淘寶爆款思路詳細(xì)布局

本文主題淘寶爆款思路詳細(xì)布局,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

怎么做好爆款布局?很多的商家都想要了解這個(gè)問(wèn)題，幕思城電商在這里就跟大家來(lái)聊聊爆款布局的一些方法，讓大家更好的了解關(guān)于淘寶爆款布局的整體思路。

最近交流過(guò)一部分商家，說(shuō)今年爆款做不起來(lái)，做爆款不好做了，為什么做淘寶越來(lái)越難了，之前的方法覺(jué)得全部行不通了，為什么淘寶給的搜索流量這么差了，實(shí)時(shí)上就是淘寶的流量太碎片化，并且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，千人千面規(guī)劃越來(lái)越細(xì)化，市場(chǎng)在變，系統(tǒng)在變，為什么我們的思維就不能改變呢?

這篇文章我主要分享下爆款群的操作，前期條件是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，有些基礎(chǔ)的店鋪。爆款群相必大家都想做的，當(dāng)然了具體還是要看產(chǎn)品。但是要怎么去布局產(chǎn)品怎么去操作才能形成爆款群呢，下面這篇文章就給到大家思路和規(guī)劃，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)分享，大家拿好小本本。

一個(gè)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)爆款，同時(shí)去鋪墊好其他款的布局，多款產(chǎn)品帶動(dòng)流量權(quán)重，才能為店鋪整體的銷售額帶來(lái)增長(zhǎng)。爆款也有生命周期，爆款初期到結(jié)束-到新的爆款出來(lái)再結(jié)束，這樣的店鋪才能有源源不斷的流量進(jìn)來(lái)。所以爆款群對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，那么店鋪的布局規(guī)劃就必不可少了。

可以看下我現(xiàn)在操作的這個(gè)，就是多款去帶動(dòng)流量，整個(gè)店鋪動(dòng)銷做的很好，而且一直很穩(wěn)定，這樣流量也不會(huì)掉下來(lái)，如果單寶貝有什么問(wèn)題，店鋪整體也不會(huì)受到什么影響。可以看下數(shù)據(jù)，是不是也想做到這樣。做到這樣的數(shù)據(jù)，考驗(yàn)的不單單是產(chǎn)品有沒(méi)有實(shí)力，更需要的是對(duì)運(yùn)營(yíng)思路的規(guī)劃以及對(duì)店鋪數(shù)據(jù)分析對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃能力。

我們以前做爆款，其實(shí)比較簡(jiǎn)單，有的上架沒(méi)怎么操作自己就爆了，有的就是低價(jià)沖量到換自己賣的高價(jià)去做爆款，有的是淘寶客沖量做權(quán)重做排名去做爆款或者是短期內(nèi)直通車加大投放去單品帶動(dòng)搜索去做爆款等等很多方式。

隨著市場(chǎng)的變化，平臺(tái)規(guī)則也在不端變化著，很多人想盡辦法還是做不到自己想要的，總是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。

做爆款，你款式選對(duì)了就成功了一半了，確實(shí)是這道理。選擇款式一定要選性價(jià)比高的，定價(jià)也不要太高，前期不指望能給店鋪帶來(lái)多大的利潤(rùn)，主要是產(chǎn)品上架后前期的曝光才是最重要的。

目前爆款的周期也不會(huì)一直存活下去，很容易被有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品擠掉，爆款下跌很容易造成店鋪權(quán)重嚴(yán)重下滑，所以我們要想讓店鋪持續(xù)發(fā)展就要去做爆款群。做爆款群首先就是要通過(guò)一個(gè)爆款的流量去帶動(dòng)其他產(chǎn)品的流量，關(guān)聯(lián)搭配這塊肯定要做好，對(duì)主推款肯定要加大投放，其他款也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗湃ダ瓩?quán)重。

目前推廣8個(gè)計(jì)劃，有主推，有輔推,有夏款，有測(cè)款計(jì)劃等

賬戶權(quán)重高了，后面在做其他款的計(jì)劃也是沒(méi)問(wèn)題的，這跟你店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)關(guān)系很大這個(gè)不可否認(rèn)的。

如果你的店鋪只靠一個(gè)產(chǎn)品的流量和銷售額支撐全店，那就可以按照我說(shuō)的去做(店鋪有一定基礎(chǔ)的)。首先是直通車計(jì)劃，主推小爆款產(chǎn)品各方面都沒(méi)問(wèn)題的情況下，去找其他款去只選款測(cè)款，選款怎么去選，肯定也要根據(jù)生意參謀后臺(tái)具體數(shù)據(jù)去分析。

從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，保持好上新頻率，不斷測(cè)試出來(lái)更多潛力產(chǎn)品。測(cè)款肯定要通過(guò)直通車去測(cè)試，測(cè)款基本一天也是需要兩百左右的。點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)不好的都沒(méi)必要推。測(cè)的周期切忌太長(zhǎng)，三五天就夠，如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備。時(shí)間點(diǎn)的切入尤為重要。

比如像T恤女這個(gè)詞的趨勢(shì)

你像做T恤的，從三月份市場(chǎng)就逐步往上走了，一直持續(xù)到8月，開(kāi)始走下坡。所以時(shí)間節(jié)點(diǎn)的切入也很重要。

前期該去測(cè)款就去測(cè)款，不要等著市場(chǎng)都起來(lái)才開(kāi)始做，測(cè)款主要看點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)。

大家基本都知道，主要還是看寶貝的自然搜索流量，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化。尤其是收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)這個(gè)比較關(guān)鍵，收藏加購(gòu)越多，說(shuō)明產(chǎn)品是越受歡迎的，這個(gè)時(shí)候我們可以拿出來(lái)去快速測(cè)一下，測(cè)的時(shí)候主要看點(diǎn)擊率(主要是創(chuàng)意圖)收藏加購(gòu)率(主要看寶貝受市場(chǎng)歡迎程度)，如果款沒(méi)問(wèn)題就可以開(kāi)始主推。

對(duì)于投放這塊，肯定要逐步去投放了，不可能上來(lái)就開(kāi)大車去砸，還是正常優(yōu)化去做寶貝權(quán)重，具體也要看計(jì)劃數(shù)據(jù)去調(diào)整，切忌盲目。

做店鋪永遠(yuǎn)記得沒(méi)有捷徑可走，就算你想著有什么快速方法同時(shí)也是存在風(fēng)險(xiǎn)的，一著不慎滿盤皆輸。

我們要做的多款產(chǎn)品其中一個(gè)要點(diǎn)就是相似性，舉個(gè)例子：因?yàn)樵L客進(jìn)店，每個(gè)人的需求都是不同的，她不喜歡這個(gè)款式，她可能會(huì)喜歡另外一個(gè)款式，當(dāng)然了前期是你的寶貝群體定位好，如果你做低客單價(jià)的產(chǎn)品，進(jìn)店都是高消費(fèi)群體，那對(duì)轉(zhuǎn)化也不利。店鋪以及產(chǎn)品風(fēng)格定位這是前期要做好的，大家都知道也是重點(diǎn)這就不多說(shuō)了。

前面說(shuō)到做爆款群，就會(huì)存在店鋪多個(gè)產(chǎn)品去推廣，主推款是基于產(chǎn)品的盈利方向，我們前期要做的是點(diǎn)擊率的提升，并關(guān)注好收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。輔推款個(gè)人認(rèn)為是基于擴(kuò)大流量的方向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，主要在于店鋪的流量的持續(xù)發(fā)展以及店鋪的動(dòng)銷率。

布局好產(chǎn)品后，我們要做全方位的引流，有好的產(chǎn)品就要有好的流量來(lái)源，前期我們可以通過(guò)付費(fèi)比如直通車，淘寶客等，當(dāng)然了想把寶貝做起來(lái)，主要還是手淘流量，沒(méi)有哪個(gè)爆款是靠付費(fèi)硬撐著的，那樣的話你真正也看不到多少盈利。

這個(gè)店鋪的話，自然流量權(quán)重就比較高了，主要是拿的手淘流量，并且相對(duì)來(lái)說(shuō)搜索流量的轉(zhuǎn)化相對(duì)更高些。

下面說(shuō)下直通車推廣這塊怎么操作，前期選詞養(yǎng)詞，主要是根據(jù)反饋數(shù)據(jù)去調(diào)整，盡量要相關(guān)性高的詞，不要隨便什么詞都加進(jìn)來(lái)做，只會(huì)把賬戶權(quán)重越拉越低。如果有的商家確實(shí)不知道怎么做，那就按照這個(gè)進(jìn)行：

每個(gè)計(jì)劃預(yù)算200-300左右-人群添加根據(jù)店鋪定位-關(guān)鍵詞30-40(具體根據(jù)產(chǎn)品)-多計(jì)劃操作，單款可遞增-實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，刪詞加詞，保證錢花的有價(jià)值-點(diǎn)擊量大于200無(wú)轉(zhuǎn)化可刪除等等-人群可多添加過(guò)程中再優(yōu)化，人群溢價(jià)如果能在70%-80%左右就是可以的了。

我們前期做直通車這塊的時(shí)候，尤其是店鋪基礎(chǔ)權(quán)重不高的話，前期肯定不是大力盈利的時(shí)候或者是可能會(huì)虧點(diǎn)，一般會(huì)用自然銷售額來(lái)填充，但是一旦直通車虧損太多了，我們是不能再去加大投放的，這樣去操作你自然流量的提升也是有限的，店鋪已經(jīng)進(jìn)入惡性循環(huán)了。

說(shuō)完了對(duì)于選款測(cè)款，再有就是直通車多計(jì)劃操作，再有就是做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。可以做些滿減優(yōu)惠或者關(guān)聯(lián)搭配，像一般這種操作思路的店鋪間接成交的比例也是很高的。

對(duì)于產(chǎn)品布局這塊我們也可以分流量款，利潤(rùn)款，以及活動(dòng)款。這種產(chǎn)品布局也有商家在做，這三中占比大概在2:7:1就可以了。

對(duì)于老店來(lái)說(shuō)流量款當(dāng)然就是為店鋪引流的了，前期可以做老客戶營(yíng)銷，基礎(chǔ)銷量積累權(quán)重，然后開(kāi)車推廣，只要直通車賬戶權(quán)重高，上分就比較簡(jiǎn)單了，質(zhì)量分起來(lái)后，權(quán)重逐步提高可以稍微加大點(diǎn)投放，為寶貝帶來(lái)更多的訪客基礎(chǔ)。根據(jù)轉(zhuǎn)化以及投產(chǎn)情況在做規(guī)劃，比如轉(zhuǎn)化不是很好，我們可以做活動(dòng)策劃來(lái)進(jìn)行提升，訪客和銷量增加基礎(chǔ)上逐步降低活動(dòng)力度。做什么推廣或者活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)過(guò)渡，不然也會(huì)影響到流量的跟進(jìn)。

舉個(gè)例子，可以看下這個(gè)做的淘金幣活動(dòng)，訪客增加后又掉了，后面肯定是要有一個(gè)拉升動(dòng)作的，不然流量會(huì)繼續(xù)掉或者是保持不漲。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品起來(lái)再去選擇搭配或者互補(bǔ)的產(chǎn)品，讓店鋪進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)，只要產(chǎn)品之間可以相互導(dǎo)流店鋪?zhàn)霰钊壕褪菦](méi)問(wèn)題的。其實(shí)說(shuō)了這么說(shuō)做爆款群最核心的點(diǎn)還是產(chǎn)品和客戶之間的聯(lián)系，了解了客戶需求，才能更好的對(duì)產(chǎn)品布局，銷售額才會(huì)越做越好，店鋪才能真正的盈利。

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