鉆展的多樣玩法兒-基礎教學~

本文主題淘寶,淘寶問答。

實際上，許多人已經(jīng)接觸過鉆展，但對于一些新手來說，鉆展的操作模式還是有點摸不著頭腦，導致剛開始接觸鉆展后沒有做任何效果，這其實是鉆展的一個大誤區(qū)，特別是有些中小賣家，鉆展的直通車做得很好，但一說到鉆展，卻都搖頭，這個其實是一個很大的誤區(qū)，如果鉆展做得好，鉆展的效果可能比直通車要好，尤其是那些本身就有一定粉絲基礎的店鋪，是可以選擇嘗試一下鉆展的玩法的。

咱們先從最基本的開始講起，首先您想要開鉆展的話，創(chuàng)意性是少不了的，圖的根本在于產(chǎn)品本身，文案要表現(xiàn)產(chǎn)品的特點，畢竟畢竟誰都不會很認真地看廣告，那么想要在短時間內(nèi)表達您產(chǎn)品的優(yōu)勢就很重要，產(chǎn)品多用場景圖，店內(nèi)特色賣點只選一兩個展示，無需堆砌文字，鉆展只買精巧的流量，不是精巧的流量就不會有，圖突出產(chǎn)品，清晰地表達信息，即使圖片難看一點也沒關系，不要一味地追求點擊率，點擊單價高點也沒關系。

鉆展與鉆展的ROI不同之處在于，鉆展更大的作用是引流，而鉆展則更多地用于成交，一個好的鉆展計劃ROI達到百分百也是很正常的，所以呢，想要做好一個好的鉆展計劃，一定要圈住人群，獲得精確的流量，才能保證成交，提高計劃的ROI，那么我們要如何選擇人群，這個就看我們需要什么樣的流量了。交通起到了很多作用，例如：轉(zhuǎn)換，標簽，銷售，爆款，新客戶，老客戶，活動等等：

各種角色對應著不同的人群，針對不同的人群制定不同的計劃，需要制定多個計劃，不能只有一種計劃，這一條不行，一般鉆展都是在活動或預熱期間開的，所以要結合你的活動內(nèi)容來圈定人群，如果你是一家女服裝商店，客流量很大，那么顯然目標人群是那些有意向購買這些衣服，但由于價格的原因而沒有購買的人群，這部分的人群中有許多是曾經(jīng)購買過收藏和服裝的人群，可以從營銷場景中選擇一種行為人群來進行投放鉆展，鉆展的文字要突出活動的力度，這樣才能最大限度地吸引這批人來購買。

除上文提到的鉆展預熱外，實際上鉆展還有各種不同的玩法。

一、準確流量，增加基本銷售。

二、試驗爆炸品，減少試驗費用。

活動爆發(fā)，流量甚至超過銷售。

四、爆款建設，搜索排名提升。

5.保持每天獲得流量的銷量。

6.清倉換季，保持現(xiàn)金流動。

7.通過鉆展包括主圖的測試工作。

上述玩法都是比較普通的玩法，鉆展是一款工具，具體要怎么操作還是要靠自己決定，不要被自己的想法所束縛，其實還有很多功能等著你去開發(fā)。

之前也講過鉆展這么多的功能，下面我們就來了解一下鉆展的基本規(guī)則，鉆展有兩種收費模式，CPC和CPM所謂的CPC都是按點擊量收費，類似于直通車，而CPM是按千次顯示收費，兩種模式都可以嘗試下，一般情況下，我個人建議新手可以先從CPM模式開始，鉆展展示位180多個，不同的展位也有不同的玩法，大多數(shù)人基本上都是在手淘頁面上的最上面的輪播圖上操作，不過有些其他位置也可以嘗試：

天貓PC首焦適合做品牌，特別是男士品牌用品。

淘寶PC首焦突出一個逛字，適合快銷商品，日銷商品。

在確定了顯示位后，我們就來理解鉆展顯示邏輯：

競標高優(yōu)先展示，競標高的預算消耗完后，輪到下一個展示，以此類推，知道這個小時的流量都用完了，排在后面的不能展示，每天的預算都用完了也不是什么好事情，需要合理分配展示時間，把所有的時間都用完，了解了這個規(guī)則之后，關于競標也有很多新的玩法，比如如何防止對手或者競標商在競標時搶先一步？能夠制定防守計劃，針對自己的核心人群出高價，這樣的話，按照扣費邏輯，出價高于對手，優(yōu)先展示，這樣可以防止自己的附加購買群體看到競品的廣告。

看看以上這些，有沒有一種恍然大悟的感覺，鉆展也可以豐富多彩的進行，下面再談談鉆展的一些小技巧：

一、初學者建議多用自定義方案，多熟悉人群，不要一味地使用系統(tǒng)托管，否則學到的東西無法用。

2.地域只能選擇轉(zhuǎn)換高、準確的區(qū)域。

時間周期僅選擇轉(zhuǎn)換率高的周期。

4.人群的標簽不斷變化，計劃也不能隨時發(fā)布，即便是更新或復制新的計劃。

5.僅在兩種情況下發(fā)布，即需要在短時間內(nèi)獲得大量流量，例如活動期間，以及人群選擇精確的情況下。

六、計劃只能有一個單位、一個目標、一個資源位、一個報價，一定不能出現(xiàn)一個內(nèi)有多個目標的計劃。

七、通投，群體定向不用，訪客定向內(nèi)的種子店不用，種子店是淘寶自動選擇相匹配的150個相似的店鋪，不精確。

8.第一次報價控制在平均價格的90%-110%之間。

9.規(guī)劃有問題，首先要調(diào)整人群，然后才能調(diào)整價格，不能調(diào)整價格，無論是花得太快還是花不出去，先調(diào)整人群，花得太快就會減少人群，投不出去就會增加人群。

10.鉆展單品方案與直通定向資源位沖突，價格高者可展示。

上述就是我每天開鉆展所積累的經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。

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