淘寶怎么利用直通車跟超級推薦配合打爆流量

本文主題淘寶,淘寶你喜歡,淘寶問答。

如何利用直通車跟超級推薦的配合來打爆店鋪的流量?很多的商家可能都想要知道這個(gè)問題，幕思城電商在這里就跟大家來詳細(xì)的說說一說應(yīng)該怎么做，讓大家更好的了解流量如何去引爆，來看看吧。

談到當(dāng)下的推廣工具對于大部分商家來說肯定就是直通車，超級推薦和鉆展這些推廣工具，今天阿勇要分享的就是直通車和超級推薦精細(xì)化操作，引爆猜你喜歡和搜索流量的案例分析。

1.首先談到的就是直通車

直通車作為傳統(tǒng)的引流工具，不管怎么樣變化它的價(jià)值也是無可替代的。

直通車的精細(xì)化萬變不離其中：

1.1點(diǎn)擊率

1.2轉(zhuǎn)化率

1.3投產(chǎn)

1.4ppc

1.5人群

1.6地域

1.7收藏加購率等

對于大部分初玩直通車的老鐵來說有一個(gè)不能搞清楚的問題就是：直通車是一款精準(zhǔn)引流的工具，而不是一款帶來轉(zhuǎn)化的工具，只要你搞明白這個(gè)道理后，你就會(huì)根據(jù)它的本質(zhì)來通過最小化的投入獲取更大化的利益，這里的利益就是我們所知的免費(fèi)流量”。

那么說到這里，大家肯定就會(huì)開始慢慢明白要達(dá)到以上效果，直通車最重要的是什么?當(dāng)然玩直通車最重要的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率(CTR)。點(diǎn)擊率最終就是影響你平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)的高低。

1.1那么提高點(diǎn)擊率的方法有哪些?

A創(chuàng)意圖片

關(guān)鍵點(diǎn)：很形象的突出賣點(diǎn)，讓買家一眼就看出賣點(diǎn);很對稱，有美感，全淘寶唯一姿勢;一眼就能看到很多的顏色，可以各種角度展現(xiàn)上身效果;追求細(xì)節(jié)等。

B關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度

關(guān)鍵點(diǎn)：名稱詞和屬性詞是否準(zhǔn)確;長尾詞屬性是否符合產(chǎn)品本身屬性;行業(yè)展現(xiàn)量等。

C地域

關(guān)鍵點(diǎn)：高點(diǎn)擊地域配合地域大盤展現(xiàn)

D人群精準(zhǔn)度

關(guān)鍵點(diǎn)：添加人群要重點(diǎn)關(guān)注店鋪的成交人群畫像進(jìn)行配比，建議兩兩配對進(jìn)行測試優(yōu)化等。

1.2轉(zhuǎn)化率

如何提高轉(zhuǎn)化率?要提高轉(zhuǎn)化率其中包含幾個(gè)方面：

A成交關(guān)鍵詞的優(yōu)化

B轉(zhuǎn)化人群的溢價(jià)優(yōu)化

C成交地域的優(yōu)化

D主要成交時(shí)段的時(shí)間折扣優(yōu)化

關(guān)鍵點(diǎn)：記住高升低降得原則進(jìn)行優(yōu)化。

E客服溝通

F鏈接詳情頁得優(yōu)化

關(guān)鍵點(diǎn)：參照同款優(yōu)秀鏈接進(jìn)行優(yōu)化，對客戶提出常見問題得反饋進(jìn)行優(yōu)化。

1.3投產(chǎn)

說到投產(chǎn)我們要記住得一個(gè)公式：投產(chǎn)=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc

關(guān)鍵點(diǎn)：提高轉(zhuǎn)化率和降低ppc

1.4ppc

降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)

關(guān)鍵點(diǎn)：提高點(diǎn)擊率，做關(guān)鍵詞權(quán)重。

1.5收藏加購率

收藏加購率基本是作為選款得指標(biāo)。

談到這里，大家肯定就基本豁然開朗，直通車得核心就是點(diǎn)擊率。那么如何通過建立計(jì)劃來降低整體ppc和帶動(dòng)搜索流量?

推廣計(jì)劃現(xiàn)在得比較流行得玩法就是多計(jì)劃低價(jià)引流，多計(jì)劃得一個(gè)比較突出得特點(diǎn)就是能夠更好得控制整體得ppc，當(dāng)然，這個(gè)要在創(chuàng)意圖片測試完成得情況下進(jìn)行操作，這個(gè)店鋪阿勇設(shè)置了五十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，ppc可以在行業(yè)均價(jià)3塊左右降到一塊多得ppc，這樣何樂而不為?

搜索流量過去七天得趨勢也比較理想，當(dāng)然這個(gè)店鋪也是長期的優(yōu)化積累達(dá)到得結(jié)果。

搜索流量關(guān)鍵點(diǎn)：精準(zhǔn)人群，直通車點(diǎn)擊量的遞增，提高進(jìn)店UV價(jià)值，也就是提高轉(zhuǎn)化率坑產(chǎn)等數(shù)據(jù)，參照上面分享的相關(guān)數(shù)據(jù)提升的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.超級推薦精細(xì)化操作引爆猜你喜歡流量

首先看猜你喜歡流量上升趨勢，從2023年11周開始爆升至16周，也就是上一周的14萬左右的猜你喜歡流量，爆發(fā)力很強(qiáng)，這個(gè)就需要超級推薦的精細(xì)化操作來帶動(dòng)。

在這里就要談到目前猜你喜歡新玩法：多計(jì)劃精細(xì)操作。

將定向計(jì)劃精細(xì)化到每一個(gè)點(diǎn)，分別建立有效計(jì)劃進(jìn)行測試，花費(fèi)情況高升低降，然后根據(jù)自身的推廣費(fèi)用來計(jì)劃建立多好個(gè)推廣計(jì)劃，預(yù)算充足的情況下可以建五十甚至到一百個(gè)計(jì)劃來拉，說到這里又要回歸到直通車低價(jià)引流的思維上面，超級推薦這種新玩法也是屬于一種低價(jià)引流的玩法。

小插一句：本身定向功能是在直通車?yán)锩娴?，為什么要分到超級推薦里面，這里也就是淘寶技術(shù)部的一個(gè)小心思，增加了一個(gè)推廣工具，那么商家憑什么要用，用它又能起到什么作用，本身免費(fèi)流量占比最大的就只有搜索流量和猜你喜歡流量，在這里他們就把猜你喜歡轉(zhuǎn)移到超級推薦，讓他們利益最大化，所以作為商家的大家來說，就無形的增加了推廣成本，但是你不用又不行，不用這個(gè)功能，你怎么樣去獲取猜你喜歡流量?

超級推薦的推廣關(guān)鍵點(diǎn)：

2.1商品推廣

作為猜你喜歡流量我們關(guān)鍵點(diǎn)就在普通計(jì)劃-自定義計(jì)劃里面設(shè)置，關(guān)注精細(xì)化操作中我們重點(diǎn)要設(shè)置的資源位溢價(jià)-首頁猜你喜歡資源位：

關(guān)鍵點(diǎn)：基礎(chǔ)出價(jià)基本設(shè)置為直通車ppc的40%左右，溢價(jià)在100%-200%，后期再根據(jù)收藏加購率和轉(zhuǎn)化效果來調(diào)整出價(jià)和溢價(jià)，在寶貝入池后大家要重點(diǎn)注意，點(diǎn)擊量千萬不能降低，要保證收藏量和加購量，不然很容易流量就會(huì)掉下來，猜你喜歡流量也是一個(gè)定時(shí)炸彈，可能隨時(shí)爆炸也可能是個(gè)啞彈。

2.2圖文/短視頻推廣

這里又兩種模式可以選擇

A智能投放

其中包括：吸引新粉，維護(hù)老粉，拓展?jié)摽?，促進(jìn)新客，召回老客這幾種營銷場景選擇。這個(gè)就根據(jù)自身的鏈接和店鋪需求來進(jìn)行設(shè)置，也是比較簡單的設(shè)置。

B自定義

自定義中設(shè)置你需要的鏈接點(diǎn)擊短視頻進(jìn)入溢價(jià)項(xiàng)目，其中包括微淘和猜你喜歡兩個(gè)資源位，出價(jià)和溢價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中的出價(jià)和溢價(jià)相似。

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