充分展示性價比-讓商品銷量突飛猛漲！-電商運營技巧電商日常運營

本文主題電商運營技巧,性價比,銷量提升,拼多多,商品優(yōu)化,電商日常運營。

俗話說得好，酒香也怕巷子深。我們提高了商品的

性價比

，但是買家不知道，這不就白費功夫了嗎，這和我們提高性價比的初衷：提升銷量，也不太相符。如何展現(xiàn)商品的性價比也是一門學(xué)問，直觀的價格只能體現(xiàn)價格優(yōu)勢，商品的性能優(yōu)勢需要我們通過其他方法來展現(xiàn)，一起來看看具體都有哪些方法吧~

一、圖片

網(wǎng)購不同于實體店，網(wǎng)店購物只能看圖片介紹，只能通過商家介紹和買家評價來判定這個商品的實際體驗，買家是通過圖片來想象商品的體驗效果。這里我們需要對商品性能突出展示、對比展示。商品性能需要根據(jù)買家對產(chǎn)品的需求排序進行凸顯。比如一款品牌口紅，品牌的知名度能確保產(chǎn)品品質(zhì)，買家關(guān)注的就是是否正品，是否原裝進口，可選顏色等。

1、主圖：

①凸顯商品，與商品無關(guān)的額圖片不要出現(xiàn)；②突出展示買家關(guān)注點；③文字一定要清晰放大，內(nèi)容不要過多。

2、詳情圖：

①功能特性描述；②資質(zhì)證明或資格證書；③實拍優(yōu)勢展示；④內(nèi)容需與買家有關(guān)聯(lián)。

二、文字

文字有圖片不可替代的魅力。人的眼睛會把文字直接理解記憶，潛意識中對文字內(nèi)容進行分析記憶。

1、獨特賣點

獨有賣點是商品的核心競爭力

，人無我有，人有我優(yōu)。比如柔紙巾的賣點“超柔軟，不掉粉，適合嬰幼兒和敏感緊膚”，相對于市場上大部分同等價位的紙巾，賣點很吸引人。

2、數(shù)字理由

用強有沖擊性的數(shù)字來說明為什么要購買

產(chǎn)品和產(chǎn)品特性是最能撩到消費者的。那么多人都買了商品肯定有保證，自己也要買，這就是從眾心理。

①描述產(chǎn)品特性：快速充電和“30分鐘充滿”；

②描述暢銷：“839293位女性的已經(jīng)購買”、“連續(xù)11年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破100萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”；

③描述效果：30天狂甩15斤。

3、對比說明

對比說明是商家常用的一種手段。有相似產(chǎn)品就有對比，有時候自己一味的描述說著自己的商品有多好的同時，往往忽略了跟買家是否有聯(lián)系，說的再多買家沒有任何感受也白搭，所以對比

要和消費者發(fā)生關(guān)系，指出好處

，這才是對比的前提。

①利益性對比：把功能對比轉(zhuǎn)換成利益對比，拉近消費者距離，讓消費者情緒產(chǎn)生波動。利益性對比說明重點是要講利益跟消費者聯(lián)系起來，而不是單純的陳述產(chǎn)品。

②使用效果對比：這是最直接的產(chǎn)品對比突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，喚醒消費者的感知。

③追求心理對比：通過一個產(chǎn)品或者服務(wù)你可以達到或者縮短期待生活的距離。

④失去心理對比：在大談焦慮感的今天，大家都在積極追求更好，如果維持現(xiàn)狀，都將是一種退步。失去心理對比的關(guān)鍵是喚醒他們重復(fù)體驗?zāi)欠N不爽的感覺。

4、用實質(zhì)性描述代替“最、好、棒、多”

商品的優(yōu)勢不是一個“好、棒、多”能概括的，消費者也不會光聽商家的片面之詞。所以商家要學(xué)會擺事實，用

細節(jié)描述去證明自己的商品賣點

。比如手機的拍照功能，都是一個按鍵幾個功能，但是內(nèi)部細節(jié)卻不一樣，有的像素高，有的對焦快，有的光圈大，正是這些細節(jié)，讓產(chǎn)品出現(xiàn)了差異。這樣的細節(jié)描述沒有一句是夸贊自己商品的，但是消費者看完之后無不感嘆這款手機性能方面每個細節(jié)都做的很好，拍照功能很強大。這就是用事實來闡述產(chǎn)品，我不用去迎合奉承消費者，只是將產(chǎn)品的細節(jié)事實告訴你我們做的很用心，產(chǎn)品的評論結(jié)果就仁者見仁了，這也符合當(dāng)前理性消費的特點。

展示商品性價比，讓買家不由自主地產(chǎn)生購買的欲望，這就是我們想要達到的目的。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得搜索、收藏幕思城~

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