購物觸點(diǎn)直播功能是什么?有哪些廣告投放技巧?-電商京東直播電商購物觸點(diǎn)電商營銷引流

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購物觸點(diǎn)是一種推廣引流方式，京東直播同樣是一種引流的方式，將購物觸點(diǎn)和京東直播融合又會(huì)有怎樣的驚喜呢？今天電商君要為大家介紹的便是購物觸點(diǎn)直播，感興趣的朋友可要仔細(xì)閱讀哦。

一、購物觸點(diǎn)直播背景+核心優(yōu)勢

“京東直播”開啟京東電商購物新紀(jì)元，直播互動(dòng)玩法，促進(jìn)商家店鋪粉絲增長、銷量提升。

那么購物觸點(diǎn)和直播有什么關(guān)系呢？

購物觸點(diǎn)“逛”的場景，可以為直播間精準(zhǔn)引流，引爆直播間流量。

購物觸點(diǎn)直播有哪些核心優(yōu)勢？

1、千人千面的流量

千人千面的推薦邏輯，把商品和直播推薦給感興趣的消費(fèi)者

2、精準(zhǔn)的人群

1）機(jī)器算法動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)圈定相關(guān)性人群、粉絲，更高投入產(chǎn)出比

2）新增直播標(biāo)簽

3、簡單高效的操作

1）自動(dòng)生成創(chuàng)意，關(guān)聯(lián)直播ID獲取直播信息；

2）多種創(chuàng)意組合，自定義圖片、標(biāo)題

4、多種出價(jià)方式

支持CPC&CPM，客戶可根據(jù)喜好選擇出價(jià)方式

二、購物觸點(diǎn)直播功能介紹

1、什么是推薦直播

購物觸點(diǎn)直播推廣，是基于京東推薦資源推出的新型付費(fèi)推廣工具。推薦直播計(jì)劃，通過關(guān)聯(lián)直播ID，在首頁推薦位進(jìn)行直播間素材展示，幫助直播間引流。

2、推薦直播的工作原理是什么

1）綁定直播間ID

通過直播間ID獲取直播間相關(guān)信息；

自動(dòng)生成一條直播創(chuàng)意（該默認(rèn)創(chuàng)意的主圖、標(biāo)題都來自京東直播）

2）流量包：購物前，推薦首頁資源

出價(jià)：CPM、CPC

定向：支持智能定向、支持SMARTDMP；新增直播標(biāo)簽（直播用戶商品交易類目偏好、直播用戶商品瀏覽偏好、直播用戶觀看時(shí)長、直播偏好用戶）

創(chuàng)意：支持添加多條創(chuàng)意；支持本地上傳/創(chuàng)意庫引用主圖的形式；支持廣告主自定義標(biāo)題

3）投放階段：推薦首頁展示直播間信息

三、觸點(diǎn)直播廣告投放技巧

投放前準(zhǔn)備

1、創(chuàng)建京東直播間時(shí)，填寫購物袋sku時(shí)需注意：sku需與推廣商品具有相關(guān)性，且數(shù)量越多越好（>10）（便于算法定位精準(zhǔn)人群，提升點(diǎn)擊）

2、提前6-12小時(shí)創(chuàng)建直播計(jì)劃：

a.提前審核；

b.利于訓(xùn)練算法，精準(zhǔn)定向

投放技巧

預(yù)算與出價(jià)（避免低基礎(chǔ)出價(jià)高溢價(jià)，參考同三級類目活動(dòng)或店鋪出價(jià)）

1、如何在直播時(shí)限內(nèi)促進(jìn)銷量：開播前半段建議不設(shè)預(yù)算上限，后半段適當(dāng)調(diào)整

2、展現(xiàn)選擇CPM出價(jià)

人群定向建議（如有快手獲量需求，建議同時(shí)使用下列4種定向類型）

1、智能定向：務(wù)必開啟智能定向

2、直播標(biāo)簽：充分利用直播標(biāo)簽人群，直播用戶商品交易類目偏好、直播用戶商品興趣偏好、直播用戶觀看時(shí)長、直播偏好用戶等

3、直播精選人群：直播商品瀏覽人群、愛看直播意向人群

4、自建DMP人群使用思路；按照推薦相關(guān)性排序，店鋪粉絲人群、品牌+三級類目人群>搜索三級類目人群、瀏覽高相關(guān)人群>二級類目人群>一級類目人群

創(chuàng)意

1、主圖：選擇吸睛圖片（高ctr），選擇爆款熱品/達(dá)人主講商品主圖文字

2、文案：可突出直播間利益點(diǎn)，例如“直播促銷”、“直播特惠”吸引觀看人群

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