幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>庫存尾貨怎么辦?合理甩尾貨看這篇就行了-電商商品管理電商日常運(yùn)營

    庫存尾貨怎么辦?合理甩尾貨看這篇就行了-電商商品管理電商日常運(yùn)營

    2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:103

    本文主題電商商品管理,尾貨銷售,促銷玩法,庫存清理,電商日常運(yùn)營。

    庫存尾貨怎么辦?合理甩尾貨看這篇就行了

    庫存尾貨怎么辦?合理甩尾貨看這篇就行了

    很多商家的倉庫可能都有尾貨,庫存,如何清理他們成了難題,下面幕思城就從如何處理尾貨、

    尾貨銷售

    的營銷玩法,幫助大家解決這個(gè)問題。

    一、何為尾貨?

    尾貨是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的,在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品,尾貨清倉的關(guān)鍵:售罄率。在季節(jié)內(nèi),商品售罄率達(dá)成目標(biāo);商品處于衰退期,保持成本價(jià)及以上可以達(dá)到變現(xiàn)目標(biāo)即可;在季節(jié)內(nèi),商品售罄率沒有達(dá)成目標(biāo);商品處于過季狀態(tài),從存貨及資金方面考慮,都會造成一定壓力,這時(shí)候需要有一個(gè)合理的目標(biāo)值,來指導(dǎo)尾貨清理。

    二、尾貨清倉營銷玩法

    1,買一送一

    優(yōu):增加新品動銷;劣:影響客單價(jià)

    2,全店買贈

    優(yōu):提升客單價(jià);劣:影響店鋪折扣

    3,降價(jià)促銷

    優(yōu):客戶享受直接;劣:影響單品折扣

    4,流量置換

    優(yōu):提高店鋪權(quán)重;劣:影響單品回扣

    小結(jié):

    1,每一個(gè)營銷平臺的心智一定要了解

    2,每一次店鋪的營銷目的一定要明確

    3,根據(jù)自身的營銷目的尋找合適的營銷平臺,然后匹配效率最大的營銷手段

    三、清倉如何定價(jià)

    1、如果寶貝本身屬于

    熱銷

    款,可以通過清倉的噱頭來帶動新一季新品的銷售。作為主打清倉款,為了實(shí)現(xiàn)利用其自身流量達(dá)到帶動新品的目的,定價(jià)時(shí)價(jià)格要低且要有吸引力,可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動,同時(shí)為避免成本壓力過大,數(shù)量上要做好把控。同時(shí)在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售,通過舊款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。

    2、如果是已經(jīng)

    滯銷

    的產(chǎn)品,建議大家盡快清空,越快越好,畢竟拖得越久就會越難銷售出去。針對此類產(chǎn)品,在定價(jià)時(shí)不要再糾結(jié)是否能賺到錢,,參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品,在價(jià)格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量,因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷

    尾貨并不是一味地賠錢甩貨,我們需要從財(cái)務(wù)角度與市場角度,合理的配置尾貨資源,也是可以獲得一定收益性回報(bào)的。我們需要充分的了解營銷平臺心智,根據(jù)不同的營銷目的選擇一個(gè)合適的營銷手段。結(jié)合營銷節(jié)奏和自身的商品零售情況,尋找一個(gè)最佳的時(shí)機(jī),再根據(jù)每個(gè)商品的需求,將所有資源進(jìn)行集中合理配置,這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益。

    以上就是關(guān)于如何處理尾貨的全部內(nèi)容啦~想要了解更多電商干貨記得關(guān)注幕思城。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商商品管理電商日常運(yùn)營。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >