淘寶超級(jí)推薦怎么才能做好

本文主題淘寶,淘寶畫像,淘寶問(wèn)答。

有關(guān)超級(jí)推薦，很多商家都不知道到底應(yīng)該怎么做，為什么同樣都開超級(jí)推薦，差距會(huì)這么明顯呢?跟著幕思城電商一起來(lái)了解一下就知道了。

超級(jí)推薦的底層推廣邏輯是找相似是依據(jù)再推店鋪商品的人群畫像為數(shù)據(jù)源找相似寶貝拉相似寶貝流量的過(guò)程。

在市面上聽到最多的就是必須先開好車，然后才能去開超級(jí)推薦。問(wèn)其為什么，沒(méi)有幾個(gè)能答出來(lái)。

最近超級(jí)推薦拉升流量爆發(fā)的效果差強(qiáng)人意，追溯根源無(wú)非兩個(gè)方面：

第一個(gè)方面：本身在推商品的自身標(biāo)簽畫像精準(zhǔn)度。

從官方給的解釋超級(jí)推薦用對(duì)的信息找對(duì)的人”，猜她喜歡。從高價(jià)值信息流閉環(huán)生態(tài)鏈中她發(fā)揮的更大作用是主動(dòng)出擊去拉新圈人”，她的核心價(jià)值就是可以用對(duì)的信息找到潛在消費(fèi)者，那么對(duì)的”信息就是核心中的核心，重點(diǎn)中的重點(diǎn);信息精準(zhǔn)是首要前提。

那么什么是對(duì)”的信息?

搞明白這個(gè)問(wèn)題前，我們必須先要拆分確定當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景”。

挖掘信息所處的場(chǎng)景”找到影響問(wèn)題的核心，大白話就是要找到推薦的數(shù)據(jù)源是什么。

影響數(shù)據(jù)源的大體有兩種場(chǎng)景。

第一個(gè)場(chǎng)景對(duì)的信息”是一個(gè)過(guò)去時(shí)，以往的數(shù)據(jù)對(duì)她影響很大。

第二個(gè)場(chǎng)景對(duì)的信息”受實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)影響巨大。

這就要進(jìn)行依據(jù)不同場(chǎng)景的測(cè)試。

假定對(duì)的信息”是一個(gè)過(guò)去時(shí)，那么影響他推薦流量?jī)r(jià)值的核心是什么?

我簡(jiǎn)單闡述一下個(gè)人觀點(diǎn)：

我是比較偏向于對(duì)的信息”是一個(gè)過(guò)去時(shí)，也就是店鋪標(biāo)簽人群畫像和直通車所在推廣的商品的人群標(biāo)簽畫像的精準(zhǔn)度決定了推薦流量的pv價(jià)值。

必須先開好車，然后在去開超級(jí)推薦的核心底層邏輯就是遵循的這些。

店鋪標(biāo)簽和所在推廣的商品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)就是對(duì)的信息”。

那么直通車就是再給我們用數(shù)據(jù)測(cè)試和確認(rèn)的過(guò)程，這個(gè)初始人群畫像的精準(zhǔn)度就影響了超級(jí)推薦冷啟動(dòng)期間抓取數(shù)據(jù)源的精準(zhǔn)性。

對(duì)的信息”應(yīng)該包含兩個(gè)部分一個(gè)是消費(fèi)者身上標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，另一個(gè)是商品和需求對(duì)應(yīng)的購(gòu)物意圖相關(guān)性和精準(zhǔn)性。

這也是我為什么一直強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)只是利用數(shù)據(jù)判斷確認(rèn)目標(biāo)的第一步，因?yàn)閿?shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是使用數(shù)據(jù)再加工利用的過(guò)程，是不斷用數(shù)據(jù)再產(chǎn)生數(shù)據(jù)再判斷和解決問(wèn)題的過(guò)程。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)給我們的不是一個(gè)閥值而是一個(gè)方向。

數(shù)據(jù)也是要不斷收集、迭代、加工、創(chuàng)新、改善的。

數(shù)據(jù)的價(jià)值來(lái)至于場(chǎng)景，場(chǎng)景不對(duì)收集的數(shù)據(jù)就失去了意義和分析的價(jià)值。

為什么我一直強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景”營(yíng)銷亦如此，因?yàn)槟銌纹愤\(yùn)營(yíng)的階段不可能從生到死都是一個(gè)場(chǎng)景一成不變的。

數(shù)據(jù)都是要不斷收集一遍遍過(guò)濾來(lái)提升價(jià)值。

人群畫像亦如此。

可以說(shuō)超級(jí)推薦的價(jià)值源于推廣寶貝的基礎(chǔ)人群標(biāo)簽畫像。

超級(jí)推薦依靠的數(shù)據(jù)來(lái)源是所在推廣單品的相似寶貝展現(xiàn)人群，也就是去給相似寶貝正在展現(xiàn)的人群拉來(lái)給你的寶貝做轉(zhuǎn)化。

所以說(shuō)超級(jí)推薦”開好的核心是所推寶貝的人群標(biāo)簽畫像的精準(zhǔn)度決定的，超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率也是有這個(gè)人群標(biāo)簽畫像決定的。

超級(jí)推薦優(yōu)化和修正標(biāo)簽的能力很小，最大化的修正人群標(biāo)簽要結(jié)合達(dá)摩盤。

所以修正和強(qiáng)化人群標(biāo)簽畫像最好的工具還是直通車。

超級(jí)推薦的購(gòu)物意圖說(shuō)白了就是興趣點(diǎn)，至于興趣點(diǎn)背后的人群是什么樣，還是要靠直通車測(cè)試判斷出來(lái)。

這也是車超結(jié)合的核心區(qū)--兩者結(jié)合判斷購(gòu)物意圖的相關(guān)性。

同時(shí)也說(shuō)明了為什么我開的超推購(gòu)物意圖很精準(zhǔn)但是轉(zhuǎn)化特別差的原因。

我上面有提到在高價(jià)值信息流閉環(huán)生態(tài)鏈中超級(jí)推薦發(fā)揮的更大作用是主動(dòng)出擊去拉新圈人”如果在對(duì)的信息”為前提下何嘗不是一個(gè)收割”工具。

所以場(chǎng)景決定了數(shù)據(jù)價(jià)值也決定了你此階段的優(yōu)化方向。

在擴(kuò)展豐富人群方面超級(jí)推薦是必選良藥，產(chǎn)品后期再以坑產(chǎn)需求拉升的時(shí)候就有點(diǎn)力不從心了，必須在高價(jià)值信息流閉環(huán)生態(tài)鏈中從各個(gè)渠道、多方式、多思維線去收割”把坑產(chǎn)最大化布局遞增。

坑產(chǎn)的遞增來(lái)源于前面布局和過(guò)濾好的高價(jià)值信息流絕非靠刷來(lái)完成，坑產(chǎn)的遞增要在多渠道和多方式下有序進(jìn)行，整體把控整個(gè)單品的數(shù)據(jù)遞增需求。

第二個(gè)方面：就是直通車和超級(jí)推薦(購(gòu)物意圖)之間的方向和搜索詞系方向的問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題不想多談

只想提醒一下，關(guān)鍵詞時(shí)代是怎么用倒金字塔玩法做詞系聚焦的，道理是一樣。

工具之間的搭配也需要方向聚焦。

很多同學(xué)：數(shù)據(jù)做的都沒(méi)問(wèn)題，人群標(biāo)簽畫像做的也沒(méi)問(wèn)題。

車和超推的數(shù)據(jù)拉升也沒(méi)問(wèn)題，就往往出現(xiàn)直通車的詞系和超推的購(gòu)物意圖匹配度不高，方向不一致。

另一個(gè)情況就是自己選擇的詞系和需求已經(jīng)流轉(zhuǎn)了，已經(jīng)不是大盤主推方向。

這個(gè)時(shí)候就要換一下詞系或者購(gòu)物意圖就會(huì)柳暗花明。

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