怎么做好直通車提高商品營銷效果?-電商直通車電商營銷引流

本文主題電商直通車,直通車,推廣,電商營銷引流。

很多商家現(xiàn)在都會(huì)開直通車，但是很多商家對(duì)直通車這個(gè)推廣工具還不是很了解，很多人都簡單的覺得，只要開了直通車，淘寶就會(huì)給賣家流量，就能提高轉(zhuǎn)化增加訂單。只不過直通車需要花錢，所以對(duì)于賣家來說，直通車沒有及時(shí)獲得效果，就不敢繼續(xù)開車，這樣會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有的直通車引來的訪客都丟掉，屬于花了錢但是又浪費(fèi)了推廣的時(shí)間和機(jī)會(huì)，那么我們應(yīng)該怎樣開好直通車呢?

測圖

直通車最為一個(gè)快速引流的工具，他的一個(gè)很重要的作用就是測圖。我們都知道客戶在淘寶買東西看不到摸不著，唯一能看到的就是圖片。并且不管是首頁流量還是搜索流量，出現(xiàn)在客戶眼前絕對(duì)不會(huì)只有我們一家產(chǎn)品，會(huì)有很多同行的競爭產(chǎn)品也跟著出現(xiàn)，想要在眾多競爭中脫穎而出讓客戶點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品沒有一個(gè)好的主圖是不行的。

注意投放區(qū)域和投放時(shí)間

投放區(qū)域首先選擇一個(gè)近15天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃或者新建一個(gè)計(jì)劃也是可以的，做好計(jì)劃之后開始進(jìn)行地域、投放平臺(tái)和投放時(shí)間的設(shè)置，投放平臺(tái)只選擇手機(jī)和PC端就可以了，剩下的全部關(guān)掉。至于投放地域除了我們不能包郵的幾個(gè)地區(qū)，剩下的全部選擇投放。

投放時(shí)間這一塊我建議選擇全天投放，晚上選擇最低的30%白天100%就可以了，因?yàn)樘詫毥o展現(xiàn)可是不會(huì)分白天晚上的，并且能在凌晨還選擇逛淘寶的人一定是特別需要這件商品的，所以相對(duì)的晚上整體點(diǎn)擊率也會(huì)高很多。

提高直通車點(diǎn)擊率

1.質(zhì)量分

直通車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。我們從這個(gè)公式里可以看到，質(zhì)量分直接影響著我們的直通車扣費(fèi)，質(zhì)量分越高，我們的實(shí)際花費(fèi)越低。

2.商品適配重點(diǎn)人群

我們都知道由于中國地域太大，并且南北距離較遠(yuǎn)所以導(dǎo)致南北溫度和季節(jié)是有差異的，比如現(xiàn)在想要推廣一款短袖，南方的整體搜索和點(diǎn)擊率絕對(duì)高于北方的，所以我們就可以選擇先投放南方，尤其是廣東等地已經(jīng)開始穿短袖的地區(qū)。雖然這個(gè)時(shí)候北方的整體搜索量也不少，但是由于逛的成分居多，所以整體點(diǎn)擊率就會(huì)低很多。又或者我們可以選擇一部分地區(qū)進(jìn)行順豐包郵，然后只投放這部分地區(qū)點(diǎn)擊率也會(huì)很高的。

3.商品收藏加購跟轉(zhuǎn)化率

除了點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分之外還有就是收藏加購、轉(zhuǎn)化率了，想要增加收藏加購率我們可以做一些新品活動(dòng)，比如將產(chǎn)品加入購物車截圖給客服可以得到專屬的優(yōu)惠券或者一些小禮品之類的，目的是通過這些獎(jiǎng)勵(lì)增加客戶加購的欲望。至于轉(zhuǎn)化率不光能影響質(zhì)量得分，還會(huì)影響到產(chǎn)品自然訪客的獲取節(jié)奏，所以一個(gè)產(chǎn)品一旦開始用直通車推廣，就務(wù)必要保證轉(zhuǎn)化率，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化就不說詳情頁了，因?yàn)楹芏虝r(shí)間內(nèi)很難通過優(yōu)化詳情頁來提高轉(zhuǎn)化率的。

提高直通車轉(zhuǎn)化率

第一個(gè)方法就是換詞，不同的關(guān)鍵詞給產(chǎn)品帶來的轉(zhuǎn)化是不同的，我們可以通過不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化。

第二個(gè)方法就是做活動(dòng)，一個(gè)新品做一些促銷活動(dòng)客戶是認(rèn)可也很喜歡的，因?yàn)樽龌顒?dòng)就預(yù)示著讓利，讓利就代表產(chǎn)品性價(jià)比提升了客戶占到了便宜，所以做活動(dòng)是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化很好的方法，不過做產(chǎn)品活動(dòng)的時(shí)候要設(shè)置好門檻，這樣才能提高客戶的參與感和緊迫性。比如可以設(shè)置每日前多少名享受折扣價(jià)或者限量的優(yōu)惠券等。千萬不要讓客戶感覺這個(gè)活動(dòng)誰都可以并且隨時(shí)都可以參加，那樣這個(gè)活動(dòng)也就沒有吸引力了。

直通車的質(zhì)量分越高，對(duì)于直通車的參加商品的效果就會(huì)越好。直通車是官方的營銷工具，對(duì)商品來說能夠提高瀏覽量，同時(shí)也能夠慢慢提升權(quán)重。更多電商資訊，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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