)計(jì)劃的優(yōu)化，盡可能少的虧損，同時(shí)在進(jìn)入淘系-付費(fèi)門口前，首先要考慮自己是否有長(zhǎng)久輸出的經(jīng)濟(jì)實(shí)力?還是推幾天產(chǎn)品A沒(méi)效果、轉(zhuǎn)推產(chǎn)品B?還是選擇半途而廢?

非標(biāo)品與標(biāo)品：

兩者最大的區(qū)別就是款與款之間的差異化，例如：女裝(非標(biāo)品)、iPhoneXR(標(biāo)品)，非標(biāo)品最大的特點(diǎn)就是款式、風(fēng)格都有很大的不同，非標(biāo)品更注重的是精準(zhǔn)的人群定位，而標(biāo)品類目都有具體的型號(hào)和規(guī)格，標(biāo)品大多數(shù)需要從銷量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)以及服務(wù)多個(gè)維度去做差異化。

玩法：

一：非標(biāo)品測(cè)款測(cè)圖、標(biāo)品測(cè)圖

標(biāo)品測(cè)圖：

因?yàn)闃?biāo)品很少涉及到選款測(cè)款的問(wèn)題，只是需要測(cè)出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，點(diǎn)擊率直接影響質(zhì)量分的大小，標(biāo)品點(diǎn)擊率主要和位置、創(chuàng)意圖有直接關(guān)系，所以需要我們不斷的去優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖，直到測(cè)試出一張高于行業(yè)均值的點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖為止。

標(biāo)品類目創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)要求比較高，更需要標(biāo)新立異，但是又不能太LOW，利益點(diǎn)體現(xiàn)，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)都展現(xiàn)到創(chuàng)意圖上面，文案設(shè)計(jì)也要做到比較高端，才能有比較高的點(diǎn)擊率。

很明顯同行銷量較高的主圖使上邊4家，我們可以看出前四家主圖都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是都有一個(gè)倒入下水道動(dòng)作，再配合利益點(diǎn)(拍*發(fā)*)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)(不通包退、可溶解100多種堵塞物)，更真實(shí)的貼近堵塞場(chǎng)景再現(xiàn)。

追加：在進(jìn)行測(cè)圖期間，創(chuàng)意圖只能刪除后重新添加新的創(chuàng)意進(jìn)去，不要編輯創(chuàng)意更換圖片，如果編輯圖片，會(huì)疊加之前不好創(chuàng)意的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致無(wú)法獲得準(zhǔn)確的新更換創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率。

二：點(diǎn)擊率(對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重影響真的很重要)

點(diǎn)擊率對(duì)于計(jì)劃?rùn)?quán)重(質(zhì)量得分)影響是最大的，其次點(diǎn)擊量，后期轉(zhuǎn)化率影響計(jì)劃的權(quán)重，所以我們前期養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重更直接的說(shuō)就是提高計(jì)劃的點(diǎn)擊率，是計(jì)劃點(diǎn)擊率到達(dá)一個(gè)行業(yè)均值1.5倍以上，才可以達(dá)到提高計(jì)劃?rùn)?quán)重的作用。

關(guān)鍵詞：采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，標(biāo)品有品牌知名度的，可以采用品牌詞、型號(hào)詞。

標(biāo)品：標(biāo)品的點(diǎn)擊率受位置的影響因素很大，前三和7-10的點(diǎn)擊率相差就會(huì)比較大，對(duì)于標(biāo)品位置，不建議直接卡首條，可以先從前三、4-6卡位，因?yàn)橹苯涌ㄊ讞l雖然點(diǎn)擊率會(huì)變高，也需要配合銷量、價(jià)格等因素，會(huì)存在后期拖價(jià)過(guò)程中首條轉(zhuǎn)化效果不好或因位置下降，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，使得計(jì)劃?rùn)?quán)重降低，其次大部分消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣會(huì)有貨比三家的習(xí)慣。

三：人群(對(duì)于非標(biāo)品更側(cè)重精準(zhǔn)人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率)

非標(biāo)品和標(biāo)品都是需要添加人群的，尤其是標(biāo)品，不要以為我們卡上位置了就可以，關(guān)鍵詞出價(jià)(不添加人群)的情況下，相當(dāng)于通投計(jì)劃，對(duì)任何人都是可見(jiàn)，添加人群進(jìn)行溢價(jià)為了盡可能的由通投變成精準(zhǔn)，讓我們想要他看見(jiàn)的人看見(jiàn)。

我們可以很清楚的可以看出游戲本這種產(chǎn)品，男性、年輕人偏多，大學(xué)生人群應(yīng)該占比更多，畢竟誰(shuí)還不玩?zhèn)€游戲呢，所以舉個(gè)例子告訴你們標(biāo)品也是要添加人群的。

人群的添加：人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群，節(jié)日人群(對(duì)聯(lián))，或者根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)情況，結(jié)合天氣情況(空調(diào)、電蚊香)等的人群。

前期對(duì)于自定義人口屬性人群，可以分別對(duì)于店鋪消費(fèi)者的年齡、單筆價(jià)、月均消費(fèi)額度分別進(jìn)行組合測(cè)試，可以參考生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客對(duì)比里面的數(shù)據(jù)來(lái)圈定店鋪的訪客人群，后期再根據(jù)投放的情況進(jìn)行篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。

大家在添加自定義人群上，可以采用二級(jí)或三級(jí)人群，不要直接用一級(jí)人群，一級(jí)人群過(guò)大，四級(jí)人群太小，要結(jié)合人群覆蓋量做出相應(yīng)的調(diào)整，并且要避免人群與人群直接的重疊。

自定義人群分：

一級(jí)-性別例如：男

二級(jí)-性別+年齡例如：男+18-24

三級(jí)-性別+年齡+消費(fèi)例如：男+18-24+3000-5000以上

低出價(jià)高溢價(jià)：適用于非標(biāo)品，因?yàn)榉菢?biāo)品比標(biāo)品更注重人群，我們可以通過(guò)低出價(jià)高溢價(jià)的形式使展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化集中到人群上，使人群變得更加精準(zhǔn)，更精準(zhǔn)的管理點(diǎn)擊訪客，以到達(dá)優(yōu)質(zhì)訪客，優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化的目的。

高出價(jià)低溢價(jià)：適用于標(biāo)品，前期標(biāo)品因?yàn)樾枰ㄎ?，但不允許忽略到人群，所以采用高出低溢價(jià)模式，每款產(chǎn)品都會(huì)有人群。要做到盡量兼顧人群。

高出價(jià)高溢價(jià)：出現(xiàn)這種情況，大部分都是因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重低造成，所以我們單純的提高溢價(jià)(不想變成通投)已經(jīng)起不到帶來(lái)展現(xiàn)和點(diǎn)擊的目的，所以就需要提高出價(jià)來(lái)獲得展現(xiàn)，所以就會(huì)形成高出價(jià)高溢價(jià)，等權(quán)重提高上來(lái)之后，這個(gè)情況基本上就不存在。

四：轉(zhuǎn)化率(對(duì)于標(biāo)品更側(cè)重一下4點(diǎn))

①價(jià)格

產(chǎn)品的定價(jià)是存在一個(gè)區(qū)間，定價(jià)要迎合市場(chǎng)需求，不可以盲目定價(jià)，例如行業(yè)定價(jià)59左右，而你定價(jià)9元，別人還以為你是假貨呢，還有多件裝的SKU，在進(jìn)行比價(jià)的時(shí)候要算好平均價(jià)比價(jià)例如19.9/3件和29.9/5件。

②銷量

標(biāo)品類目因?yàn)榇蠹耶a(chǎn)品其實(shí)都差不多，銷量越高，轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較好一些。比如你買3C類的產(chǎn)品，你會(huì)買沒(méi)銷量的產(chǎn)品嗎?所以前期最快的方式就是可以通過(guò)淘客沖銷量,很多人看不起淘客，確實(shí)淘客除了給你帶來(lái)銷量，其他啥也不是，壞處還很多，尤其是人群，但你想想19年很火的淘禮金、0元購(gòu)、ab單，都是基于淘客，自己的產(chǎn)品適不適合做淘客，要查一下同行競(jìng)品。

做淘客的目的是為了做銷量，而不是為了沖排名，這個(gè)點(diǎn)要緊記，不要做完淘客活動(dòng)后，就沒(méi)有后續(xù)的規(guī)劃，我們要利用這個(gè)高銷量的期間去通過(guò)直通車去拉權(quán)重，做連接排名。

③評(píng)價(jià)

習(xí)慣把評(píng)價(jià)分：有圖買家秀、追評(píng)、精選買家秀，有圖買家秀可以增加真實(shí)體驗(yàn)，追評(píng)可以更貼近上手評(píng)測(cè)，精選買家秀可以透出到公域流量，

評(píng)價(jià)置頂對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率影響最為重要，尤其是標(biāo)品的差評(píng)置頂，一般從評(píng)價(jià)到前端顯示需要3天左右時(shí)間，所以我們每天要看評(píng)價(jià)管理中的最新評(píng)價(jià)，將不好的評(píng)價(jià)緊急做好處理。

差評(píng)毀所有，差評(píng)置頂后怎么處理?那些好評(píng)容易置頂：買家信譽(yù)高最好是88VIP會(huì)員、評(píng)價(jià)字?jǐn)?shù)多+圖+視頻+長(zhǎng)時(shí)間追評(píng)(追評(píng)現(xiàn)在比較重要，體現(xiàn)一個(gè)寶貝買家長(zhǎng)期使用的一個(gè)反饋評(píng)測(cè))+評(píng)價(jià)的活躍度(瀏覽、點(diǎn)贊、回復(fù))。

④詳情頁(yè)

標(biāo)品詳情頁(yè)”對(duì)轉(zhuǎn)化率有著狠重要的影響，因?yàn)闃?biāo)品的特性，類目產(chǎn)品差異化小，消費(fèi)者通過(guò)鏈接看不到寶貝到底有多好，只能通過(guò)圖片、文案、視頻體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每個(gè)類目都有自己的詳情特點(diǎn)，可以找一些競(jìng)品做的比較好的鏈接去模仿設(shè)計(jì)，先分析消費(fèi)者的心理以及痛點(diǎn)，通過(guò)痛點(diǎn)來(lái)編輯自己的賣點(diǎn)，產(chǎn)生共鳴。例如：游戲本，最關(guān)心的就是游戲性能、流暢度，賣點(diǎn)切記在要在詳情頁(yè)的前面幾屏突出，現(xiàn)在翻屏習(xí)慣減少。

做標(biāo)品，在同等價(jià)位，功能相似，銷量相近的情況下，如果你的產(chǎn)品比同行的競(jìng)品更好看，詳情頁(yè)賣點(diǎn)提煉更細(xì)致、更吸引客戶，肯定轉(zhuǎn)化會(huì)更高一些。

四：拖價(jià)(點(diǎn)擊率夠高、質(zhì)量得分基本全10分、計(jì)劃日限額可以提前下線)

非標(biāo)品：拖價(jià)滿足以上要求后，可以在計(jì)劃結(jié)束后拖價(jià)，也可以在計(jì)劃上線前拖價(jià)，幅度不要過(guò)大，5-10%/次/天就可以，不需要一天拖價(jià)好幾次。標(biāo)品:標(biāo)品拖價(jià)比較簡(jiǎn)單，關(guān)鍵詞可以進(jìn)行重新卡位，來(lái)達(dá)到計(jì)劃拖價(jià)的目的，拖價(jià)時(shí)要注意對(duì)數(shù)據(jù)的觀察，直通車關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)變化。

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