閑魚(yú)如何打造月入過(guò)萬(wàn)的爆款文案-閑魚(yú)問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:39
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本文主題閑魚(yú),閑魚(yú)都是,閑魚(yú)問(wèn)答。
很多朋友做閑魚(yú)一直很苦惱一件事,就是自己寫(xiě)文案。不管對(duì)于剛接觸的新人來(lái)說(shuō)還是已經(jīng)在做閑魚(yú)店鋪的,寫(xiě)文案都是一個(gè)難題,其實(shí)文案真沒(méi)有想象的那么復(fù)雜,接下來(lái)我來(lái)聊聊寫(xiě)出爆款文案的方法,幫助大家理一下寫(xiě)文案的思路和技巧,輕松打造爆款文案。
一、人設(shè)定位
第一步就是要確定好人設(shè)定位,因?yàn)槲陌甘歉鶕?jù)定位和人設(shè)來(lái)寫(xiě)的,你的文案風(fēng)格偏向于專(zhuān)業(yè)賣(mài)家還是閑置賣(mài)家,這要和頭像、資料都同步。
專(zhuān)業(yè)賣(mài)家參考,有的這種專(zhuān)業(yè)賣(mài)家會(huì)打造成廠(chǎng)家,頭像也會(huì)用工廠(chǎng)的或者產(chǎn)品來(lái)突出專(zhuān)業(yè)度,配上撿漏、清倉(cāng)、賠錢(qián)處理的文案就可以賣(mài)的不錯(cuò)…
個(gè)人閑置類(lèi)型的賣(mài)家就可以簡(jiǎn)單些,介紹可以的寫(xiě)仔細(xì)點(diǎn),比如:我是個(gè)寶媽?zhuān)綍r(shí)…,賣(mài)的都是自用閑置的…;配上真實(shí)點(diǎn)的女生頭像就行了
二、爆款文案六要素
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)【差異化】
誤區(qū):很多朋友寫(xiě)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),以為就是按照商家的宣傳圖,把產(chǎn)品的性能,用途,規(guī)格,優(yōu)勢(shì)等搬過(guò)來(lái)就可以了
優(yōu)秀的產(chǎn)品介紹是要篩選信息的:
如果是認(rèn)知度高的產(chǎn)品,就只需要寫(xiě)出它的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)就行,不要寫(xiě)太多;只有認(rèn)知度不高的,才需要仔細(xì)介紹
并且,要提煉出顧客最關(guān)心的點(diǎn),可用重點(diǎn)符號(hào)標(biāo)記出來(lái),突出優(yōu)勢(shì),這樣顧客就能秒懂
2、規(guī)格價(jià)格【只寫(xiě)部分】
規(guī)格價(jià)格排版要好看,盡量精簡(jiǎn),正文一排18個(gè)字,注意排版,減少閱讀難度
規(guī)格不建議全部寫(xiě)完
①規(guī)格最好不超過(guò)5個(gè),太多會(huì)讓客戶(hù)選擇困難,其他規(guī)格可以在規(guī)格下面補(bǔ)充一句“需要**可以咨詢(xún)”
②不要把價(jià)格都寫(xiě)出來(lái),一是防止同行比價(jià),二是防止商家漲價(jià)后不好改文案,三是可以增加咨詢(xún)率,提高曝光量
3、轉(zhuǎn)手原因【用心+故事】
不管是工廠(chǎng)直供或者個(gè)人閑置類(lèi)的文案都盡量的把轉(zhuǎn)手原因?qū)懙挠泄适滦裕眯囊稽c(diǎn),讓別人覺(jué)得真實(shí)可靠。
工廠(chǎng)類(lèi)參考模型:
①由于工廠(chǎng)搬遷,需要清理庫(kù)存,大量**現(xiàn)貨虧本處理,都是市場(chǎng)上賣(mài)得起價(jià)格的,現(xiàn)在都是低價(jià),質(zhì)量都有保障,大家可以放心購(gòu)買(mǎi)
②還可以加深這種慘淡程度,比如批發(fā)商拖欠貨款,急需資金周轉(zhuǎn),虧本賣(mài)……
個(gè)人閑置參考模型:
①這些**都是懷孕期間,老公買(mǎi)回來(lái)的,那時(shí)候沒(méi)有來(lái)得及用,就擱置了,都是全新的,原價(jià)都是150多一個(gè),現(xiàn)在60元一個(gè),只剩下不到5個(gè)了,虧本包郵賣(mài)給有緣人,質(zhì)量問(wèn)題包退換
②除了這個(gè)理由還有很多可以挖掘的理由以及故事,都是圍繞自己的頭像、資料圈定的人設(shè)來(lái)寫(xiě)的,比如失戀了,股票基金血虧,欠債抵押,批發(fā)商不付貨款抵押的貨物……
核心就是有故事性,有真實(shí)感
4、塑造稀缺性【數(shù)量不多】
在上一段的轉(zhuǎn)手原因中給到的案例就包含了稀缺性這一點(diǎn),講完轉(zhuǎn)手原因就可以寫(xiě):數(shù)量有限,先到先得/只剩幾個(gè)了,需要直接拍
為了引導(dǎo)營(yíng)造稀缺性,還可以在某一些規(guī)格后面?zhèn)渥⑸希捍艘?guī)格還剩5個(gè)
5、售后保障【購(gòu)買(mǎi)放心】
售后保障是很多人都會(huì)忽略的重點(diǎn),不寫(xiě)售后,那么注重質(zhì)量都顧客就總是會(huì)問(wèn)你有質(zhì)保嗎?東西壞了保修嗎?諸如此類(lèi)的問(wèn)題,售后可以在轉(zhuǎn)手原因那一段,就附加在后面,比較容易被顧客讀到,規(guī)格下面也是可以再次提及售后保障的問(wèn)題
①如果你感覺(jué)售后保障有點(diǎn)low,比如質(zhì)保兩個(gè)月,自己都覺(jué)得寫(xiě)不出手,那么就模糊點(diǎn)寫(xiě):品質(zhì)保障,質(zhì)量問(wèn)題包退換
②如果你感覺(jué)售后很到位,比如質(zhì)保五年,以舊換新,那就可以寫(xiě)在文案里面,越明顯越好
6、排版整齊【重點(diǎn)突出】
排版不整齊就會(huì)降低閱讀體驗(yàn)感,讓別人因?yàn)榘胩煺也坏街攸c(diǎn)而失去耐心,優(yōu)秀的排版就是重點(diǎn)突出,越重要的內(nèi)容越突出,顧客一目了然,看完就拍。
最后教大家一個(gè)最終秘籍,如果你實(shí)在不知道如何自己寫(xiě)文案,你先設(shè)定好自己人設(shè),再去通過(guò)搜產(chǎn)品找出和自己定位相同并且做得很好的同行,復(fù)制他們的文案,加以完善,寫(xiě)幾個(gè)不同的常用模板,每次寫(xiě)文案直接套用就可以了。
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