拼多多高轉(zhuǎn)化的輪播視頻是如何形成的?有哪些技巧?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多短視頻拼多多營(yíng)銷引流

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優(yōu)秀的輪播視頻可以給我們的拼多多店鋪帶來更多轉(zhuǎn)化，但是想要有高轉(zhuǎn)化的輪播視頻需要做什么？有哪些技巧呢？

一、找到商品賣點(diǎn)，視頻展現(xiàn)商品精華

下面是找賣點(diǎn)的四個(gè)渠道：

①商品屬性：

參考該商品分類下的商品屬性，這些屬性都是平臺(tái)從幾十上百個(gè)屬性中提煉出的買家關(guān)注的屬性，可以挑選若干在視頻中加以展示。

②商品評(píng)價(jià)：

自身商品的評(píng)價(jià)，以及競(jìng)品的評(píng)價(jià)，尤其是競(jìng)品評(píng)價(jià)中較為集中的差評(píng)是哪一方面內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容就是買家的痛點(diǎn)。

③客服反饋：

客服反饋相當(dāng)于另一渠道的商品評(píng)價(jià)。

④其他信息搜索渠道：

在開放的渠道里進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集，總結(jié)該商品買家的痛點(diǎn)。

當(dāng)然不同類目商品賣點(diǎn)不同，視頻中展現(xiàn)的元素也有所差別，以下是為大家總結(jié)的服飾、箱包、男女鞋、玩具四個(gè)類目視頻展現(xiàn)元素。當(dāng)然沒有提到的類目商家們也要學(xué)會(huì)舉一反三哦~

服飾類

上身效果

正面、側(cè)面、背面多角度拍攝，建議以一個(gè)模特緩慢轉(zhuǎn)身的鏡頭，360度展示上身效果，服裝的拍攝，可以讓模特站在較高的位置（或攝影師蹲下），比如上坡路、臺(tái)階等。

細(xì)節(jié)特寫

衣服設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、工藝特色等細(xì)節(jié)特寫，比如衣服的袖子是當(dāng)下流行的喇叭袖，衣服的刺繡很生動(dòng)等，這些都可以重點(diǎn)展示。

搭配推薦

增加店鋪內(nèi)不同單品的搭配效果展示，可以拉到消費(fèi)，提高客單價(jià)。服裝搭配要注意顏色統(tǒng)一，例如頭飾和身上服裝顏色一致。另外，多給服裝搭配有閃亮效果的配飾，如水鉆、珍珠項(xiàng)鏈、腰帶頭飾等。

箱包類秘訣

外觀展示

從外而內(nèi)，各個(gè)角度展示箱包外觀設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)上比較有特色的地方可以稍作停留。

容量展示

箱包的容量很受關(guān)注，除了標(biāo)明尺寸以外，可以將常用物品，如行李箱通過放置衣物，背包通過放置雜志、錢包、手機(jī)等物件，進(jìn)行更直觀的容量對(duì)比。

品質(zhì)測(cè)評(píng)

測(cè)評(píng)可以根據(jù)箱包想要突出的賣點(diǎn)來，如凸顯承重性能，可站在箱子上踩踏；展示防摔性能，可在高處反復(fù)摔落；表現(xiàn)防劃品質(zhì)可用小刀等利器割劃；凸顯防水性能，可以把水倒在箱子上抹干等。

男女鞋展示

外觀展示

鞋子的正面+側(cè)面+上腳展示，讓買家看清楚鞋子的樣式和上腳效果。

細(xì)節(jié)特寫

鞋子的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、材質(zhì)等特點(diǎn)特寫，比如鏤空的防水臺(tái)，細(xì)膩的皮質(zhì)等。

品質(zhì)測(cè)評(píng)

通過簡(jiǎn)單的方式對(duì)鞋子的性能進(jìn)行測(cè)評(píng)，比如通過稱重來表現(xiàn)鞋子的輕巧，通過按壓、扭轉(zhuǎn)和對(duì)折來表現(xiàn)鞋子的柔軟度，在濕滑的地上走動(dòng)來證明鞋子的防滑性等等。

你比如女生的高跟鞋，會(huì)很注重跟高和防磨腳，那就要有跟高對(duì)比，防磨腳買家秀等。

玩具類

場(chǎng)景展示

商品使用場(chǎng)景展示，如紙尿褲吸水展示，早教機(jī)播放音樂效果等使用場(chǎng)景展示。

操作演示

一邊操作一邊講解產(chǎn)品的功能、使用方法等，可以用配音或字幕的方式。

品質(zhì)測(cè)評(píng)

小孩子用的東西會(huì)尤其注重品質(zhì)，不要有容易刮傷寶寶的地方，要防摔等。如果測(cè)評(píng)可以凸顯產(chǎn)品的品質(zhì)，這個(gè)可以加分不少的。

二、根據(jù)商品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)拍攝腳本

在找好你想要展現(xiàn)的商品賣點(diǎn)后，最好在視頻拍攝之前，簡(jiǎn)單的規(guī)劃好場(chǎng)景以及如何鏡頭如何展現(xiàn)，包括這一幕你想配的字幕，這樣在實(shí)際拍攝時(shí)可以節(jié)省很多時(shí)間。

例如下方分別為鞋類及玩具類商家策劃的視頻拍攝腳本。360°旋轉(zhuǎn)呈現(xiàn)涼鞋輪廓，聚焦細(xì)節(jié)體現(xiàn)質(zhì)感，按壓測(cè)試展現(xiàn)鞋底柔軟，鞋底對(duì)比突出厚度，模特上腳，增加環(huán)境帶入，基本是把之前腳本里計(jì)劃的賣點(diǎn)都展現(xiàn)出來了。

三、百萬視頻后期竅門

拍攝好視頻加入到剪輯后期，要注意以下幾個(gè)小竅門

①精心策劃前5秒：

前5秒決定用戶會(huì)不會(huì)繼續(xù)看后25秒，非常重要。

②巧用字幕：

通過字幕和講解加強(qiáng)理解，核心內(nèi)容用文字加強(qiáng)展現(xiàn)。

③錦上添花：

使用音樂和劇情，讓視頻內(nèi)容更豐富。

以上就是打造高轉(zhuǎn)化輪播視頻的技巧啦，我們要做到了解商品、學(xué)會(huì)提煉商品優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然提升拍攝技能也是很重要的。更多拼多多干貨請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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