京挑客如何實現(xiàn)銷量暴增?有何推廣策略?-電商京挑客電商營銷引流

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一般來說，大家找京挑客的原因大致有這幾個：新品基礎(chǔ)銷量積累；打造爆款；產(chǎn)品清倉，不過不管是哪種原因，根本目的都是一樣的，實現(xiàn)銷量的增長。一些商家比較苦惱的是，京挑客也開了，傭金和服務(wù)費都設(shè)置了，可為什么就是沒有效果呢？說到底有兩方面的原因，一方面是自己選擇的產(chǎn)品有問題，另外就是找的達人實力存在問題。

其實不是任何產(chǎn)品都適合找挑客，挑客推廣也需要講究策略，具體請看電商君接下來的介紹。

1、挑客推廣選品

首先要明確清楚我們想要找什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品適合做挑客，常規(guī)的低客單價的產(chǎn)品，如日用家居、食品等類目在挑客平臺推廣效果會比較好，一些大件之類的需要有后端服務(wù)的，效果會稍微薄弱一些。

讓買家覺得產(chǎn)品價格有優(yōu)質(zhì)，用了優(yōu)惠券之后明顯比店鋪價格優(yōu)惠，不設(shè)優(yōu)惠券一定會影響推廣效果。

產(chǎn)品本身的成本低，利潤最好可以達到50%（在初期新品或新店階段，想要快速起爆，只要不是虧本就行，采用薄利多銷模式進行盈利，待穩(wěn)定后，本身店鋪的基礎(chǔ)也起來了）

選擇應(yīng)季產(chǎn)品，或者用戶適用范圍比較廣的產(chǎn)品，有利于做裂變推廣。比如今年流行的家居用品洗菜神器、夏季的驅(qū)蚊扣等，這類的產(chǎn)品就是抓住了機會。

2、推廣產(chǎn)品基礎(chǔ)要求

產(chǎn)品要有基礎(chǔ)銷售，要有評價，不可重點在推廣的內(nèi)容上而全部推廣一些尾貨產(chǎn)品，并且沒有任何的基礎(chǔ)銷量。

3、重點打爆策略

通過產(chǎn)品先拉升

客單價

，再搭配大額優(yōu)惠券，會顯得優(yōu)惠力度比較大，更加有購買吸引力。

在

優(yōu)惠券和服務(wù)傭金的設(shè)置

上，開始確實沒有把握設(shè)置多少會有效果，可以通過京東聯(lián)盟去看其他的店鋪是如何設(shè)置，根據(jù)設(shè)置后的效果來決定我們產(chǎn)品對應(yīng)的操作方向。想要快速出單，可以在讓利幅度上多做一些釋放。

差異化區(qū)分通用計劃推廣和定向計劃推廣

，通用計劃就相當(dāng)于是付費推廣中的京東海投，是針對全店產(chǎn)品進行投放，定向計劃相當(dāng)于是京東快車，可針對一款產(chǎn)品快速打爆。所以在做計劃的設(shè)置上結(jié)合我們現(xiàn)階段的目的來進行選擇即可。

達人

也是推廣過程中關(guān)鍵一環(huán)，想要有好的推廣效果，除了產(chǎn)品、優(yōu)惠價以外，達人也是非常重要。但是很多同學(xué)在達人選擇上是迷茫的，我們可以通過官方平臺：京挑客—達人廣場，根據(jù)達人擅長的類目、任務(wù)完成數(shù)，任務(wù)完成率最低不可低于90%。

另外在達人的選擇上我們要去找真實的達人數(shù)據(jù)，不可只去看達人的粉絲數(shù)，有些達人的粉絲數(shù)水分情況較為嚴重，性別、粉絲購買力、內(nèi)容活躍度等未知數(shù)據(jù)占比50%，在選擇上一定需要重點考慮。

如在推廣的初期確實沒有找到合適的資源，那還可以直接在通用計劃里面設(shè)置高傭金，主動吸引達人來幫我們推廣。后期我們根據(jù)商智-營銷數(shù)據(jù)效果找到推廣效果非常好的達人，可以主動找這個達人進行直接合作。如果在這個操作上也存在困難，也可找第三方外部合作的達人資源進行深入合作。

京挑客其實屬于一種低價引流的方式，運用的號，可以幫助我們快速起量、打造爆款、提升店鋪排名，如果發(fā)現(xiàn)實際的推廣效果不好，在達人資源沒問題的情況下，那么我們需要考慮我們選擇的產(chǎn)品是不是真的適合推廣。

以上就是關(guān)于京挑客推廣策略的說明，更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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