幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>直通車人群溢價(jià)的公式是什么?精選人群溢價(jià)有何策略?-電商直通車電商營(yíng)銷引流

    直通車人群溢價(jià)的公式是什么?精選人群溢價(jià)有何策略?-電商直通車電商營(yíng)銷引流

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題電商直通車,直通車人群溢價(jià),人群溢價(jià)公式,精選人群溢價(jià)策略,電商營(yíng)銷引流。

    直通車人群溢價(jià)的公式是什么?精選人群溢價(jià)有何策略?

    直通車人群溢價(jià)的公式是什么?精選人群溢價(jià)有何策略?

    在前面,電商君已經(jīng)為大家介紹了直通車人群溢價(jià)的概念和功能,接下來(lái)電商君為大家介紹的是直通車人群溢價(jià)的公式和策略。

    一、人群溢價(jià)公式

    人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

    淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理,也就是說(shuō),電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi),移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià),在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之,則不同。因此,在人群溢價(jià)的時(shí)候,是要同時(shí)考慮精準(zhǔn)人溢價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的實(shí)際出價(jià)。我們要做的就是平衡兩者的關(guān)系,達(dá)到利益的最佳值。

    二、精選人群溢價(jià)策略

    直通車精選人群功能實(shí)際上是通過(guò)對(duì)不同人群進(jìn)行不同出價(jià)從而達(dá)到讓流量更精準(zhǔn)的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是在不精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽面前用低出價(jià)的方式,讓寶貝盡量不展現(xiàn),而在精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽面前,用高出價(jià)的方式,讓寶貝盡量多展現(xiàn)。直通車精選人群溢價(jià)是在關(guān)鍵詞原出價(jià)基礎(chǔ)上溢價(jià)的。

    1、系統(tǒng)推薦溢價(jià)比例

    直通車的精選人群溢價(jià)里面除了自定義的人群,系統(tǒng)都會(huì)提供一個(gè)推薦溢價(jià)比例。系統(tǒng)的溢價(jià)比例能不能用,怎么用要根據(jù)產(chǎn)品的定位推廣策略來(lái)判定。如果一款產(chǎn)品的推廣目的是為了快速打造爆款銷量,那么就不應(yīng)該使用系統(tǒng)推薦比例,應(yīng)該根據(jù)關(guān)鍵詞的得分和展現(xiàn)點(diǎn)擊數(shù)據(jù),適當(dāng)?shù)募哟笠鐑r(jià)比例。如果產(chǎn)品推廣的目的只是平推,用直通車只是帶個(gè)初期的點(diǎn)擊量,這個(gè)時(shí)候的溢價(jià)調(diào)整可以前期使用系統(tǒng)的推薦比例,后期根據(jù)實(shí)際情況再作增減。

    2、先高后低和先低后高

    雖然精選人群的溢價(jià)策略非常簡(jiǎn)單只是增加或者減少,范圍也設(shè)定在5到300%之間,那么是用先低后高還是先高后低的溢價(jià)策略呢?其實(shí)兩種策略是都可以使用的,具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點(diǎn)擊拉動(dòng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,那就需要用到先高后低的策略,前期大幅度出價(jià)熱點(diǎn)人群,溢價(jià)比例通常120%起步,在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來(lái)以后,就可以考慮慢慢降低溢價(jià)比例。如果是以前就存在的推廣單品,準(zhǔn)備做精選人群溢價(jià),這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ),這時(shí)就可以采用先低后高的溢價(jià)策略,溢價(jià)的比例通常從50%起步,每次加價(jià)在30%左右。

    3、先高后低和先低后高

    雖然精選人群的溢價(jià)策略非常簡(jiǎn)單只是增加或者減少,范圍也設(shè)定在5到300%之間,那么是用先低后高還是先高后低的溢價(jià)策略呢,其實(shí)兩種策略是都可以使用的,具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點(diǎn)擊拉動(dòng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,那就需要用到先高后低的策略,前期大幅度出價(jià)熱點(diǎn)人群,溢價(jià)比例通常120%起步,在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來(lái)以后,就可以考慮慢慢降低溢價(jià)比例。如果是以前就存在的推廣單品,準(zhǔn)備做精選人群溢價(jià),這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ),這時(shí)就可以采用先低后高的溢價(jià)策略,溢價(jià)的比例通常從50%起步,每次加價(jià)在30%左右。

    4、溢價(jià)調(diào)整頻率

    精選人群的玩法是基于推廣關(guān)鍵詞的得分和展現(xiàn)點(diǎn)擊的基礎(chǔ)之上,所以新品的人群溢價(jià)建議在寶貝推廣7天以后再開啟,這樣才能夠獲得系統(tǒng)推薦展現(xiàn)的人群。溢價(jià)調(diào)整的頻率前期可以頻繁一些,每天觀察,后期穩(wěn)定以后每三四天調(diào)整一次即可。對(duì)于7天內(nèi)沒(méi)有明顯展現(xiàn)和點(diǎn)擊的溢價(jià)人群,果斷刪除,結(jié)合產(chǎn)品的特性和進(jìn)店關(guān)鍵詞分析自定義合適的人群。

    以上就是關(guān)于直通車精選

    人群溢價(jià)

    策略的相關(guān)介紹,想了解更多電商干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商直通車電商營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >