淘寶怎么快速做直通車的轉(zhuǎn)化
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
直通車的轉(zhuǎn)化,一直是很多商家都想了解的該如何做的內(nèi)容,有關(guān)直通車的提升轉(zhuǎn)化的方法,幕思城電商在這里跟大家分享一個詳細(xì)的干貨,幫助各位更好的了解直通車該怎么做提升,來看看吧。
直通車,是淘寶的主要付費流量之一,也是賣家經(jīng)常利用的方式一致。在流量越來越金貴的今天,做淘寶,直通車的投入是必不可少的。這也就導(dǎo)致很多新入行的淘寶賣家一進(jìn)淘寶就習(xí)慣的直通車走起了。
但是這就和現(xiàn)實里開車是一樣要的道理,沒有駕照去開車很容易出問題,開直通車一樣如此,沒有經(jīng)過系統(tǒng)的了解,也很容易翻車,雖然不會車毀人亡,但說是花錢如流水也不為過。所以也就出現(xiàn)了很多人說,直通車就是虧錢的。
開始接觸直通車的賣家基本都有一個誤區(qū)(尤其是中小賣家),那就是:只要是我開直通車了,那么就會有流量了,我直通車投入越大,免費流量就會越大。直通車確實有帶動自然搜索流量的作用,但是強(qiáng)調(diào)一下,直通車是一個雙刃劍,直通車數(shù)據(jù)不好,自然流量不會好;只有直通車數(shù)據(jù)好,才會引爆流量,助力爆款打造。我們開車不要盲目,下面幾個因素我們一定要去分析:
1.市場大小;
2.店鋪數(shù)據(jù);
3.資金投入;
下面我們從這幾個方面詳細(xì)的和大家說一下。
第一、市場大小
我們在開車之前一定要去分享市場大小。如果你做到關(guān)鍵詞市場規(guī)模很小,就算你有錢可以將關(guān)鍵詞出到第一位,依然沒多少人點,這也是之前有很多人反映為什么我出價都到第一位了,怎么還是沒有人點擊呢?因為這次的搜索量很低,所以就算你咋前面,數(shù)據(jù)也會很不好。所以分相關(guān)數(shù)據(jù),是我們開車之前的第一步。
第二、店鋪數(shù)據(jù)
我們要做推廣的產(chǎn)品數(shù)據(jù)要好,這個很關(guān)鍵(這里不是測款,所以我們一定要去分析數(shù)據(jù))。我們剛才說了,直通車是個雙刃劍,數(shù)據(jù)好,才能帶動自然流量,如果我們的數(shù)據(jù)很差的話,我們直通車效果不會好的。寶貝數(shù)據(jù)涵蓋的范圍有很多,比如說點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率、評價、DSR、銷量等;只有這些數(shù)據(jù)OK,我們用直通車去推才有意義。隨便的找一款寶貝,沒有計劃的去推,結(jié)果只能是燒錢。
第三、前期預(yù)算
我們開車不能盲目,不能今天充點錢,明天花30,后天花100。沒有計劃的直通車那就是白花錢的,那么一款寶貝開車,到底要花多少錢,如何花呢?(這里插一句話,大家可以關(guān)注我的公眾號:淘寶那點事兒,每天分享最新電商知識,現(xiàn)在加入送周流量過萬技巧)經(jīng)常會有賣家說,我也開直通車呀,為什么每天流量還很少?仔細(xì)去問,每天限額幾十塊錢……。如果確實只能做到這樣,我建議還是停了吧。沒有意義的,雖然直通車沒必要沒有限制的狂砸,但是每天幾十也是沒什么效果的。直通車必須要有一個持續(xù)的投入才可能會產(chǎn)出一定的能量。
說了上面三點開直通車前的基礎(chǔ)分析,接下來我們來講,直通車到底如何開,數(shù)據(jù)才會好。
1、了解我們產(chǎn)品的市場
知己知彼百戰(zhàn)百勝,我們在推廣之前,尤其是開車之前,我們一定要了解推廣產(chǎn)品所在類目的市場概況,一定要做充分了解。不要一開始就猛地砸錢,這樣只是浪費你的資金而已,并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前,同時也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化,當(dāng)然如果你資金很充裕,你可以這么玩。
2、分析數(shù)據(jù)
俗話說無數(shù)據(jù)不分析,那么如何去做這塊的分析呢?我們現(xiàn)在就實例和大家說下,如何去做相應(yīng)分析:
路徑是:生意參謀-市場-行業(yè)大盤,我們要知道產(chǎn)品所在類目最近數(shù)據(jù)走勢,制定相應(yīng)的策略,才能達(dá)到我們想要的目的。加購數(shù)不管是在自然搜索還是在付費推廣上,都是一個重要的指標(biāo),從側(cè)面反映出買家是否有意愿購買,這款寶貝是否被接受。我們在看下面的數(shù)據(jù)(市場-搜索人群):搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準(zhǔn)的地區(qū)進(jìn)行投放,也就是如何省錢。
例:選取了一個關(guān)鍵詞連衣裙,這是30天數(shù)據(jù),可以看到所有的搜索都是建立在類目女裝/女士精品下面,部分產(chǎn)品的類目有多選擇,這個時候你可以去看下你的產(chǎn)品搜索最大的是在哪個類目下,可以自行檢查自己的產(chǎn)品所放類目與市場上搜索一致,人群屬性性別占比和職業(yè)占比不多說,看圖就明白。
然后我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)選擇自己所要的區(qū)間,因為這里是行業(yè)的,所以還可以看店鋪的買家人群數(shù)據(jù),兩相結(jié)合的去操作這塊。
這里有一點需要說一下,很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺、海外,其他的區(qū)域全部選擇投放。也不是說這樣不好,但是這樣的去進(jìn)行投放,你的點擊也許會很高,可你的轉(zhuǎn)化會比較低很多(具體要看產(chǎn)品實際表現(xiàn)情況),因為有一些產(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。所以為了精準(zhǔn)投放,建議選擇高搜索的城市,而不是選擇省份投放,這樣一來你將要投放的廣告,展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前,而不是花時間花精力去測試。
3、推廣時間
第三個我們需要了解的是所推廣的寶貝的時間情況具體是怎樣的,下圖是店鋪的買家行為分布,因為自己的店鋪買家行為有局限性,所以還需要根據(jù)行業(yè)時間去進(jìn)行選擇??梢栽谏鈪⒅\-流量-流量看板里看到這個數(shù)據(jù)趨勢。
當(dāng)我們做好投放寶貝基本情況的了解之后,我們就可以去后臺進(jìn)行推廣了,當(dāng)然,在推廣之前的創(chuàng)意圖肯定要準(zhǔn)備好,而且一定要做好測試,這個是保證開車效果很關(guān)鍵的因素之一。
大家都知道,目前無線端的流量是流量的主要來源,但是很多朋友在開車的時候,會無線和PC一起開(部分,不是指所有),在開車的時候又是在一個計劃里面的。在這里我建議PC端可以少投入,或者不投入。如果在選詞的時候不知如何選取的話,可以看下數(shù)據(jù)透視里的數(shù)據(jù)。當(dāng)然,我們要注意,并不是所有的關(guān)鍵詞都是無線端的展現(xiàn)、點擊高于PC端的,具體可根據(jù)自己的類目產(chǎn)品去看后臺,做比較,從而分計劃分關(guān)鍵詞分端口。
只同一個店鋪里的數(shù)據(jù),都是30天的。但是可以看出來轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是不一樣的,因為其中一個是按照精準(zhǔn)投放的,一個就是一般操作,中間的差距還是很大的。所以,開車,我們一定要去分析優(yōu)化,這樣才能有一個不錯的收成。
好了,今天就講到這里,希望在今天的案例分享中大家找到自己的問題點。開車是個精細(xì)活,只有好鋼用在刀刃上。只有有規(guī)劃,有計劃,有執(zhí)行,結(jié)果才會有對比。才能得到你想要的。
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