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    淘寶直通車彎道超車的方法

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56

    本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

    淘寶直通車彎道超車的方法

    直通車是現(xiàn)在很多淘寶賣家都在做的東西,但是很多的淘寶賣家對(duì)直通車還是不太明白,因此做的反應(yīng)并不是很理想,怎么去通過(guò)淘寶直通車能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車呢?幕思城電商在這里來(lái)跟大家詳細(xì)的說(shuō)說(shuō)吧。

    淘寶賣家肯定都知道直通車,而且很多賣家都開車。在和很多開直通車的朋友聊天中發(fā)現(xiàn),大部分人都或多或少了解直通車,但是在具體的開車過(guò)程中總感覺有那么一點(diǎn)不太順暢。

    也經(jīng)常有人問(wèn)我是什么原因造成的。其實(shí)直通車不外乎就是點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù),很多人欠缺的就是一些細(xì)節(jié)的把握和操作。今天就和大家聊一下,直通車優(yōu)化過(guò)程中那些容易被我們忽略的細(xì)節(jié)。

    一、標(biāo)題關(guān)鍵詞選擇和圖片

    淘寶作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái),客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到自己想要的產(chǎn)品,所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度很重要。關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度決定著搜索引擎是否把你推薦給目標(biāo)客戶。

    客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,淘寶系統(tǒng)把符合買家需要的產(chǎn)品推薦給客戶,客戶會(huì)通過(guò)是夠?qū)δ愕闹鲌D感興趣來(lái)決定是否點(diǎn)擊你的寶貝,這個(gè)是淘寶的最本質(zhì)的。因?yàn)槲覀冇弥蓖ㄜ囃茝V產(chǎn)品的時(shí)候,最開始標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn),圖片一定要切中客戶痛點(diǎn),如果這步做的不好后面就算再厲害想上分也是很費(fèi)勁。

    有一些人在做創(chuàng)意圖時(shí)會(huì)有一個(gè)誤區(qū),就是在設(shè)置圖片的時(shí)候喜歡有幾張圖就進(jìn)行幾個(gè)投放,一般都是設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意就完事了,剩下的兩個(gè)就空著不用。

    因?yàn)榇蠹覞撘庾R(shí)里面就認(rèn)定了創(chuàng)意是要放不同圖片的,我有幾個(gè)不同的圖片就放幾個(gè)就可以了。這個(gè)是不對(duì)的,經(jīng)過(guò)我的測(cè)試發(fā)現(xiàn),同樣的一張圖片得到的點(diǎn)擊率也是有高有低不一樣的,原因我想應(yīng)該是標(biāo)題的不同所產(chǎn)生的。這里插一句話,大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),淘寶那點(diǎn)事兒,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)補(bǔ)單技巧。

    所以我建議大家在做創(chuàng)意投放的時(shí)候盡量把四個(gè)都用上,然后寫上不同的標(biāo)題,可以是我們打動(dòng)客戶的賣點(diǎn),也可以是我們的新品促銷方案,或者是我們要針對(duì)的主要人群。這樣才能做到不浪費(fèi)每一個(gè)測(cè)試的機(jī)會(huì)。雖然現(xiàn)在淘寶有了智能標(biāo)題。但是前期我不建議用的,因?yàn)橥ㄟ^(guò)不同的標(biāo)題也能去測(cè)試出客戶到底更加關(guān)心哪個(gè)點(diǎn),然后重點(diǎn)去優(yōu)化。

    二、直通車車詞的選擇

    車詞的選擇對(duì)于點(diǎn)擊率有很大影響。如果車詞很差,就算你是保證了整體賬戶每天展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增,但是質(zhì)量分還是不會(huì)漲。而且今年就算是關(guān)鍵詞已經(jīng)全部?jī)?yōu)化到10分一段時(shí)間了,但是很多時(shí)候點(diǎn)擊費(fèi)用也是下不來(lái)。

    這個(gè)現(xiàn)象是在今年經(jīng)常發(fā)生。在這里我們先說(shuō)一下為什么今年的直通車會(huì)這樣。首先因?yàn)橹蓖ㄜ嚨募訖?quán)導(dǎo)致更多的人接觸直通車,其次虛假交易現(xiàn)在淘寶抓的越來(lái)越厲害,這樣也導(dǎo)致開車的人越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。這是造成直通車變化的主要原因。所以我們要想規(guī)避這個(gè)現(xiàn)象就要在關(guān)鍵詞的選擇上下功夫了。

    我們?cè)陂_車時(shí),有時(shí)有些關(guān)鍵詞雖然很適合我們,并且也是我們主要想獲取的成交關(guān)鍵詞,但是這樣的關(guān)鍵詞不一定會(huì)適合我們的。

    因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞是大家都喜歡的,并且都去爭(zhēng)取的,所以這樣的關(guān)鍵詞的廝殺就會(huì)變得更加慘烈,慘烈到就算你十分了解,但是想降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)也是非常困難的,更何況這樣的關(guān)鍵詞想升到十分要付出更多的代價(jià),這個(gè)是我們中小賣家承受不起的。

    而我們商家開直通車的主要是用直通車撬動(dòng)自然流量,獲取更多的免費(fèi)流量。所以不管是在漲分期還是穩(wěn)定期都應(yīng)規(guī)避這些關(guān)鍵詞,盡量去找平均點(diǎn)擊花費(fèi)低,但是轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)相對(duì)高的一些關(guān)鍵詞,這樣不僅讓我們?cè)跐q分階段更加容易一些,而且在后期拖價(jià)的時(shí)候可以點(diǎn)擊花費(fèi)更低一點(diǎn),這也就是我說(shuō)的選擇大于努力。

    三、質(zhì)量分如何快速10分

    直通車質(zhì)量分直接影響著客戶的花費(fèi),所以很多人對(duì)直通車質(zhì)量分10分都特別上心。那么怎樣直通車怎么快速10分就成了每個(gè)買家都特別想知道的問(wèn)題了。

    但是在這方面很多人都不得要領(lǐng)。很多人賣家都或多或少的知道,我們需要篩選適合自己店鋪的關(guān)鍵詞,然后開通我們需要的人群并且保證展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的遞增,然后根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的不同情況進(jìn)行優(yōu)化就可以上十分了。

    這里插一句話,大家也可以關(guān)注我公眾號(hào),淘寶那點(diǎn)事兒,每天分享電商知識(shí),現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)補(bǔ)單技巧。這個(gè)方法是沒(méi)有問(wèn)題的,但是到底什么是我們需要的關(guān)鍵詞?你真的知道并且你能保證你選擇的是對(duì)的嗎?說(shuō)實(shí)話沒(méi)有在一個(gè)類目的直通車?yán)锩婷罎L打兩年的時(shí)間,基本很少能做到的。我也不敢保證說(shuō)給我一個(gè)我沒(méi)接觸過(guò)的類目就能開好,但是最近我發(fā)現(xiàn)我們不用自己去選,把這個(gè)權(quán)力交給系統(tǒng)就好了。

    那么怎樣讓系統(tǒng)來(lái)給我們選擇關(guān)鍵詞呢?這個(gè)方法我試了幾個(gè)車,漲分效果是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。下面我就和大家說(shuō)一下。

    第一天先根據(jù)自己的判斷去加詞,然后出價(jià)行業(yè)的1.52倍的價(jià)格也許會(huì)更高,因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的直通車你永遠(yuǎn)不知道別人出價(jià)有多狠,當(dāng)然了也不要太高了,只需大部分的關(guān)鍵詞有不錯(cuò)的展現(xiàn)就可以了。這個(gè)時(shí)候就不要管價(jià)格了,我們要做的就是篩選關(guān)鍵詞了,平均每一個(gè)小時(shí)看一下,每三個(gè)小時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行一下調(diào)整,只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的先刪除掉,從新加入新的關(guān)鍵詞。其實(shí)直通車就是這么一個(gè)填詞、刪詞的過(guò)程,最后留下的都是數(shù)據(jù)好的。

    第二天就要對(duì)那些有點(diǎn)擊,但是點(diǎn)擊率低的下手了,這些詞展現(xiàn)高的可以選擇降價(jià)降低展現(xiàn)來(lái)提高點(diǎn)擊率,展現(xiàn)少的直接刪除就可以了。

    第三天就要對(duì)那些展現(xiàn)少也沒(méi)有點(diǎn)擊的詞下手了。后面的幾天也是按照這樣的操作進(jìn)行,基本七天之內(nèi)全部十分是沒(méi)有問(wèn)題的。

    說(shuō)實(shí)話三天上十分在去年很簡(jiǎn)單但是今年真的很難,我們要認(rèn)清這個(gè)事實(shí)才能開好直通車,我們要的是上十分之后去拖價(jià)然后獲取更多的曝光,而不是沉迷在三天上十分的神話里面。今天的文章就寫到這里,有問(wèn)題留言即可以。

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