雙十一前必學(xué)：多多直播多種推廣手段講解-速成直播大咖！-電商多多直播電商營(yíng)銷引流

本文主題電商多多直播,拼多多雙十一,多多直播推廣手段,多多直播推廣講解,電商營(yíng)銷引流。

雙十一越來(lái)越臨近，相信大家都是比較關(guān)注這一購(gòu)物盛典的，不管是大賣家還是小賣家都要做好充足的準(zhǔn)備，理論知識(shí)不足的去補(bǔ)足理論知識(shí)，不會(huì)推廣的抓緊掌握推廣方法，總而言之，要在購(gòu)物節(jié)到來(lái)之前做好自己能做的。直播作為一種營(yíng)銷引流的手段已經(jīng)不再稀奇，但是想要利用好多多直播，還需要將它與其他的推廣手段想結(jié)合，才能發(fā)揮出更大的效果。下面電商君將為大家介紹一下多多直播推廣工具的操作。

一、直播推廣

1、多多搜索

方法一：推廣直播間

效果：直播間出現(xiàn)在搜索廣告位，消費(fèi)者點(diǎn)擊后直接進(jìn)入直播間。

優(yōu)點(diǎn)：流量直接導(dǎo)入直播間，無(wú)需選擇關(guān)鍵詞，操作較簡(jiǎn)便。

缺點(diǎn)：?jiǎn)我粡V告位引流，曝光機(jī)會(huì)少，只能通過(guò)提高出價(jià)獲取更多曝光，非直播間時(shí)間無(wú)法引流到店鋪，部分商家可用。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：商家可以使用分時(shí)折扣針對(duì)流量高峰提高出價(jià)以量取勝，DMP工具可以多維度精準(zhǔn)圈粉。

操作流程：推廣中心→推廣計(jì)劃→多多搜索→新建計(jì)劃→直播間推廣

方法二：推廣商品

效果：商品出現(xiàn)在搜索廣告位，消費(fèi)者通過(guò)商詳頁(yè)懸浮窗進(jìn)入直播間。

優(yōu)點(diǎn)：多個(gè)商品多個(gè)坑位同時(shí)對(duì)直播間引流，非直播時(shí)段也可為店鋪帶來(lái)GMV。

缺點(diǎn)：需要手動(dòng)操作設(shè)置推廣。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：通過(guò)精準(zhǔn)選詞，選人群，選創(chuàng)意，可以幫助直播間更精準(zhǔn)地固定粉絲，提高直播間的收藏和轉(zhuǎn)化，而且單品推廣本身就可以創(chuàng)造成交，豐富店鋪GMV來(lái)源。

操作流程：推廣中心→推廣計(jì)劃→多多搜索→新建計(jì)劃→商品推廣

2、場(chǎng)景推廣

方法一：推廣直播間

效果：商品在搜索廣告位，消費(fèi)者通過(guò)商詳頁(yè)懸浮窗進(jìn)入直播間。

優(yōu)點(diǎn)：流量直接導(dǎo)入直播間，場(chǎng)景頁(yè)面較豐富。

缺點(diǎn)：?jiǎn)我粡V告位引流，需要有人群圈選的能力，部分商家可用。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：商家可以使用分時(shí)折扣針對(duì)流量高峰提高出價(jià)以量取勝，DMP工具可以多維度精準(zhǔn)圈粉。

操作流程：推廣中心→推廣計(jì)劃→多多場(chǎng)景→新建計(jì)劃→直播間推廣

方法二：推廣商品

效果：商品出現(xiàn)在場(chǎng)景廣告位心消費(fèi)者通過(guò)商詳頁(yè)懸浮窗進(jìn)入直播間。

優(yōu)點(diǎn)：可以多個(gè)商品多個(gè)坑位同時(shí)對(duì)直播間引流，使用oCPX工具一鍵投放，非直播時(shí)段也可以為店鋪帶來(lái)GMV。

缺點(diǎn)：部分時(shí)段流量大但效果一般。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：可以通過(guò)新建手動(dòng)計(jì)劃，分別在自動(dòng)和手動(dòng)效果好的時(shí)候進(jìn)行切換，可以起到取長(zhǎng)補(bǔ)短的作用。

操作流程：推廣中心→推廣計(jì)劃→多多場(chǎng)景→新建計(jì)劃→商品推廣

方法三：推廣店鋪

效果：店鋪出現(xiàn)在場(chǎng)景廣告位，消費(fèi)者通過(guò)店鋪?lái)?yè)懸浮窗進(jìn)入直播間。

優(yōu)點(diǎn)：可以通過(guò)店鋪主頁(yè)懸浮窗對(duì)直播間引流，而且可以展現(xiàn)店鋪所有商品詳情頁(yè)，實(shí)現(xiàn)全店引流直播間。

缺點(diǎn)：需要手動(dòng)設(shè)置推廣。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：店鋪推廣可以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)店鋪形象的認(rèn)知，建立女裝直播就看某某店鋪的心智,提高粉絲粘性。

操作流程：推廣中心→推廣計(jì)劃→多多場(chǎng)景→新建計(jì)劃→店鋪推廣

3、聚焦展位

方法一：推廣直播間

效果：直播間出現(xiàn)在首頁(yè)輪播圖中，消費(fèi)者點(diǎn)擊直接進(jìn)入直播間。

優(yōu)點(diǎn)：首頁(yè)輪播圖大流量廣告位，有利于店鋪粉絲擴(kuò)量拉新。

缺點(diǎn)：需要制作首頁(yè)輪播圖素材。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：聚焦展位結(jié)合DMP工具將有效對(duì)人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，圈定維度和方法也比較多元化，商家可以針對(duì)自己的目標(biāo)人群進(jìn)行相應(yīng)的標(biāo)簽和行為圈定。

操作流程：推廣中心→推廣計(jì)劃→聚焦展位→新建計(jì)劃→直播間推廣

方法二：推廣營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)

效果：營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)出現(xiàn)在首頁(yè)輪播圖中，消費(fèi)者通過(guò)頁(yè)面內(nèi)的直播間組件進(jìn)入直播間

優(yōu)點(diǎn)：參與成本低，賽馬、榜單等機(jī)制可以贏取官方獎(jiǎng)勵(lì)。

缺點(diǎn)：需要與其他店鋪進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：跟隨官方聯(lián)合投放活動(dòng)，在自身直播質(zhì)量較高的前提下可以較好保證廣告投放效果

二、直播間優(yōu)惠券

多多直播優(yōu)惠券有兩種，分別是直播專享券和直播粉絲券。

那么該如何利用這兩種優(yōu)惠券呢？

直播專享券適合推某個(gè)單品，可迅速提升單品的銷量。

直播粉絲券可以幫助店鋪提高關(guān)注量，提升店鋪及直播間的人氣，另外粉絲券的券額要求較高，所以大額券更加能夠吸引粉絲關(guān)注及停留。

三、直播間紅包

1、直播間需求

1）提高粉絲數(shù)量

2）提高紅包使用效率

2、商家直播時(shí)間選擇

1）早客流

早7點(diǎn)-10點(diǎn)的早客流，中老年為主，易點(diǎn)擊關(guān)注，紅包誘惑大，結(jié)合果園增粉效果效果更直接。

2）午后客流

人群無(wú)明顯特征，逛心智強(qiáng)，可通過(guò)抽免單留住客流，配合紅包，增加粉絲關(guān)注。

3）晚客流

老客居多，建議隔日播出，避免反復(fù)唄薅羊毛，紅包可以拉長(zhǎng)時(shí)間發(fā)，避免過(guò)短時(shí)間重?fù)尅?/p>

3、直播紅包發(fā)放類型

1）普通型發(fā)包

根據(jù)當(dāng)前的總?cè)藬?shù)和在線人數(shù)來(lái)結(jié)合上表發(fā)包。

2）防御型發(fā)包

如果直播間搶到紅包的人，重復(fù)率高，就需要降一檔發(fā)包，同時(shí)拉長(zhǎng)搶包時(shí)間，爭(zhēng)取更多人拉新?lián)尠?，稀釋老客搶包中?jiǎng)率。

3）攻擊型發(fā)包

比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包，爭(zhēng)取最大限度外推和拉新，老客戶多的情況下，增粉數(shù)可能削弱。

4、直播開門紅包發(fā)放

1）預(yù)熱紅包

啟動(dòng)時(shí)可以普通型+攻擊型結(jié)合，用時(shí)間較短的紅包積累人氣。

2）人氣紅包

人氣蓄力后持續(xù)發(fā)5-8分鐘的普通型發(fā)包，用于蓄力。

3）爆發(fā)紅包

蓄力覺(jué)得滿意情況下，開始攻擊型發(fā)包，這個(gè)時(shí)段利用開播推廣工具和流量卡配合紅包，爆發(fā)紅包發(fā)完，可以穩(wěn)定直播間流量結(jié)構(gòu)。

5、根據(jù)人數(shù)發(fā)放紅包

1）人數(shù)平穩(wěn)

根據(jù)當(dāng)前情況符合人數(shù)的級(jí)別發(fā)紅包，面臨下行可提高紅包級(jí)別，面對(duì)上行可提高紅包人數(shù)設(shè)置。

2）人數(shù)處于高點(diǎn)

比現(xiàn)有人數(shù)高一檔發(fā)紅包，爭(zhēng)取最大限度外推和拉新，肯曝光效果。

3）人數(shù)處于低點(diǎn)

人數(shù)較少時(shí)候，發(fā)低一檔紅包，先做引流，待人數(shù)有所提高，再補(bǔ)發(fā)高檔或正常檔位紅包。

四、秒拼

首先介紹秒拼功能：幫助商家簡(jiǎn)單快速拉高直播間GMV，達(dá)成營(yíng)銷目的。

1、秒拼是什么？

1）快速上架商品：在直播間直接截屏創(chuàng)建商品，從創(chuàng)建商品到發(fā)布，只需十秒。

2）聚焦流量到一件商品：直播間內(nèi)僅會(huì)出現(xiàn)一件秒拼商品，當(dāng)上下一件秒拼商品時(shí)上一件會(huì)自動(dòng)消失，此時(shí)消費(fèi)者注意力都集中在這件商品上，更容易聚集流量。

3）自動(dòng)置頂秒拼商品：秒拼商品將固定出現(xiàn)在小紅盒頂部。

2、那么哪些商家適合用秒拼呢？

1）非標(biāo)品類目SKU眾多，例如珠寶、花卉等等，通過(guò)秒拼功能，解決繁雜的SKU問(wèn)題。

2）清倉(cāng)換季時(shí)，使用秒拼功能把商品置頂，有針對(duì)性地解決庫(kù)存積壓。

3）店鋪主推商品，通過(guò)秒拼+預(yù)熱（預(yù)熱可用短信、公告牌等工具），設(shè)置限時(shí)限量搶購(gòu)。

3、秒拼的使用流程

1）在直播頁(yè)點(diǎn)擊秒拼按鈕。

2）首次使用，需要選擇商品分類和運(yùn)費(fèi)模板。

3）添加主圖、名稱、拼單價(jià)，設(shè)置庫(kù)存。

4）點(diǎn)擊立即售賣，創(chuàng)建成功。

5）創(chuàng)建成功后，此時(shí)的商品將在小紅盒頂部且處于“講解中”。

以上就是關(guān)于多多直播推廣手段的介紹了，當(dāng)然多多直播的推廣營(yíng)銷手段不止這些，更多的需要我們?cè)趯?shí)操的過(guò)程中不斷去發(fā)現(xiàn)新玩法，希望大家都能在雙十一期間利用直播收獲滿意的成果。更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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