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    淘寶旺季爆款實(shí)操方法

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52

    本文主題淘寶旺季爆款實(shí)操方法,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

    淘寶旺季爆款實(shí)操方法

    淘寶店鋪的爆款,一直是很多商家都想要了解的一個(gè)問(wèn)題,幕思城電商在這篇文章中跟大家說(shuō)一說(shuō)淘寶爆款的實(shí)操方法,讓大家更好的了解淘寶爆款應(yīng)該怎么做。

    都說(shuō)現(xiàn)在依靠直通車(chē)打造爆款的時(shí)代已經(jīng)不在,但是我們做爆款的道路上還是要有直通車(chē)的參與的,而且在自然搜索方面競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,店鋪只能依靠付費(fèi)手段才能爭(zhēng)取到更多的流量,讓流量碎片化,多渠道的引流才能持續(xù)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。

    那首先,我們先聊聊為什么要用直通車(chē)選款,測(cè)款,挖掘爆款!

    一般來(lái)說(shuō),店鋪測(cè)款最常用的方法就是用直通車(chē),咱們測(cè)款就是選出產(chǎn)品爆款。鉆展、淘寶客還有直通車(chē)以及老客戶都是用來(lái)測(cè)款的方式,各種官方的以及非官方的活動(dòng)就不說(shuō)了,都是一些測(cè)款的方法,但在大部分的賣(mài)家看來(lái),通過(guò)直通車(chē)測(cè)款更加簡(jiǎn)單,得到數(shù)據(jù)更快,不但能夠輕易的控制成本花費(fèi),而且能更全面的分析數(shù)據(jù)。

    有些時(shí)候,像一些賣(mài)家以及其他的運(yùn)營(yíng)和推廣就不懂測(cè)款的時(shí)機(jī)把握。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是什么時(shí)候該加款,什么時(shí)候該換款,以及什么時(shí)候繼續(xù)都不知道。歸根結(jié)底這是跟整個(gè)店鋪的銷售聯(lián)結(jié),就是直接和店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃掛鉤。

    想著做爆款,究竟有哪些問(wèn)題是我們要考慮的:

    一、首先,選款測(cè)款

    我們選定款式后需要一定的時(shí)間和流量基數(shù)才能把主推款式變成爆款,所以在這個(gè)時(shí)間段,我們要選幾個(gè)款式同時(shí)開(kāi)始,但是首要的是保障本身的流量,收集一定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)。測(cè)試出哪個(gè)款式的轉(zhuǎn)化是最好的,同時(shí)它的轉(zhuǎn)化率要高出同行平均,而且要高不少。源源不斷的流量和轉(zhuǎn)化率的好壞是選出爆款的重中之重。

    我們?nèi)粘_\(yùn)營(yíng)的時(shí)候常常用直通車(chē)選款測(cè)款來(lái)提高銷量,挖掘爆款并改善店鋪現(xiàn)狀。只有我們把主推款選定之后,店鋪的運(yùn)營(yíng)還有團(tuán)隊(duì)的工作才可以有一個(gè)大概的方向,同時(shí)確定了主推就能保證流量還有銷量,我們的店鋪也能起步。

    同時(shí)圍繞主推款不斷拓展同風(fēng)格的其他款式產(chǎn)品,可以提高自然流量,進(jìn)一步提升銷量。一旦我們選定的主推款成為真正意義上的爆款,店鋪就能夠在銷量以及流量上進(jìn)入一個(gè)新的起點(diǎn),因此選對(duì)主推款是打造爆款的第一步。下面說(shuō)一下測(cè)款具體流程。

    直通車(chē)測(cè)款步驟操作流程:

    1.計(jì)劃:開(kāi)啟直通車(chē)計(jì)劃,按照選的款式,每個(gè)款式一個(gè)計(jì)劃,一個(gè)計(jì)劃可以有多個(gè)創(chuàng)意。

    2.選詞:20個(gè)詞左右,可以多選幾個(gè)長(zhǎng)尾詞。

    3.出價(jià):暴力拖價(jià)發(fā),輕緩?fù)蟽r(jià)法結(jié)合

    4.地域:按照選擇的款式根據(jù)市場(chǎng)情況選擇投放地域

    5.時(shí)段:全天,當(dāng)然也是看行業(yè)的

    6.折扣:100%

    7.限額:前期可以少一些,一般在100到300,資金雄厚可以適當(dāng)多加。

    結(jié)果出來(lái)后,結(jié)合點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)率得出結(jié)論。

    上面點(diǎn)擊率比較高的,加購(gòu)率高而且轉(zhuǎn)化率不低的可以作為主推款來(lái)做。一些沒(méi)有基礎(chǔ)的新品轉(zhuǎn)化率低都是正常的,不用擔(dān)心。

    二、風(fēng)險(xiǎn)成本控制,

    如果沒(méi)有特別好的款式,特別強(qiáng)大的自信,寧愿不推。風(fēng)險(xiǎn)控制是特別重要的,前期選擇不好一個(gè)適宜的產(chǎn)品,而且不做下風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),非常容易出現(xiàn)變故。

    一般來(lái)說(shuō),我們會(huì)從同行業(yè)轉(zhuǎn)化率、行業(yè)的類目均價(jià)、產(chǎn)品的客單價(jià),這三個(gè)方面來(lái)做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè),從而得出預(yù)測(cè)結(jié)果。統(tǒng)計(jì)出核心詞的行業(yè)類目均價(jià)和轉(zhuǎn)化率,結(jié)合你的客單價(jià)簡(jiǎn)單算一下你的產(chǎn)品的產(chǎn)出,如果你的產(chǎn)品計(jì)算出來(lái)你的ROI連2都達(dá)不到,這就說(shuō)明你的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很大,最好別開(kāi)。

    平常我們優(yōu)化PPC也就優(yōu)化到行業(yè)平均水平,這里一定給自己留條后路。當(dāng)然了,也不是沒(méi)有最后PPC優(yōu)化到平均水平一下甚至不少的,不過(guò)都是一些比較極端的。像那些特別好的款式也是我們不可強(qiáng)求的。

    如果我們要以這個(gè)為參考,前提就是選出特別好的神款,測(cè)出來(lái)后點(diǎn)擊率極高,那么PPC優(yōu)化到行業(yè)均價(jià)以下這種也是有很大希望的,但這種產(chǎn)品就是相當(dāng)少!而且這個(gè)理論基礎(chǔ)并不是百分百的正確,因此我們還要進(jìn)一步驗(yàn)證,也就是直通車(chē)測(cè)款的過(guò)程!如果你店鋪里有好多這樣合適的產(chǎn)品,那么直通車(chē)測(cè)款選款就是必須的,勢(shì)必得選出一個(gè)主推款。

    三、任何類目的爆款都可以代表一個(gè)店鋪的真實(shí)定位。

    每一個(gè)爆款都是選出來(lái)的,因此在剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候就要考慮好店鋪的定位,是要做哪一個(gè)客戶群體,什么樣的風(fēng)格屬性,如果這些初期搞不明白。那就在初期進(jìn)行不同產(chǎn)品不同風(fēng)格之后,看哪個(gè)比較成功,這時(shí)候就可以通過(guò)反推爆款來(lái)確定店鋪的定位,以及風(fēng)格人群,同時(shí)開(kāi)辟同類商品。

    用上述結(jié)果分析店鋪的用戶群體,包括但不限于職業(yè)、年齡以及性別,來(lái)分析我們?nèi)巳旱南M(fèi)能力?,F(xiàn)如今的網(wǎng)購(gòu)群體日漸向年輕化蔓延,人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生很大變化,我們要通過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)找到可持續(xù)復(fù)購(gòu)和輸出的產(chǎn)品,就時(shí)尚單品而言,跟款、上新以及市場(chǎng)上的流量元素和款式風(fēng)格都要盡量符合大眾的口味,這樣的產(chǎn)品才有持續(xù)的爆發(fā)力。

    有好款,店鋪才能賣(mài)貨,才能有好的銷售額。

    四、流量布局

    1、付費(fèi)流量操作

    我們要努力做到花費(fèi)少,產(chǎn)出高。讓我們的付費(fèi)項(xiàng)目做到最低,ROI最大化,通過(guò)一系列操作降低流量的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)成本。

    a淘寶客:前期在新品積累權(quán)重,對(duì)加快基礎(chǔ)銷量的形成有很大的幫助,也是目前最安全有效的方式,而且形成銷量以后,可以通過(guò)直通車(chē)精準(zhǔn)人群,讓標(biāo)簽更加精準(zhǔn)化從而提升轉(zhuǎn)化。雖然淘客可以幫助我們突破層級(jí)瓶頸,不過(guò)一直走淘客容易打亂人群標(biāo)簽不利于手淘猜你喜歡流量的提升,所以說(shuō)走淘客來(lái)說(shuō)仁者見(jiàn)仁吧,做新品沖層級(jí)就好。

    b超級(jí)推薦:現(xiàn)在正處于紅利期,測(cè)試過(guò)很多類目,不但流量成本便宜,投資回報(bào)率高,而且直通車(chē)定向這塊逐步遷移到超級(jí)推薦,爆款期間蓄水拉收藏加購(gòu),超級(jí)推薦是必不可少的,但是產(chǎn)品質(zhì)量是根本,很多類目用超級(jí)推薦之后效果不錯(cuò),但也有轉(zhuǎn)化差的要命的,也是看自己如何決定的。

    c鉆展:選定人群,配合直通車(chē)精準(zhǔn)人群提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,爆款前期蓄水拉收藏加購(gòu),可通過(guò)鉆展完美呈現(xiàn)。

    2、免費(fèi)流量操作

    自然流量主要是手淘搜索和手淘猜你喜歡兩大版塊,手淘搜索主要在于轉(zhuǎn)化率,通過(guò)對(duì)比競(jìng)品的數(shù)據(jù),短時(shí)間內(nèi)能超越競(jìng)品,流量可觀,順著產(chǎn)品的成長(zhǎng)軌跡去做布局,形成爆款后,流量迅速爆發(fā);

    手淘猜你喜歡在于點(diǎn)擊率和產(chǎn)值,一般來(lái)說(shuō)拉首頁(yè)流量直通車(chē)定向是最快的,而且產(chǎn)品權(quán)重足夠高、客單價(jià)也低,大類目這部分的流量是很大的,定向流量便宜,蓄水期預(yù)熱期帶來(lái)的收藏加購(gòu)多,即便首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化差,但是引來(lái)的訪客多,因此整體的效益還是不錯(cuò)的。

    手淘搜索:對(duì)于新品的前期預(yù)熱來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的基礎(chǔ)成交人群會(huì)直接影響后期產(chǎn)品的搜索人群,來(lái)影響流量人群的轉(zhuǎn)化。新款在預(yù)熱期間做好產(chǎn)品基礎(chǔ)。目的就是提升轉(zhuǎn)化率,成交的是符合產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群。點(diǎn)擊率穩(wěn)定提升、訪客與轉(zhuǎn)化率的提升也會(huì)在權(quán)重增長(zhǎng)周期內(nèi)達(dá)到提高手淘搜索的預(yù)期。

    手淘猜你喜歡:手淘猜你喜歡雖然展現(xiàn)多,但是點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化也低,不過(guò)手淘流量中絕大部分的流量來(lái)源于手淘猜你喜歡,新款在初期預(yù)熱時(shí)需要通過(guò)轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng),通過(guò)計(jì)算得到的產(chǎn)值合理輸出從而實(shí)現(xiàn)首頁(yè)流量的激增。

    形成爆款的原因:展現(xiàn)量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率好評(píng)率這一模式的不斷循環(huán),換季新品轉(zhuǎn)為:當(dāng)季熱賣(mài)、符合定位、轉(zhuǎn)化率高、收藏加購(gòu)率高。通過(guò)直通車(chē)、首頁(yè)、搜索全面爆發(fā)流量,把轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的同時(shí)把控售后DSR評(píng)分穩(wěn)定,同時(shí)獲取更多的流量曝光,流量再次爆發(fā),借此不斷循環(huán)從而形成爆款。

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