淘寶免費流量獲取技巧

本文主題淘寶免費流量獲取技巧,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

怎么得到淘寶免費流量?相對那些需要投入資金的直通車跟超級推薦來說，免費流量無疑是每個商家都需要把握的，這里，就跟幕思城電商一起來了解一下吧。

如何獲取流量有什么技巧，店鋪經(jīng)營困難沒有流量，這是每一個電商從業(yè)者都會碰到的難題?在流量獲取上很多賣家喜歡粗爆的用付費渠道去買流量。

直接用錢去購買流量的優(yōu)勢在于流量來得快，且精準(zhǔn)，但缺點是錢花得快，如果缺乏一定的經(jīng)驗去推廣不僅燒錢，而且還有可能會把產(chǎn)品做死，甚至對讓店鋪造成一定的權(quán)重下降。與其花心思去燒錢去做推廣，把這個時間騰出來去做免費搜索流量，這個不香嗎?

搜索流量的獲得我們從縱向劃為可以為分單品，權(quán)重，從橫向遞進(jìn)是可以分為標(biāo)題，主圖。一個流量的產(chǎn)生是由買家，賣家，平臺三者之間產(chǎn)生的一個閉環(huán)，以前的購物是人找貨為了找到自己心儀的寶貝通常要花不少的時間，來回關(guān)鍵詞的切換，寶貝尋找，而平臺進(jìn)行了一系列的優(yōu)化后，給買家，商品都打上了標(biāo)簽，這樣就由人找貨，變?yōu)榱素浾胰?。買家要找到適合自己的產(chǎn)品，賣家要精準(zhǔn)的訪客，平臺需要更好的服務(wù)客戶，給買家推送優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高購物體驗，讓賣家降低流量成本。

要實現(xiàn)這一點，在平臺上架的每個類目下，甚至同種產(chǎn)品中，都有成千上萬的商品數(shù)量，那系統(tǒng)如別辨別優(yōu)質(zhì)商品呢?那么系統(tǒng)最擅長做的就是數(shù)據(jù)分析，通過對比商品的點擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，訪客停留時間，產(chǎn)品評價來對產(chǎn)品進(jìn)行一個判斷。那么我們想要獲得平臺的流量傾斜，就要做好這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，通過數(shù)據(jù)的傳達(dá)給到系統(tǒng)的反饋，進(jìn)一步提高商品的權(quán)重，產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識，從而推送給到更多的買家。這些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以統(tǒng)稱為商品權(quán)重，比如你的商品100個訪客可以轉(zhuǎn)化7筆，而同行競品每獲取100個訪客中只能轉(zhuǎn)化3筆，這一對比，往后相同人群在搜索產(chǎn)品的時候，平臺就會優(yōu)先推送你的商品。

搜索流量獲取關(guān)鍵一：產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題也可以看作是商品的標(biāo)簽，當(dāng)消費者在搜索關(guān)鍵詞的時候，搜索系統(tǒng)就會從符合這個關(guān)鍵詞的標(biāo)簽下去尋找產(chǎn)品。產(chǎn)品想要拿到這個出場資格，那么你的產(chǎn)品標(biāo)題就要做好。在產(chǎn)品標(biāo)題選詞上盡量的多去挖掘新詞，精準(zhǔn)詞，不要一味的追求熱詞，大詞，這樣前期選大詞不僅獲取不到排名，也拿不到好的點擊率，這是為什么呢?只有爆款產(chǎn)品或者是已經(jīng)很成熟的產(chǎn)品才會主推大詞，這樣別家的產(chǎn)品各個基礎(chǔ)都比你的產(chǎn)品要好，消費者自然就不會點擊你的產(chǎn)品，點擊率的高低影響到系統(tǒng)對產(chǎn)品的判斷。那平常大家所說到商品權(quán)重其實就是關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，關(guān)鍵詞是一個或者幾個詞根組成，比如，男裝夏短袖POLO衫,那這系統(tǒng)會拆分多個詞根，如果產(chǎn)品的點擊率高于同行且主是要落在這個POLO衫詞根上，那么這個詞根的權(quán)重就會高，其他詞根也會相應(yīng)的加分，所以這也是賣家常用的技巧，先用小詞，長詞去帶動大詞，熱詞的權(quán)重。很多賣家不懂得如何做標(biāo)題，標(biāo)題對于產(chǎn)品有2個方面的作用，一個是用于系統(tǒng)搜索拿到展現(xiàn)量，二個是闡述產(chǎn)品信息讓買家對產(chǎn)品有個初步的了解并產(chǎn)生興趣。選詞方面為分產(chǎn)品類目詞，核心搜索詞，產(chǎn)品屬性詞，及適用人群修飾詞。這里我給大家奉上幾個要點：

首先確定商品的用戶人群

其次列出商品的功能，屬性，賣點是什么

再次找到商品的核心利益點，消費者為什么買

最后以核心詞為中心，同步搜索，人群，組合標(biāo)題

搜索流量獲取關(guān)鍵二：權(quán)重

前面有提到過關(guān)鍵詞只是商品拿到展現(xiàn)的出場資格，而座位排次，前后順序由權(quán)重決定。那這里的權(quán)重是指店鋪權(quán)重與產(chǎn)品的基礎(chǔ)構(gòu)成。店鋪權(quán)重主要由店鋪層級，商品動銷率，商品調(diào)性，售后指標(biāo)，而商品權(quán)重由交易成功數(shù)，產(chǎn)品的評分，主圖視頻質(zhì)量，商品停留時間，退款率，銷量增長率等。在圍繞產(chǎn)品權(quán)重方面我們要做好每天一個環(huán)節(jié)，主圖視頻要保持清晰，有看點，如果沒有條件的話也可以用淘拍直接拍攝商品的主圖視頻，商品退款率這個盡量在線下完成，可以讓客戶先寄產(chǎn)品后面通過支付寶退款，評價方面可以從短信，電話在不騷擾買家的情況下，讓買家抽空給予評價，也可以通過隨物發(fā)送小卡片收貨評價送好禮等。產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，銷量增長率可以通過老客戶優(yōu)惠，社交平臺來實現(xiàn)零的突破。

搜索流量獲取關(guān)鍵三：主圖點擊率

買家在網(wǎng)上選擇商品說到底還是以視覺為主，視覺看得爽了看得開心了，那對產(chǎn)品的滿意度自然就高了，從圖片上來思考商品的質(zhì)量，做工，外形，美觀等，平臺在衡量買家與產(chǎn)品之間的關(guān)系時，也是以商品的點擊率為指標(biāo)。消費群體A對B商品的點擊率高，那么B商品就是合適這一類A人群，那B商品在同行競爭商品里面就是優(yōu)質(zhì)的商品。

那么如何做一張高吸引力的營銷主圖呢?營銷主圖用一句概括就是把商品主體用不同的展示角度配上營銷氛圍加上點綴背景色，讓整體圖片很舒適的展現(xiàn)出來。主圖的規(guī)劃要結(jié)合商品的消費人群來做，消費者不同年齡，性別，收入等都將不同的審美，喜愛的顏色，及促銷力度的偏愛。做主圖前我們先要做好幾點準(zhǔn)備把產(chǎn)品的賣點，功能，用戶的需求及產(chǎn)品的單價，人群的定位分析購買這一類產(chǎn)品消費者最大需求是什么最后分析競品主圖及營銷政策，結(jié)合人群提升視覺效果。點擊率在很大程度上，對主搜與推廣都有著關(guān)鍵作用的這么一個環(huán)節(jié)，那么創(chuàng)意圖片核心點在于能打動消費者的賣點抓取與文案的搭配。也就說是買家喜歡看什么對什么有興趣，我們就給展示什么。對于不同的產(chǎn)品，買家的視覺點也是不一樣，比如女裝整體視覺點就在模特搭配全身上鏡，生鮮類的產(chǎn)品視覺點就在于產(chǎn)品的局部展示，通過局部展示來表明自己產(chǎn)品的新鮮，營養(yǎng)。

那總結(jié)起來做主圖就有三點規(guī)則：

1.商品主圖的構(gòu)造，首先要符合這個平臺及行業(yè)的買家審美標(biāo)準(zhǔn)，比如服裝有些產(chǎn)品就會用到人物模特室內(nèi)拍攝而有些產(chǎn)品就適合平鋪街拍，

2.用商品的被需求來做場景

消費者在尋找自己需要購買的某種產(chǎn)品時，那么這個產(chǎn)品的使用場景就會有一個大概的虛化模樣，比如海邊遮陽傘，那些這些海灘主對遮陽傘的大小，色紋都有一定的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

3.對商品多種需求點的不同痛點測試

同一種商品在不同的消費者手里就能產(chǎn)生不同的作用，就像一口鍋，在溫文爾雅的女主手里就是一把炒菜的鍋，在彪悍的女主手里那就是懲罰男人的工具。所以我們在測試主圖時要把商品的不同種功能用不同圖片給展示出來去測試背后的人群市場容量。

所以通常評判主圖好壞我們要看這張圖片是否最大限度的展示了消費者的某種需求或者主圖產(chǎn)品本身拍攝的角度或者人物處理對買家有吸引力!

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