多多進寶的推廣模式是什么?不同的推廣方式有何優(yōu)缺點?-電商多多進寶電商營銷引流

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拼多多店鋪怎么進行推廣？談到這個問題的時候，很多賣家可能都會想到多多進寶這個方式。如果你還是一個新賣家，或者正打算開店，那接下來電商君介紹的多多進寶推廣模式和優(yōu)缺點分析，相信可以加深大家對多多進寶的理解。

一、多多進寶的推廣模式

推廣模式：

推手獲得傭金，買家獲得優(yōu)惠，商品獲得獨立流量和高轉化率。

要保證進寶的推廣效果，首先得讓推手愿意幫你推廣，也就是傭金比例要到位；其次是買家愿意埋單，除了款式足夠吸引人，最好有個優(yōu)惠券，所以衍生出傭金+優(yōu)惠券的組合模式。也就是行話說的傭券多少，傭金的計算方式是先減去優(yōu)惠券，再計算傭金。

例如：

商品售價120元，設置30%傭金，20元優(yōu)惠券（只在進寶通道顯示）;

買家實付：120-20=100元；（訂單顯示價）

推手傭金：(120-20)*30%=30元；

商家實收：（120-20）*（1-30%-3%）=67元；（3%為軟件服務費）

常規(guī)買家：120元付款；

二、推手的分類

推手有很多種，一般分為個人推手，團隊推手，推手中介等。

個人推手：

一般是擁有一些買家群體，可能網(wǎng)紅大V，自媒、或養(yǎng)了一批買手q群微信群等，粉絲屬性各有千秋，適合不同的商品。

團隊推手：

擁有的買家資源比較龐大，同時還有跟一些網(wǎng)紅主播，公眾號，門戶購物網(wǎng)等保持合作，推廣能力較強，能接受各類目商品。

推手中介：

顧名思義就是幫你找推手的人，這種比較廣泛，可能是培訓佬，或賣打單軟件的，甚至可能是久病成醫(yī)的商家，有一些中介佬同時也扮演著推手的角色。無論前身是什么，他們的特點都是能有償幫你聯(lián)系一大票推手。

這些推手擁有的資源涉及的入口有很多，從目前站內對買家標簽考核不嚴格的情況來看，我們暫時無需關注買家的具體入口，只需要關心是否有效果，以及效果是否可控即可。

三、推廣方式的分類及分析

單品推廣的設置里有三種，分別是通用推廣、專屬推廣、招商推廣。

通用推廣

通用推廣，指所有推手的傭金比例和優(yōu)惠券都是一致的，具體操作步驟比較簡單就不介紹了，如上圖，這狀態(tài)表示商品已經(jīng)在進寶的推廣商品池中，推手們會通過各種篩選方式找到你的商品進行推廣。

推廣流程：

個人推手/團隊推手通過手動或工具在多多進寶主站或API采集推廣商品，推送到自有的買家資源達成交易獲得傭金。

推廣建議：

每個類目的傭金比例范圍是根據(jù)行業(yè)利潤空間和推廣效果整理得出的結果，在保持平本以上的傭金比例，全類目商家都可傻瓜式投放?？色@得額外的GMV（GMV1:1計入權重），讓商品在自然流量中獲得更強的競爭力，沒有任何理由拒絕。

優(yōu)點：

傭金比例隨心所欲，推廣成本可自行控制。

例如毛利15%（含運費）的商品，控制在15%的傭金，進寶推廣不會出現(xiàn)虧損。

缺點：

效果可控性稍弱，缺乏穩(wěn)定性，屬于被動推廣型。

優(yōu)質商品表現(xiàn)良好，中等商品效果波動較大，平庸商品門可羅雀。

如何吸引推手采集商品？

推手的買家群體是有限的，所以轉化率是考核商品的重點因素。

影響進寶推廣轉化率因素：

商品自身轉化率、推送買家屬性（來源）、以及優(yōu)惠券。

在同等條件下，優(yōu)惠券額度影響著推廣轉化率的變動，推手會優(yōu)選優(yōu)惠券較高商品。

這些因素都具有一定的主觀性，推手們根據(jù)自己的投放效果來權衡如何采集推廣商品，在兼顧傭金收益的同時，還需要兼顧保持買家群體的活躍度，更直白說，有些推廣商品傭金很低，但也得淘來讓買家們圖個樂子。

所以商品獲得推廣的因素的占比排名是：

每日銷量＞優(yōu)惠券＞傭金比例

專屬推廣

接下來是專屬推廣，給合作的推手獨立傭金通道（后臺輸入對應的推手ID號，只有對應ID的推手能獲得這個傭金比例），通過溝通判斷推手的資源，并通過商品銷量規(guī)劃，達成預想效果，一般也得帶上優(yōu)惠券。

優(yōu)點：

可控性強，傭金比例靈活，屬于主動推廣型。

例如20%利潤率的新品需要破零，設置20%的傭金沒有效果，設置30%的傭金又擔心推廣量無法控制導致投入過大，此時可通過專屬推廣設置30%的專屬傭金給合作的推手，達成所需的推廣目標。

缺點：

爆發(fā)度較低，不易找到對應的優(yōu)質推手；

畢竟推手的資源有限，單個商品多次推廣之后銷量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，在標品中尤其突出，快消品需注意把控買家的消費節(jié)奏，盡量持有多個優(yōu)質推手。

招商推廣

站在推手的角度來說，優(yōu)質的商品能讓推手能裂變出更多的買家資源，所以推手與推手之間同樣存在相互競爭。如果想讓商品快速輻射到全網(wǎng)推手中，還得讓推手之間相互介紹，招商團長的獨立傭金，就相當于推手的介紹費，所以衍生出了招商推廣的團長這個角色，后續(xù)也出現(xiàn)了部分專做資源整合的團隊or機構。

優(yōu)點：

爆發(fā)性強，持久度高，同樣屬于主動推廣型。

在團長獨立傭金的驅使下，一呼百應的聯(lián)合式推廣，往往會導致商品出現(xiàn)高潮迭起的數(shù)據(jù)節(jié)奏，適合標品做基數(shù)或沖刺GMV時使用。

缺點：

門檻偏高，投入較大；

團長在某些程度上扮演著類似平臺活動運營的角色，擁有一定的數(shù)據(jù)分析能力，對商品在自己推手群體的反饋非常關注，對價格和傭券的要求差不多跟鉤子款有一拼，能平本沖的寥寥無幾，考驗商家的推廣節(jié)奏有一定的要求。

PS：

團長并非到處都是，在推廣的過程中，部分推手打著團長的幌子賺取額外的收益，或過分夸大推廣后的效果，建議新手商家先嘗試專屬推廣后再逐步加大推廣力度。

如何尋找推手?

推手們一般活躍在站外的運營交流群（可直接搜索q群）、官方社區(qū)、站外社區(qū)、與拼多多相關的門戶網(wǎng)、公眾號等都有合作聯(lián)系方式，或者通過商家間的交流分享等渠道。優(yōu)質推手需要時間的累積，各位在面對陌生推手時保持警惕，仔細辨別他們的資質和實力真?zhèn)巍?/p>

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